Darüber hinaus muss Ihre Anzeige bestimmte Ziele erreichen. Sie möchten Aufmerksamkeit erregen, Ihre Botschaft klar vermitteln und qualifizierte Interessenten zum Klicken bewegen – und das alles unter Einhaltung der Zeichenbegrenzungen und anderer Einschränkungen.
Wie schreibt man also eine überzeugende Textanzeige? Hier sind 15 Tipps, wie es gelingt.
1. Die Geschichte direkt vom Kunden einholen.
Wenn wir neue Kunden gewinnen, bitten wir sie, einen Fragebogen für Neukunden auszufüllen, damit wir ihr Unternehmen besser kennenlernen können. Ich bitte sie stets, den Fragebogen persönlich auszufüllen und nicht einfach Inhalte von ihrer Website zu kopieren. Nichts ersetzt die persönliche Rückmeldung des Kunden!
Oft a Worte des Kunden Wir geben die genaueste und vollständigste Beschreibung ihrer Produkte und Dienstleistungen. Beim Verfassen von Anzeigen prüfen wir ihre Formulierungen sorgfältig und übernehmen häufig Ausdrücke und Begriffe für unsere Werbebotschaften.
2. Versetzen Sie sich in die Lage der Zielgruppe.
Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, sollten Sie die Dinge aus der Perspektive Ihrer Zielgruppe verstehen. Welche Probleme haben sie? Wo liegen ihre Schwierigkeiten? Wie löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme? Welche Fragen könnten sie zu Ihrem Produkt haben?
Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen bei der Ausrichtung Ihrer Werbebotschaften.
3. Konzentriere dich auf dein Publikum, nicht auf dich selbst.
Anknüpfend an den vorherigen Punkt: Stellen Sie in Ihrem Werbetext Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt, nicht sich selbst. Anders ausgedrückt: Verwenden Sie (oder deuten Sie an) das Wort „Sie“ häufiger an als „wir“ oder „unser“.
Schauen Sie sich beispielsweise diese beiden Schlagzeilen an:
- „XYZ Helikoptertouren – Überfliegen „der Las Vegas Strip“
- „XYZ Helikoptertouren – Wir fliegen über „der Las Vegas Strip“
Der Unterschied ist subtil, aber letztendlich ist die erste Variante besser als die zweite, weil man den Suchenden zum Subjekt macht (und nicht sich selbst).
4. Produkt-/Dienstleistungsvorteile einbeziehen.
Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so besonders? Welche einzigartigen Vorteile bieten Sie?
Erwähnen Sie diese Vorteile in Ihrer Werbebotschaft, wenn sie für Ihre Zielgruppe relevant sind.
5. Beschreiben Sie, wodurch Sie besser sind als die Konkurrenz.
Wenn Ihre Anzeige neben Anzeigen von Mitbewerbern erscheint, wie schneidet sie im Vergleich ab? Es ist nie verkehrt, die Anzeigen der Konkurrenz zu analysieren, um dies herauszufinden.
Natürlich möchten Sie nicht, dass die Werbung der Konkurrenz Ihre Texte übermäßig beeinflusst. Doch wenn Sie wissen, wie sie sich vergleichen lässt, kann Ihnen das helfen, die wichtigsten Produktmerkmale und -vorteile hervorzuheben.
6. Ganzheitlich denken
Beim Verfassen von Werbetexten muss man das Gesamtbild im Auge behalten. Deshalb erstellen wir in der Regel für unsere Kunden einen Kommunikationsplan, der den Werbetext und alle Relevante Erweiterungen. Dies hilft Ihnen, das Problem der versehentlichen Wiederholung von Nachrichten zu vermeiden, wenn eine oder mehrere Anzeigenerweiterungen angezeigt werden.
Ein bisschen Wiederholung ist natürlich in Ordnung, wenn sie die Aussage verdeutlicht. Aber wenn „10 % Rabatt!“ an vier verschiedenen Stellen auftaucht, ist das nicht nur verschwendeter Platz, sondern auch ablenkend.
7. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu
Irgendwo in Ihrem Anzeigentext müssen Sie den Besuchern sagen, was sie tun sollen, z. B. „Jetzt kaufen“, „Jetzt ansehen“, „Jetzt einkaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Angebot anfordern“.
Achten Sie darauf, dass Ihr Handlungsaufruf klar und deutlich ist. Verwenden Sie ein Handlungsverb und geben Sie gegebenenfalls (berechtigte) zeitliche Beschränkungen an, z. B.: „Jetzt einkaufen! Angebot endet am Montag.“
8. Verwenden Sie Stichworte
Natürlich müssen Sie auch Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrer Anzeige, typischerweise in der ersten oder zweiten Überschrift.
9. Spiegeln Sie den potenziellen Suchbegriff ab
Anknüpfend an den vorherigen Punkt gilt: Je genauer Sie Ihren Anzeigentext an den Suchbegriff des Nutzers anpassen, desto besser.
