Eine der besten Methoden hierfür, unabhängig von Ihrer Nische, ist Content-Marketing. Deshalb haben wir alle notwendigen Informationen und die besten Wege zur Erstellung einer erfolgreichen Content-Strategie für Sie zusammengestellt.
Diese eignen sich besonders gut für kleine E-Commerce-Unternehmen, die nach sinnvollen Wegen suchen, um relevanten Traffic auf ihre Website zu lenken.
Fangen wir an.
Was ist Content-Marketing?
Content-Marketing ist in seiner reinsten Form die Erstellung von Inhalten, die geteilt und mit denen interagiert wird.
Da Google substanzielle und qualitativ hochwertige Inhalte bevorzugt, ist es wichtiger denn je, mit der Produktion von Inhalten zu beginnen.
Content-Marketing ist ein umfassender, fast schon übergreifender Begriff. Er kann alles umfassen, von Blogbeiträgen bis hin zum Veröffentlichen von Bildern. Was auch immer für Ihr Unternehmen am besten funktioniert – Content ist entscheidend.
Content-Marketing ist so vielseitig, dass es sich für jedes E-Commerce-Unternehmen eignet. Ob Mode, Bauwesen oder Fitness – es kann für Sie funktionieren.
Wichtig ist, dass Content-Marketing nicht primär auf den Verkauf abzielt. Vielmehr weckt es Interesse, ohne eine Marke zu bewerben. Anders ausgedrückt: Es sollte unauffällig sein.
Wie hilft es?
Content-Marketing unterstützt E-Commerce-Unternehmen auf vielfältige Weise. Der größte Vorteil: Es generiert Traffic für Ihren Shop.
Der Unterschied zwischen dem Traffic, den Content-Marketing im Vergleich zu anderen Formen wie beispielsweise Werbung generiert, besteht darin, dass es sich um qualifizierten Traffic handelt.
Die Nutzer, die Ihre Website besuchen, sind mit großer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Angebot interessiert – vorausgesetzt, Sie setzen Ihre Content-Marketing-Strategie gut um.
Üblicherweise ist es so, dass sie sich mit einem bestimmten Produkt, Hobby oder einer Dienstleistung auseinandersetzen und dabei auf einen Blogbeitrag, ein Video oder eine Infografik stoßen, die Sie erstellt haben.
Deshalb ist Keyword-Marketing im Content-Marketing so wichtig.
Nachfolgend finden Sie unsere Lieblingstipps für die Erstellung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie sowie einige der besten Beispiele.
1. Erwägen Sie, informative Blogbeiträge zu schreiben.
Eine der besten Möglichkeiten, Content-Marketing zu nutzen, sind Blogs. Je nach Ihrer Nische werden Ihre Blogbeiträge jedoch variieren.
Falls Sie das Gefühl haben, keine Blogs erstellen zu können, keine Sorge, sie können trotzdem in irgendeiner Weise miteinander in Verbindung stehen.
Wenn sich Ihr Online-Shop beispielsweise um Solaranlagen dreht, könnten Ihre Blogbeiträge sich mit Nachhaltigkeit und günstigeren Haushaltsrechnungen befassen.
Auf diese Weise gelangen Nutzer auf Ihre Website, die nach Möglichkeiten suchen, ihre Energiekosten zu senken, und finden dort eine Reihe von Solarmodulen und -geräten, die ihnen dabei helfen.
Ein perfektes Beispiel dafür ist Green Farm Coffee. Das Unternehmen selbst verkauft Kaffeebohnen und -geräte. Natürlich kann man nur eine begrenzte Anzahl von Blogs über Maschinen und Bohnen verfassen.
Ihre Blogs enthalten Informationen über Brühmethoden, Kaffeeröstung und sogar darüber, wie der Klimawandel den Kaffee beeinflusst.
Wenn Sie nicht glauben, dass Sie Inhalte erstellen können, denken Sie einfach daran, dass es nicht unbedingt einen direkten Bezug zum Thema haben muss.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, können Sie zwar Ihre eigenen Inhalte erstellen, aber Unterstützung ist immer hilfreich. Versuchen Sie es beispielsweise mit Diensten wie Grammarly und Hemingway zum Bearbeiten Ihrer Blogeinträge. Wenn Sie die Erstellung von Inhalten delegieren möchten, aber keinen internen Texter einstellen wollen, gibt es im Internet eine Vielzahl seriöser Dienste wie beispielsweise [Name des Anbieters einfügen]. Schnapp dir meinen Aufsatz, Vertrauen Sie meinem Papier, Bidforwriting.com, WoWGradeund viele andere, die an Ihrer Content-Erstellung mitarbeiten können.
