撰稿人 Devon Wijesinghe 表示，虽然网红营销可能比网红广告更费力，但它仍然是让网红推广你的品牌的最佳方式。
部分得益于10月份“60分钟”节目的一期报道，网红营销已经跨越了媒体的界限。它不再仅仅是广告商感兴趣的话题，而是成为了公众关注的焦点。
正如这段视频所示，网红营销是一门大生意。拥有数百万粉丝的青少年只需在YouTube或Instagram上推广一下，就能赚到数十万美元。
不难想象全国各地的观众会对着屏幕大声疾呼，抗议这种不公平的现象。但从营销人员的角度来看，还有另一个大问题：这种“网红营销”实际上并非真正的营销，而是“网红广告”。它应该被视为一种效果更差、成本更高的营销方式，会对网红营销本身产生腐蚀性的影响。
网红营销利用消费者对他们在网上关注的人所抱有的隐性信任，并将这种信任转移到品牌身上。而网红广告则辜负了这种信任，无论是对网红还是对品牌都是如此。
影响者营销的潜力
推动网红营销兴起的因素有很多，其中之一是广告拦截器。目前约有四分之一的美国互联网用户使用广告拦截器，预计到2017年这一数字将增长24%。
另一个因素是移动媒体正日益占据消费者的注意力。由于消费者大部分时间都花在五大应用上——其中Facebook遥遥领先——他们的大部分体验都基于信息流，网红推荐与广告的影响力不相上下。
最后，还有公众信任的问题。尼尔森2015年发布的《全球广告信任度报告》显示，约66%的受访者表示他们信任网上发布的意见，而只有42%的受访者信任横幅广告。
影响者营销与影响者广告
难怪在这样的结果面前，有些人会寻找捷径。而这条捷径就是网红营销。
网红广告是指付费请网红暂时接触他们的受众群体，以推广你的内容；而网红营销则侧重于与网红建立真实的关系。网红营销的关键在于与网红建立联系，并基于对特定主题的共同兴趣来发展关系。随着时间的推移，这可以为你的内容带来免费推广。
网红营销的例子包括斯科特·迪西克在Instagram上笨拙地为Bootea做宣传。这位卡戴珊家族成员只是简单地复制粘贴了Bootea的邮件内容（“请于美国东部时间下午4点发布以下内容。标题：……”）。娜奥米·坎贝尔在Instagram上推广阿迪达斯时也犯过类似的错误。
网红广告引起了美国联邦贸易委员会的关注。此前，该机构曾对Lord & Taylor公司处以罚款，原因是该公司向约50位Instagram网红支付了数千美元，让他们推广其Design Lab系列的佩斯利花纹不对称连衣裙。网红广告常常导致品牌斥资数千美元，让年轻人露面拍照。
另一方面，荷美邮轮（声明：客户）非常注重在推特上与粉丝互动，并会提及他们的名字。例如，该品牌最近询问了@LuvRainyDaze（又名“Julie”）的兴趣爱好。“Julie，你对历史上的哪些部分最感兴趣？”该品牌的推特账号问道，“你会把对历史的兴趣融入到你的旅行中吗？” 正是基于Julie的兴趣，荷美邮轮通过这次对话向她推荐了一趟巴拿马之旅。
那么营销人员该怎么办呢？
达到这种程度的互动并不容易。网红营销是一种更耗费人力的方式，需要网红们积极推广你的品牌。然而，它仍然是最佳途径。数据显示，与其找一个拥有数百万粉丝的网红，不如找很多粉丝量较小的网红合作，效果会更好。（不妨称之为“卡戴珊模式”。）
例如，Markerly 的一项研究发现，Instagram 上粉丝少于 1,000 人的网红点赞率为 8%，粉丝在 1,000 到 10,000 之间的网红点赞率为 4%，粉丝在 10,000 到 100,000 之间的网红点赞率为 2.4%，而粉丝超过 10 万的网红点赞率仅为 1.6%。
粉丝少于1,000的网红通常被称为“普通网红”。顾名思义，这些网红都是普通人。一般来说，普通网红是满意的顾客，他们对某个品牌或产品感到满意，并希望与家人朋友分享自己的积极体验。
这些网红虽然粉丝数量不多，但他们的互动率和粉丝信任度却远超粉丝。他们分享产品是因为他们真心喜欢某个品牌，而不是为了获取报酬——这使得他们的推荐比名人代言更值得信赖。
虽然规模小比规模大更重要，但真实性也比付费推广更有效。你不能用同样的宣传信息盲目地向一大群人发送，然后指望有影响力的人会做出回应。
网红也是人，他们不会对不真诚的互动或对话做出回应。那样行不通。人性至上。正如歌里唱的，金钱买不到真爱。
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by 德文·维杰辛格
来源： 市场土地