Wenn also beispielsweise nach „Mittagessen-Catering fürs Büro Atlanta“ gesucht wird, versuchen Sie, in Ihrer Anzeige „Mittagessen-Catering fürs Büro in Atlanta“ anstelle von „Catering für Büromittagessen in Atlanta“ zu verwenden.
10. Geben Sie Ihre Preisvorstellung an (oder auch nicht).
Sie müssen entscheiden, ob Sie in Ihrer Anzeige Preise angeben möchten. Wenn Sie recherchiert haben und wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung preislich wettbewerbsfähig ist, können Sie dies tun. (Behalten Sie die Konkurrenz jedoch im Auge, falls diese ihre Preise senkt oder einen Ausverkauf startet.)
Sie können auch Ihren Preis angeben, wenn Sie ein hochwertiges, teureres Produkt haben und Schnäppchenjäger davon abhalten möchten, auf Ihre Anzeige zu klicken.
11. Fügen Sie gegebenenfalls qualifizierende Elemente hinzu.
Sie können in Ihrer Anzeige auch Elemente zur Qualifizierung potenzieller Kunden einfügen. Wir haben dies bereits im vorherigen Punkt erwähnt, als wir die Verwendung des Preises als Mittel zur Abschreckung preissensibler Käufer erörterten.
Man kann potenzielle Kunden aber auch auf andere Weise qualifizieren. Zum Beispiel:
Wie Sie sehen können, steht in der Überschrift der obersten Anzeige „nur für Firmenkunden“.
Dies verdeutlicht, dass dieses Unternehmen keine Schnitzeljagden für nicht-kommerzielle Veranstaltungen anbietet.
Die Anzeige an vierter Stelle hingegen enthält keinen solchen Zusatz. Wenn Sie also eine Schnitzeljagd für eine Schulgruppe suchen, könnten Sie auf diese Anzeige klicken. Ich weiß aber zufällig, dass dieses Unternehmen Schnitzeljagden nur für Firmenkunden anbietet. Daher könnten Klicks von Gruppen eingehen, die nicht zu ihrem Kundenstamm gehören.
Und die Firma auf Platz zwei? Nun, ich bin mir nicht sicher, was „6 Verdächtige – 6 Waffen – 10 Häuserblöcke“ bedeuten soll. Aber es klingt etwas beunruhigend!
12. Formulieren Sie Ihre Überschriften sorgfältig.
Bei bezahlten Suchanzeigen ist die Überschrift entscheidend. Beschreibung, Display-URL und Anzeigenerweiterungen dienen lediglich der Ergänzung der Überschrift. Verfassen Sie diese daher sorgfältig und überlegt.
13. Kopieren Sie es, wenn Sie möchten.
Anders als in der Schule ist hier Kopieren erlaubt! Wenn Ihre Kunden bereits Slogans oder andere Marketingtexte haben, die gut aussehen, dann verwenden Sie diese unbedingt in Ihrer Anzeige.
14. Lassen Sie jemanden anderen Korrektur lesen.
Wer eine Anzeige konzipiert und geschrieben hat, sollte sie nicht auch noch Korrektur lesen. Im Gegenteil: Je mehr Leute eine Anzeige vor der Veröffentlichung prüfen, desto besser.
Bei Group Twenty Seven haben wir die Korrekturphase fest in unsere Prozesse integriert. Ein PPC-Mitarbeiter erstellt die Anzeige. Der Teamleiter prüft sie. Anschließend besprechen wir die Anzeige mit unserem Kunden zur Freigabe.
Mit diesem Prozess haben wir drei Möglichkeiten, Fehler zu erkennen.
15. Testen, und dann erneut testen.
Selbst wenn Sie glauben, die perfekte Anzeige gefunden zu haben, ist es immer ratsam, noch zwei oder drei weitere zu erstellen und diese dann zu testen, um zu sehen, wie sie ankommen.
Wie in der AdWords-Hilfedatei beschrieben:
Erstellen Sie drei bis vier Anzeigen pro Anzeigengruppe und verwenden Sie für jede Anzeige unterschiedliche Botschaften, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. AdWords wechselt die Anzeigen automatisch, sodass die erfolgreichsten Anzeigen häufiger angezeigt werden.
Welche Tipps haben Sie für die Erstellung überzeugender Werbetexte?
Selbst das beste PPC-Programm kann mit schlechten Textanzeigen nicht bestehen. Sie müssen stimmen.
Wenn Sie jedoch die oben genannten 15 Tipps befolgen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie Textanzeigen verfassen, die Aufmerksamkeit erregen, Ihre Botschaft klar vermitteln und qualifizierte Interessenten zum Anklicken bewegen.
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by Pauline Jakober
Quelle: Suchmaschinenland.com