2. Gamifizierung/Interaktivität in Betracht ziehen
Die Gamifizierung Ihrer Inhalte könnte eine hervorragende Wahl für Sie sein. Sie können nun Inhalte bereitstellen, mit denen die Zuschauer auf vielfältige Weise interagieren können.
Keine Sorge – es muss nichts allzu Kompliziertes sein. Es kann beispielsweise ein Treueabzeichen oder ein Fortschrittsbalken sein.
Alternativ können Sie auch eine 3D-Ansicht oder ein Videospiel nutzen – falls das für Sie und Ihr Unternehmen in Frage kommt.
3. Beginnen Sie damit, Leitfäden zu schreiben, die Ihrem Publikum helfen.
Wenn jemand etwas bei Google (oder einer anderen Suchmaschine) sucht, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er Hilfe sucht. Deshalb sind Anleitungen ein wertvoller Bestandteil der Informationsversorgung.
Auch hier funktioniert es ähnlich wie bei informativen Blogbeiträgen, allerdings mit etwas mehr Anleitung.
WIR LIEBEN Der Blog von Imperfect Produce, welche die perfekten Beispiele dafür liefern.
Im Mittelpunkt steht die Bekämpfung von Lebensmittelverschwendung, und es werden Produkte verkauft, die als zu „hässlich“ gelten, um in Supermärkten angeboten zu werden.
Auch hier gilt: Zu diesem Nischenthema gibt es nur begrenzt viele Inhalte. Deshalb setzen sie auf Anleitungen. Und das funktioniert hervorragend.
Titel wie „Was tun mit zu viel Gemüse?“, „5 Obst- und Gemüsesorten zum Grillen“ und „Was tun mit übrig gebliebenen Würzmitteln?“ werden unzählige Male am Tag gesucht.
Natürlich stehen diese Blogs in Verbindung mit ihrem Geschäft, aber sie schreien nicht förmlich: „Kauft bei uns!“ Das ist wichtig und ermöglicht es den Kunden, ihre eigene Entscheidung zu treffen – was von entscheidender Bedeutung ist.
4. Werbegeschenke planen
Sie haben wahrscheinlich schon einmal gesehen, dass Werbegeschenke eingesetzt werden, insbesondere im Content-Marketing.
Es ist der perfekte Weg, um neue Follower zu gewinnen, neue Kunden anzulocken und Ihre Marke ins Rampenlicht zu rücken.
Selbstverständlich können Gewinnspiele auch über soziale Medien veranstaltet werden – das ist sehr verbreitet und funktioniert hervorragend.
Gewinnspiele lassen sich aber auch über Blogs, Videos und Newsletter ankündigen. Wählen Sie einfach den Kanal, der Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Werbegeschenke sind für Ihr Unternehmen nur dann nützlich, wenn sie richtig umgesetzt werden. Riskieren Sie nicht, Ihre Produkte an die falsche Person zu geben und dadurch kaum Aufmerksamkeit zu erregen.
5. Könnten Videos für Sie funktionieren?
Wir haben sie bereits kurz erwähnt, aber Videos sind mittlerweile ein wichtiger Bestandteil von Inhalten.
Als E-Commerce-Unternehmen sollten Sie vielleicht in die Welt des Videos eintauchen – insbesondere, wenn Sie ein faszinierendes Produkt haben.
Eines unserer Lieblingsbeispiele hierfür stammt von niemand Geringerem als Royalty Soaps.
Royalty Soap veröffentlicht YouTube-Videos Sie stellen ihre Seifen selbst her – und diese sind äußerst beliebt. Die Videos sind nicht nur informativ, sondern auch unterhaltsam und dienen gleichzeitig als Marketinginstrument.
Ihr YouTube-Kanal hat viel Aufmerksamkeit erregt, und deshalb sind ihre Seifen außergewöhnlich schnell ausverkauft.
Wenn Sie ein kreatives Unternehmen führen, könnte es sich lohnen, Sie beim Schaffensprozess zu filmen.
6. Influencer-Content-Marketing ist eine Möglichkeit
Influencer-Marketing mag manch einer vielleicht nicht als Teil der Content-Erstellung betrachten – doch tatsächlich gehören sie zusammen.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann Ihnen ebenfalls wertvolle Inhalte liefern. Natürlich ist dies in der Regel teurer als das Bloggen, aber es könnte sich für Sie lohnen.
Vor allem die Mode- und Kosmetikbranche profitiert vom Influencer-Marketing. Boohoo und SugarBear sind dafür hervorragende Beispiele. Man erhält Inhalte für Social Media, Videos und sogar Blogs.
