Die Überprüfung bewährter Methoden im Pay-per-Click-Bereich ist eine hervorragende Möglichkeit, mit den Trends Schritt zu halten und die Performance zu verbessern. Dies gilt insbesondere jetzt, da die Werbewelt mit mehr Veränderungen als je zuvor konfrontiert ist.
Da sich Ihre Geschäftsstrategien und -ziele in den letzten 18 Monaten weiterentwickelt haben, bietet die Überprüfung Ihres Paid-Media-Plans die Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihre Strategie den Best Practices im Bereich PPC entspricht.
Bei der Durchsicht werden Sie auch neue Strategien und Funktionen entdecken, die Sie in Ihr bezahltes Suchprogramm einbauen können.
Hier sind 10 bewährte Methoden für PPC-Kampagnen, die Ihnen bei der Anpassung und Planung für die kommenden Monate helfen.
1. Budgetprüfung und -optimierung
Manche Werbetreibende verfallen in Routine und vergessen, die Verteilung ihrer bezahlten Medienbudgets zu überprüfen und neu zu bewerten.
Um Budgets optimal zu nutzen, sollten Sie Folgendes beachten:
- Gleichen Sie regelmäßig Ihre geplanten Ausgaben mit den tatsächlichen Ausgaben für jedes Konto oder jede Kampagne ab. Je nach Budgetgröße eignen sich monatliche, vierteljährliche oder halbjährliche Abgleiche, solange Sie die Budgetziele erreichen.
- Sollten Kampagnen mit schlechter Performance, die das ganze Jahr über optimiert wurden, jetzt eingestellt werden, um Budget für andere Kampagnen freizugeben?
- Lässt sich zusätzlicher Traffic generieren, um die Ergebnisse der erfolgreichen Kampagnen weiter zu steigern? Wettbewerbsdaten wie Suchimpressionsanteil und Klickanteil können hierbei hilfreich sein.
- Wenn andere bezahlte Medienkanäle nur mittelmäßige Ergebnisse erzielen, macht es dann Sinn, diese Budgets auf einen anderen Kanal umzuschichten?
- Kann Ihr Unternehmen im Hinblick auf das Gesamtbudget für bezahlte Such- und Social-Media-Kampagnen mehr in positive Kampagnenergebnisse investieren?
2. Neue Funktionen in Google Ads und Microsoft Ads im Überblick
Dieses Jahr bringt großartige neue Funktionen in den Suchanzeigenplattformen mit sich, sodass wir uns auf wichtigere Dinge wie die Optimierung von Zielgruppen und das Hinzufügen neuer Anzeigenerweiterungen konzentrieren können.
Diese neuen Funktionen sollten Sie nicht übersehen; einige befinden sich noch in der Beta-Phase, werden aber bald verfügbar sein:
- Video-Erweiterungen: Microsoft-Anzeigen veröffentlichte Videoerweiterungen, die neben einer Anzeige als Miniaturansicht erscheinen und sich beim Anklicken zu einem vollständigen Video erweitern.
- Multimedia-Anzeigen: A neues responsives Anzeigenformat in Microsoft AdsEs kombiniert die kreativen Werbemittel der Werbetreibenden wie Bilder, Überschriften und Beschreibungen mithilfe von maschinellem Lernen, um ansprechende und aufmerksamkeitsstarke Anzeigen zu erstellen.
Während Sie die neuen Funktionen erkunden, schauen Sie sich doch auch Folgendes an: versteckte PPC-Funktionen Das wissen Sie wahrscheinlich nicht.
3. Neue Plattformen testen
Das Testen neuer kostenpflichtiger Kanäle ist eine der wichtigsten Best Practices, die Sie kennen sollten.
Verlasse deine Komfortzone bei Google, Microsoft und Facebook.
Hier sind einige weitere Werbeplattformen, die Sie testen könnten:
- LinkedIn: Am besten geeignet für die Ansprache von Fachkräften und Unternehmen. LinkedIn-Zielgruppen können auch über Microsoft Ads erreicht werden.
- Pinterest: Produkte, Dienstleistungen und Konsumgüter mit Fokus auf weibliche Zielgruppen.
- Snapchat: Jüngere Zielgruppe (13 bis 35 Jahre), Videoanzeigen, App-Installationen, Filter, Linsen.
