Eine Option, die in den letzten Jahren an Ansehen verloren hat, ist die Pay-per-Click-Werbung. der Aufstieg konfigurierbarer Werbeblocker Und angesichts der gestiegenen UX-Standards, die dazu geführt haben, dass Menschen deutlich eher bemerken, wenn eine Anzeige erscheint, werden Sie viele Digitalmarketing-Enthusiasten finden, die PPC als digitale Sackgasse bezeichnen.
Aber nicht so schnell! PPC ist nicht nur weit aus dem Tod, aber es ist eigentlich notwendig, Für alle gut aufgestellten E-Commerce-Marken. Und in diesem Artikel nenne ich Ihnen elf Gründe dafür. Legen wir los?
1: Es unterstützt zeitlich begrenzte Angebote
Taktiken, die auf der Erzeugung und Ausnutzung der Angst, etwas zu verpassen (FOMO), basieren, sind im gesamten Marketingbereich von zentraler Bedeutung. Angesichts der nahezu unbegrenzten Kaufmöglichkeiten müssen potenzielle Kunden zum Handeln motiviert werden. sofort Oder sie handeln gar nicht, sondern verschieben ihre endgültigen Entscheidungen immer wieder.
Immer wenn Sie eine Werbe-E-Mail öffnen und einen Countdown-Zähler sehen oder auf einer Produktseite die Meldung „Beeilen Sie sich! Nur noch 3 Stück auf Lager!“ lesen, stoßen Sie auf … FOMO in Aktion Und PPC-Werbung eignet sich perfekt für einen schnellen Verkauf. Sobald Sie ein FOMO-Angebot (Fear of Missing Out) veröffentlichen, werden Ihre PPC-Anzeigen ausgeliefert. Ohne Verzögerung, ohne Komplikationen. Das klingt vielleicht nicht nach viel, aber im Wettbewerb mit Anbietern vergleichbarer Produkte verschafft Ihnen die effektive Nutzung von FOMO einen entscheidenden Vorteil.
2: Es ist zuverlässig kostengünstig.
Letztendlich kommt es auf den ROI an – was man erhält im Verhältnis zum Aufwand – und PPC liefert bei richtiger Anwendung immer Ergebnisse. Da man in der Regel pro Klick (daher der Name) und nicht pro Klick bezahlt. EindruckEs geht lediglich darum, herauszufinden, wie viel Ihnen ein Klick wert ist. Weisen Sie ihm einen Wert zu, legen Sie fest, dass Ihre Kampagne nie mehr als diesen Wert für einen Klick ausgibt, und Sie haben ein System, mit dem Sie niemals Geld verlieren.
3: Es ist vollständig anpassbar
Innerhalb der Grenzen der von Ihnen genutzten Plattform (Zeichenbegrenzung, verfügbare Felder, Inhaltsbeschränkungen) haben Sie mit PPC die volle Kontrolle über Ihre Anzeigen. Sie können nicht nur Text und Bilder auswählen – Sie können auch unglaublich detailliert mit Ihrem segmentierten Targeting.
Wenn Sie gezielt Frauen über 50 in einer bestimmten Region ansprechen möchten, ist das möglich. Genauso machbar ist es, Männer unter 30 zu erreichen, die eine bestimmte Facebook-Seite geliked haben. Mit PPC erstellen Sie nicht einfach nur Marketingmaterialien und verteilen sie wahllos in der Welt, in der Hoffnung, dass sie die richtigen Empfänger erreichen – Sie wählen gezielt aus, wen sie erreichen.
4: Es ist durchgehend relevant
Durch die Verwendung positiver und negativer Keywords sowie weiterer Faktoren, die Sie berücksichtigen möchten, können Sie sicherstellen, dass der Traffic, den Sie über PPC erhalten, konstant ist. relevantenBedenken Sie die Gefahren des organischen Traffics – Sie können nicht bestimmen, wann Ihre Website dadurch angezeigt wird, und wenn es zu leichten Unklarheiten bezüglich der Art Ihrer Website kommt, kann es passieren, dass Sie Besuche von Personen erhalten, die nach etwas suchen, das in keinem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen steht.