7. Die Bedeutung von Bildern erkennen
Über das Internet können wir die Produkte weder berühren noch riechen – was die Ästhetik umso wichtiger macht.
Die Bedeutung von Bildern ist Ihnen sicherlich bereits bekannt, aber Sie sollten auch ein bestimmtes Thema in Betracht ziehen. Eine wahllos zusammengestellte Sammlung hochwertiger, schöner Bilder reicht heutzutage nicht mehr aus.
Achten Sie darauf, dass Farben, Filter und auch die Platzierung harmonieren und gut zusammenpassen. Noch besser: Stellen Sie sicher, dass sie zu Ihrer Marke passen.
Der Instagram-Account von Miss Patisserie ist dafür das beste Beispiel. Alle Bilder harmonieren perfekt miteinander und spiegeln die Marke und deren Philosophie wider. Sie haben einen Farbkreis-Effekt erzeugt – unbedingt ansehen!
8. Suchen Sie nach Quizfragen, um Leads zu generieren.
Jeder liebt Quizze – sie sind unterhaltsam, informativ und hilfreich. Ganz gleich, wie man sie einsetzt, sie können ein wirkungsvolles Marketinginstrument sein.
Unterhaltsame Quizze können ganz einfach Aufmerksamkeit auf Ihren Blog oder Ihre Website lenken – und Ihnen mehr Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste einbringen.
Ein informatives Quiz kann denselben Effekt erzielen und bietet Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben. Beispielsweise können Sie bei einem Quiz mit dem Titel „Welche Feuchtigkeitscreme soll ich verwenden?“ verschiedene Feuchtigkeitscremes als Antwortmöglichkeiten anbieten.
Quizze sind die perfekte Möglichkeit, Ihrem Publikum Informationen zu vermitteln und sinnvolle Beziehungen aufzubauen.
9. Verlassen Sie Ihre Komfortzone
Manchmal muss man seine Komfortzone verlassen. Warum nicht etwas wagen, das vielleicht ein wenig unerwartet ist?
Beispielsweise. Barney Cools haben einen eigenen Soundcloud-Account. obwohl sie Kleidung verkaufen.
Es versteht sich von selbst, dass es immer noch gut zum Markenimage passt. Sie sind eine hippe, junge Marke – und ihre Zielgruppe mag mit großer Wahrscheinlichkeit Musik.
Warum probieren Sie nicht mal neue Inhalte aus? Sie könnten sogar eine Umfrage durchführen und fragen, was Ihre aktuelle Zielgruppe gerne sehen würde.
Es könnte ein YouTube-Kanal oder ein Pinterest-Profil sein.
10. Überlegen Sie, ob Sie ein Magazin erstellen möchten.
Man könnte auch ein Magazin gründen, selbst wenn es nur jährlich erscheint – etwas, worauf sich die Leute freuen können.
Das kann ein Online-Magazin (wie ein E-Book) oder eine gedruckte Ausgabe sein. In jedem Fall handelt es sich um Inhalte – und bietet Ihnen jede Menge Material zum Posten und Teilen.
Wir raten Ihnen, sich von herkömmlichen Magazinen, die lediglich Produkte auflisten, abzuheben. Kombinieren Sie stattdessen Verkaufsförderung mit Artikeln und hilfreichen Inhalten.
11. Vergessen Sie SEO nicht
Wie bei jedem Content-Marketing-Maßnahme ist auch hier die Keyword-Recherche unerlässlich. Sie ist für alle Arten von Inhalten relevant – und es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, sie zu perfektionieren.
„Es gibt unzählige Online-Tools, die bei der Keyword-Recherche helfen. Außerdem sollten Sie Ihre Analysedaten stets im Blick behalten. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht. Schauen Sie sich unbedingt die Blogs von MOZ, Ahrefs und SEMRush an. Sie bieten viele wertvolle Informationen zu diesem Thema.“ – Gregory Marcuso, SEO-Spezialist bei Studicus.
Fazit
Das Schreiben einer Content-Marketing-Strategie mag zunächst abschreckend wirken, aber sobald Sie herausgefunden haben, was für Sie und Ihr Unternehmen funktioniert, werden Sie eine unschlagbare Strategie entwickeln.
Schauen Sie sich Ihre Analysedaten an, beobachten Sie Ihre Konkurrenten und führen Sie Marktforschung durch.
Vor allem sollst du Spaß daran haben, Inhalte zu erstellen – und deiner Kreativität freien Lauf lassen. Beim Content-Marketing sollte es darum gehen, Freude am Veröffentlichen und Teilen zu haben.
____
by Estelle Liotard