Benötigen Sie detailliertere Informationen und noch mehr Ideen? Lesen Sie mehr über Die 8 besten PPC-Werbenetzwerke und 5 beste Alternativen zu Google Ads.
4. Überprüfen Sie die Keyword-Übereinstimmungstypen erneut.
Google hat kürzlich Änderungen an den Keyword-Übereinstimmungstypen vorgenommen, darunter Einstellung des Broad Match-Modifikators (BMM) und die Reichweite der Phrasenübereinstimmung zu erweitern.
Diese Änderungen könnten zu einer Verringerung des Datenverkehrs bei den aktuellen BMM-Keywords und zu einer Zunahme bei den aktuellen Phrase-Match-Keywords führen.
Neue BMM-Keywords können Ihrem Konto derzeit nicht hinzugefügt werden. Eine Umstellung von BMM auf passende Wortgruppen ist zwar nicht zwingend erforderlich, aber jetzt ist der ideale Zeitpunkt, Ihre Kampagnen-Keyword-Typen angesichts der Änderungen und der bisherigen Performance zu überprüfen.
Entscheidend für Ihre Strategie:
- Überprüfen Sie die Änderungen der technischen Schlüsselwörter und prüfen Sie, ob sich dies auf Ihr Konto im Hinblick auf ähnliche Varianten oder Veränderungen des Datenverkehrsvolumens auswirken könnte.
- Frischen Sie Ihr Wissen über alles auf, was Sie wissen müssen. Google-Phrasenübereinstimmung, da es sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt und verändert hat.
- Überprüfen Sie Suchbegriffsberichte häufiger auf irrelevante Schlüsselwörter, die durch Änderungen der Übereinstimmungstypen entstehen können. Integrieren Sie diese gegebenenfalls in die Änderungen der Übereinstimmungstypen oder in die Listen negativer Schlüsselwörter.
5. Zusätzliche Funktionen testen
Falls Sie es noch nicht getan haben: Eine weitere Funktion mit großer Wirkung ist das Audience Network in Microsoft Ads. Es ist KI-gestützt und kann Ihre aktuellen Suchkampagnen deutlich verstärken.
Das Geheimnis liegt in der Analyse von Milliarden von Nutzerintentionen aus Microsoft-Diensten (darunter Milliarden von Bing-Suchanfragen, MSN, Outlook, Skype und LinkedIn). Dadurch entstehen hochrelevante Listen mit potenziellen Kunden, die diese genau dann erreichen, wenn sie einen Kauf tätigen möchten.
Beim Durchstöbern von über 200 Marktkategorien wird Ihnen auch die Anzahl der Nutzer angezeigt, was für die Planung äußerst hilfreich ist.
6. Zielgruppenintegration in die Suche
Überprüfen Sie unbedingt die Zielgruppen, die Sie letztes Jahr ausgewählt haben, insbesondere wenn Sie die Zielgruppen in #5 getestet haben.
Erstens haben sowohl Google als auch Microsoft viele weitere Zielgruppen hinzugefügt.
Einige zusätzliche „Funktionen“ in den Einstellungen, die Ihre Zielgruppe automatisch erweitern, können hilfreich sein, aber achten Sie auf eine mögliche Leistungsverschlechterung im Laufe der Zeit:
- Google: optimiertes Targeting.
- Microsoft: Publikumsnetzwerk.
Denken Sie daran: Eine Zielgruppe ist einfach eine Liste von Nutzern, die nach ihren Interessen oder ihrem Online-Verhalten gruppiert sind.
Daher gibt es unzählige Möglichkeiten, diese Zielgruppen zu kombinieren und im jeweiligen Verkaufstrichter gezielt anzusprechen.
Hier sind einige Möglichkeiten zum Erkunden und Testen:
- LinkedIn-Targeting: Exklusiv in Microsoft Ads.
- Detaillierte demografische Daten: Familienstand, Elternstatus, Wohneigentum, Bildung, Haushaltseinkommen.
- In-Market- und kundenspezifische Absicht: Suchanfragen und Online-Verhalten als Hinweise auf Kaufabsichten.
- Remarketing: Besucher der Werbetreibenden-Website und Video-/YouTube-Nutzer.
Hinweis: Dies variiert je nach Kampagnentyp und wird anscheinend häufig aktualisiert. Prüfen Sie daher regelmäßig, ob dies ein wichtiger Punkt in Ihrem Kampagnenmanagement für alle Plattformen ist.
