Was ist Influencer Marketing?
Influencer-Marketing ist der Prozess, einflussreiche Personen in Ihre Marketingstrategie zu integrieren, um folgende Ziele zu erreichen:
- Die Anzahl der Besucher einer Website
- Die Anzahl der „Likes“, „Shares“ und „Follows“ in den sozialen Medien
- Die Anzahl der Verkäufe auf einer E-Commerce-Plattform
- Die Menge an Traffic auf einer bestimmten Landingpage einer Website
Einfach ausgedrückt: Influencer-Marketing bedeutet, die Stimme einer Meinungs- oder Branchenführerin oder eines Meinungsführers zu nutzen, um die Botschaft Ihrer Marke in Ihrem Namen an Ihre Zielgruppe zu vermitteln. Es ist eine einfache Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad einer Person zu nutzen, um Ihre Zielgruppe zum Zuhören zu bewegen.
Siehe auch: Wie man vor dem 30. Lebensjahr zum Marketing-Influencer wird
Die Vorteile des Influencer-Marketings
Influencer-Marketing ist wichtig, weil es Einzelpersonen ermöglicht, über verschiedene digitale Kanäle auf die breite Masse einzuwirken. Influencer-Marketing ist:
- Eine Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, die schwerer zu erreichen sind.
- Nicht so teuer wie andere Marketingformen
- Eine gute Möglichkeit, den Fokus auf Ihre Zielgruppe authentisch zu bewahren
Die 10 besten Beispiele für B2B-Influencer-Marketing
Weil man am besten durch Erfahrung lernt, habe ich 10 Beispiele für erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing von einigen großen Marken zusammengestellt, die Sie sich ansehen, verstehen und gegebenenfalls in Ihre Marketingstrategie einfließen lassen können.
1. Synechron mit Chatbots
Chatbots standen dieses Jahr im Marketing im Mittelpunkt. Sie haben Verbrauchern zahlreiche Aufgaben erleichtert. Von der Pizzabestellung bis zur Flugbuchung sind die Möglichkeiten schier unendlich. Doch welche Rolle spielt B2B-Influencer-Marketing dabei? Synechron ist ein Paradebeispiel. Das Unternehmen nutzte verschiedene Finanzdienstleistungen, um Chatbots in seine Geschäftsprozesse zu integrieren und so diverse Herausforderungen zu meistern, darunter Probleme im Bank-, Handels- und Versicherungswesen.
Diese Chatbots lassen sich dank Tools wie Chattypeople in Social-Media-Plattformen wie Facebook integrieren. KI-gestützte Chatbots helfen Ihnen, Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern und vielfältige Aufgaben zu übernehmen, beispielsweise Bestellungen aufzugeben, Zahlungen abzuwickeln und Angebote und Aktionen auf Anfrage zu versenden.
2. TopRank mit Content-Marketing
Content-Marketing ist nach wie vor ein äußerst wirkungsvolles Instrument, um die Interaktion zu steigern, die Reichweite zu maximieren und die Qualität der Leads zu verbessern. TopRank integrierte B2B-Influencer-Marketing in seine Content-Marketing-Strategie, um die Content Marketing World Conference 2014 zu bewerben. TopRank bat seine über 40 Influencer, Tipps für angehende Content-Marketer zusammenzustellen. Daraus entstanden wertvolle Inhalte in Form von E-Books, Blogbeiträgen und ausführlichen Interviews mit Fragen und Antworten, von denen die Leser profitieren konnten.
3. IBM mit Mitarbeiter-Advocacy
Niemand kennt Ihre Produkte und Dienstleistungen besser als Ihre Mitarbeiter, die sie verkaufen. Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern und lassen Sie sie für Ihre Marke werben. IBM ist ein B2B-Unternehmen, das seine Mitarbeiter zu Influencern macht. Amber Armstrong, Leiterin des Marketing Social Business Program bei IBM, wurde auf der Website von Dynamic Signal mit den Worten zitiert: „Wir konnten in den ersten zwei Wochen nach dem Start 50,000 Neuregistrierungen für IBM Verse verzeichnen, was größtenteils auf die Empfehlungen unserer Mitarbeiter zurückzuführen ist.“
4. Okta mit kundenorientiertem Content-Marketing
Neben Ihren Mitarbeitern, die Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen bestens kennen, schätzen auch Kunden die Meinungen anderer Kunden. Denn Kunden haben keinen Grund zu lügen. Sie sprechen unvoreingenommen über Ihr Unternehmen, und positive Kundenreferenzen sind für den Erfolg Ihrer B2B-Content-Strategie unerlässlich. Okta, ein Unternehmen für Identitäts- und Gerätemanagement, hat dies vorbildlich umgesetzt, indem es seine Kunden bat, ihre Erfahrungen mit der Marke zu teilen und diese anschließend in Form von Geschichten veröffentlichte, die zeigen, wie die Dienstleistungen den Kunden geholfen haben, ihre Arbeit effizienter zu erledigen. Zu den Kunden und damit auch zu den Influencern gehörten unter anderem News Corp, Adobe und 20th Century Fox. Alle diese Unternehmen hatten eigene Landingpages mit Medien wie Statistiken, Videos, Zitaten und relevanten Blogbeiträgen.