Mit PPC können Sie Ihr Marketing schrittweise optimieren, bis Sie nur noch Besucher erreichen, die sich wahrscheinlich für Ihr Angebot interessieren. Das erhöht nicht nur Ihre Verkaufschancen, sondern liefert Ihnen auch viele interessante und relevante Analysedaten.
5: Es funktioniert gut mit SEO.
Sicherlich können Sie sich nicht auf alles gleichzeitig konzentrieren, aber PPC und SEO sind keine Konkurrenten – sie ergänzen sich. Je mehr relevante Besucher Sie über PPC gewinnen, desto besser ist Ihre Website. Vor-Ort-Metriken Das wird der Fall sein. Sobald Google und andere Suchmaschinen diese verbesserten Kennzahlen erfassen, wird Ihre Website mit höherer Wahrscheinlichkeit als organisches Suchergebnis angezeigt. Und je besser Ihre Website generell optimiert ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Besucher, der über PPC auf Ihre Website gelangt, zu einem Kunden wird.
Alle diese verschiedenen Komponenten arbeiten zusammen, um Ihren Shop effektiver zu gestalten. Selbst wenn Sie reguläre Suchmaschinenoptimierung als Ihre Hauptpriorität betrachten, sollten Sie PPC nicht vergessen.
6: Es eignet sich perfekt für soziale Medien.
Als PPC-Anzeigen noch weitgehend auf AdWords und lästige Pop-ups beschränkt waren, hatte niemand damit gerechnet, dass… Social-Media-Kanäle Sie kamen daher und veränderten alles, aber genau das geschah. Dank Werbung auf Facebook, Twitter, Snapchat und Pinterest haben sich die PPC-Optionen in den letzten Jahren enorm erweitert und ermöglichen es Marketern, ihre Zielgruppen noch genauer zu segmentieren.
Wenn Sie mit einem passenden Produkt eine junge Zielgruppe ansprechen, können Sie über Snapchat sehr kosteneffektive Ergebnisse erzielen. Sind Sie im B2B-Bereich tätig und möchten Sie auf Managementebene verkaufen, bietet sich die Leadgenerierung über LinkedIn an. Da der Aufbau einer Social-Media-Präsenz sehr aufwendig sein kann, ohne dass Sie damit Erfolg haben, ist PPC eine enorme Zeitersparnis.
7: Es ist vollständig messbar
Wie laufen Ihre Marketingkampagnen? Wissen Sie das genau? Wenn Sie irgendwo eine Werbetafel aufstellen, sehen Sie vielleicht, wie Ihre Umsätze steigen, aber die Erfolgsmessung von Offline-Marketing ist tatsächlich sehr schwierig. Selbst Funktionen wie die Anrufverfolgung erfordern viel umständliche Konfiguration, um effektiv zu funktionieren.
Aber jede große PPC-Plattform hat anspruchsvolle und übersichtliche Analytik Standardmäßig verfügbar. Sie können sehen, wie viele Klicks Sie erzielt haben, wie viel sie Sie gekostet haben, welche Arten von Personen geklickt haben und zahlreiche andere Kennzahlen – und sie sind übersichtlich strukturiert und formatiert, was die Erstellung einfacher Präsentationen erleichtert.
8: Es liefert vorhersehbare Ergebnisse
Sie wissen, was Sie von kompetentem PPC erwarten können – wenn Sie sich Folgendes ansehen wie viel andere für Traffic und Klicks bezahlenDurch Abwägen Ihres Produkts und Ihres Budgets können Sie mit hoher Genauigkeit ermitteln, welche Rendite Sie von Ihrer Investition erwarten können.