7. Lernen Sie, Skripte zu verwenden
PPC-Manager können lernen, wiederkehrende Aufgaben in ihren Google Ads-Konten mithilfe von Skripten zu automatisieren.
Sich in der Welt der Skripte zurechtzufinden, kann überwältigend erscheinen, aber ein guter Ausgangspunkt ist ein Beitrag hier im Search Engine Journal, der Folgendes bietet: Anwendungsfälle und Ressourcen für den Einstieg in die Skripterstellung.
Zum Glück braucht man keinen Doktortitel in Informatik – es gibt zahlreiche Online-Ressourcen mit kostenlosen oder vorgefertigten Skripten.
Google veranstaltet außerdem landesweit Workshops zu Schulungszwecken.
8. Vorbereitung der Sprachsuche
Möglicherweise erhalten Sie noch nicht viele Sprachsuchanfragen. Den meisten Werbetreibenden geht es genauso.
Die Popularität der Sprachsuche scheint sich nicht rasant entwickelt zu haben, dennoch ist es wichtig, die Trends im Auge zu behalten.
Seien Sie bereit, auf die von Nutzern der Sprachsuche gesuchten Informationen zu reagieren oder irrelevante Suchanfragen auszublenden.
Informieren Sie sich über die Grundlagen in 4 Schritte zur Vorbereitung Ihrer PPC-Kampagnen für die Sprachsucheeinschließlich der Frage, wie man Sprachsuchanfragen identifiziert.
Überprüfen Sie diese Aktivitäten regelmäßig, um festzustellen, ob es wertvolle Keywords gibt, die dem Konto oder einer neuen Kampagne hinzugefügt werden können.
Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass häufig per Sprachsuche nach „Sushi-Restaurant in meiner Nähe“ gesucht wird, sollten Sie eine Kampagne erstellen, um genau diese Personen anzusprechen, die versuchen, Sie zu finden.
Sie könnten beispielsweise Anzeigen und Landingpages mit einfachem Zugriff auf Reservierungen, Wegbeschreibungen, Öffnungszeiten und Parkmöglichkeiten ausprobieren.
9. Überprüfen Sie Ihre Berichterstattungspraxis.
Verwenden Sie seit Jahren denselben Leistungsbericht?
Es ist an der Zeit, Ihre wichtigsten PPC-Kennzahlen neu zu bewerten und diese Daten in Ihre Berichte aufzunehmen oder zu ersetzen.
Für den Einstieg in diese Übung gibt es zwei hervorragende Ressourcen:
- Die 6 wichtigsten PPC-KPIs, die Sie verfolgen sollten
- Wie man den Erfolg von PPC-Kampagnen mit und ohne Conversion-Daten misst
Sowohl Microsoft Ads als auch Google Ads verfügen über „Übersichtsseiten“, die einige nützliche Diagramme bereitstellen, falls Sie diese einmal schnell benötigen.
Ihre Ziele bei der Neubewertung der Berichterstattung sind:
- Werden diese Daten noch verwendet?
- Sind die Informationen, die wir verwenden, handlungsrelevant?
- Welche neuen Kennzahlen sollten wir hinzufügen, an die wir bisher noch nicht gedacht haben? Wie häufig müssen wir diese Daten einsehen?
Das Hinzufügen neuer Daten ist sinnlos, wenn sie nicht verwertbar sind und zur Entscheidungsfindung im Zusammenhang mit dem Konto genutzt werden. Verschwenden Sie keine Zeit damit, einfach nur Daten hinzuzufügen.
10. Zusammenarbeit suchen
Wenn sich die PPC-Maschinerie zwar dreht, aber nirgendwohin führt, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und sich hilfreiche Ressourcen und Zweitmeinungen zu suchen.
Viele Fähigkeiten und wissenschaftliche Erkenntnisse im Bereich PPC-Management sind individuell oder agenturspezifisch, sodass es an Ideen, die Sie miteinander teilen können, nicht mangelt.
Besuchen Sie die Paid Search Association, eine Ressource für Manager bezahlter Anzeigen weltweit, um neue Kontakte zu knüpfen und Branchenveranstaltungen zu finden.
Schauen Sie außerdem in E-Books, bei Experten auf Twitter und in Fachpublikationen nach, um Ressourcen und Tipps zur Motivation zu erhalten.
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by Lisa Raehsler
Quelle: SEJ