5. SAP mit Videomarketing
Videomarketing ist eine effektive Methode, um ein Publikum zu gewinnen und zu binden. Kombiniert man Videomarketing mit einer prominenten Persönlichkeit oder einem Influencer, ist der Erfolg vorprogrammiert. SAP, ein Anbieter von Softwarelösungen, ist ein Paradebeispiel für ein Unternehmen, das B2B-Influencer-Videomarketing zur Bewerbung seiner Sapphire Conference einsetzte. Die Veranstaltung, die über 20,000 Teilnehmer anzog, wurde durch Live-Videoinhalte beworben, die von verschiedenen Branchen-Influencern erstellt und direkt auf deren Facebook-Profilen hochgeladen wurden. Die Videos bestanden hauptsächlich aus Interviews, in denen die Influencer wertvolle Einblicke und Informationen zu relevanten Themen teilten. Diese Inhalte wurden anschließend im SAP-Blog veröffentlicht und erzielten so hervorragende Ergebnisse mit einer Reichweite von rund 80,000 Gästen auf der Veranstaltung.
6. Video-Obst mit Gastbeiträgen
Eine der traditionellsten Formen des B2B-Influencer-Marketings ist das Gastbloggen. Unternehmen bemühen sich heutzutage verstärkt, Gastautoren für ihre eigenen Seiten zu gewinnen, um wertvolle Einblicke von Branchenexperten zu erhalten. Dies war eine positive Überraschung für Bryan Harris, Gründer der Marketingberatung Video Fruit, als er als Gastautor auf dem Okdork-Blog veröffentlicht wurde. Am Tag der Veröffentlichung waren die Ergebnisse für Video Fruit überwältigend:
- Eine Steigerung der Seitenaufrufe um über 500 Prozent
- Die eindeutigen Seitenaufrufe stiegen um über 600 Prozent.
- Die durchschnittliche Verweildauer der Besucher auf der Seite stieg um mehr als 8 Prozent.
- Die Absprungrate sank um knapp 6 Prozent.
7. Direkte SEO-Strategie mit Gastbeiträgen
Ein weiteres Beispiel, das die Bedeutung von Gastbeiträgen als Form des B2B-Influencer-Marketings unterstreicht, ist Jon Cooper, der Autor von Point Blank SEO, einem Linkbuilding-Blog. Er veröffentlichte einen Gastbeitrag auf YouMoz, gefolgt von Moz selbst. Innerhalb von nur 24 Stunden stieg die Besucherzahl von Point Blank SEO auf über 400. Seitdem verzeichnet sein Blog einen stetigen Zuwachs.
8. Microsoft und National Geographic mit Instagram
Die meisten Unternehmen nutzen Instagram als bevorzugte Plattform zur Vermarktung ihrer Fotografie. Instagram bietet vielfältige Möglichkeiten zur Verwendung verschiedener Hashtags, zahlreiche Bearbeitungsfunktionen und eine benutzerfreundliche Oberfläche. Doch was passiert, wenn dem Unternehmen die fotografischen Fähigkeiten für die kreative Umsetzung fehlen? Dann arbeitet es mit Branchen-Influencern zusammen, die die benötigte Zielgruppe erreichen können. Kein Wunder also, dass Microsoft die geniale Idee hatte, … National Geographic Anlässlich des Internationalen Frauentags wurde eine Instagram-Kampagne mit dem Titel „Make What's Next“ ins Leben gerufen. Die Ergebnisse waren phänomenal:
- 30 Bilder von renommierten Fotografen aus fünf verschiedenen Regionen Die National Geographic-Serie Instagram-Kanäle
- Mehr als 3.5 Millionen „Likes“
- Mehr als 1,000 Bilder wurden auf Instagram hochgeladen.
9. H&M mit Social-Media-Marketing
Neben Instagram nutzen Unternehmen Influencer auch in anderen sozialen Medien. So arbeitete H&M beispielsweise mit verschiedenen prominenten Influencern zusammen, um seine Festtagskollektion auf Plattformen wie Facebook und Twitter zu bewerben. Durch die Erstellung von vier ansprechenden Videospots und den Einsatz von Influencern wie Tyler Posey, Hannah Simone, Jana Kramer und Peyton List erreichte das Unternehmen mit seiner neuen Kollektion über 12 Millionen Kunden weltweit.
10. Maybelline mit Social-Media-Marketing
Maybelline ist eine weitere Modemarke, die die Möglichkeiten der sozialen Medien in Kombination mit B2B-Influencer-Marketing optimal nutzte, um während ihrer Fashion Week 2016 eine große Anzahl von Konsumenten zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit 15 Beauty-Experten aus 15 Ländern gelang es Maybelline:
- Erreichen Sie über 13.9 Millionen Konsumenten weltweit.
- Erzielen Sie 3.6 Millionen „Likes“ durch diese Influencer-Marketingkampagne.
Endlich ...
Die oben genannten Fallstudien sind nur einige Beispiele, die die unbestreitbare Bedeutung von B2B-Influencer-Marketing verdeutlichen. Von Blog- und Social-Media-Inhalten bis hin zur Erstellung wertvoller Medien für Ihre Kunden: Wenn Sie diese auf relevanten, einflussreichen Websites veröffentlichen, können Sie qualifizierte Leads generieren und Ihren Website-Traffic deutlich steigern.
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von Murray Newlands
Quelle: Entrepreneur