Da Marketing so oft unvorhersehbar ist und auf subjektiver Kreativität sowie dem Zusammenwirken verschiedener Faktoren beruht, ist etwas, das verlässliche Ergebnisse liefert, von unschätzbarem Wert. Selbst wenn Sie es nicht häufig nutzen, können Sie PPC-Werbung schalten, wenn Sie ein Produkt haben, von dem Sie absolut überzeugt sind. sollen Verkaufe über einen bestimmten Zeitraum und sei dabei zuversichtlich.
9: Es funktioniert schnell
Andere Marketingformen brauchen Zeit, um Wirkung zu zeigen. Sie müssen erst an Dynamik gewinnen und stetig an Bedeutung gewinnen, bis Suchmaschinen und potenzielle Kunden sie wahrnehmen. PPC hingegen wirkt sofort – einfach einrichten, Parameter festlegen, schalten und zusehen.
Wenn ein Nutzer Sekunden später eine Suche durchführt oder durch seine Social-Media-Timeline scrollt, können Ihre Anzeigen ausgespielt werden. Stellen Sie sich das vor: Sie können Kaufen Sie eine Website für Ihr NebengewerbeErstellen Sie ein paar Anzeigen und beginnen Sie mit dem Verkauf. sofortKeine andere Form des Marketings (online oder offline) kann eine derart unmittelbare Wirkung erzielen.
10: Es lässt sich leicht skalieren
Stellen Sie sich vor, Sie hätten PPC testweise nebenbei ausprobiert und festgestellt, dass es Ihre Erwartungen weit übertroffen und Ihnen stetige Umsätze beschert hat – Sie bräuchten keinen ausgeklügelten Expansionsplan. Sie könnten die Einnahmen direkt in den Ausbau Ihrer PPC-Kampagne investieren. Was die Reichweite angeht, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, sodass Sie Ihre Zahlen einfach weiter steigern und entsprechende Erfolge erzielen können.
Vergleichen Sie das mit der Welt der organischen Suchmaschinenoptimierung (SEO), in der alles exponentiell schwieriger wird, je höher man in den Suchergebnissen erscheint. Beispielsweise kann der Aufwand, von Seite 2 auf Seite 1 zu gelangen, zehnmal so hoch sein wie der von Seite 100 auf Seite 2. Sobald Sie eine kosteneffiziente PPC-Strategie gefunden haben, können Sie einfach mehr Anzeigen mit denselben Einstellungen schalten.
11: Es lässt sich leicht verkaufen
Ich meine damit nicht die Kunden, sondern das Topmanagement und die Investoren. Selbst Jahre nach dem Aufkommen der SEO-Branche fällt es vielen Unternehmen immer noch schwer, den Wert von klassischer Suchmaschinenoptimierung zu verstehen. Sie sind es gewohnt, Zahlen zu analysieren, und SEO-Maßnahmen können lediglich eine allgemeine Verbesserung bewirken – sie können keine konkreten Ergebnisse garantieren.
Aber PPC lässt sich gegenüber Bürokraten wirklich leicht rechtfertigen. Man muss nur auf die Statistiken, den messbaren ROI, die vielfältigen Segmentierungsoptionen und die klickbasierte Abrechnung verweisen, bei der man praktisch kein Geld verlieren kann. Viele Marketingpläne scheitern an fehlenden Budgetgenehmigungen, aber bei PPC ist das kein so großes Problem.
Okay, hier sind sie: 11 Gründe, warum die E-Commerce-Welt PPC nach wie vor dringend braucht. Jede Einzelhandelsmarke mit großen Erfolgsambitionen muss PPC in ihre Strategie einbeziehen – selbst nach Erreichen der Marktführerschaft schaltet jede große Marke weiterhin PPC-Werbung, was für deren anhaltenden Wert spricht.
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von einem Gastautor Patrick Forst
Patrick Forst Für Ecommerce Tips, die Top-Adresse für Shop-Tipps und -Strategien, schwärmt er von den Entwicklungen im Online-Handel. Dort finden Sie Neuigkeiten und Kommentare zu allen Themen rund um E-Commerce. Folgen Sie uns auch auf Twitter unter @myecommercetips.
