您可能从未听说过我、我的公司，或者在社交媒体上关注过我。
但如果《纽约时报》畅销书作家、被《华尔街日报》称为“网络顶级影响力人物”的尼尔·帕特尔告诉你，“我的秘诀是最棒的”，你很可能会相信他。
简而言之，这就是网红营销。它摒弃了“我”的视角，让其他人来讲述你的产品和服务的故事。你没看过乔治·克鲁尼的Nespresso广告吗？
现在，真正的挑战在于如何让尼尔·帕特尔或乔治·克鲁尼这样的名人成为你的代言人。给他们发送邮件可能比较困难，但幸运的是，有很多社交渠道和富有创意的方法可以帮助我们找到并锁定关键的影响者。
网红营销的回报或许也值得付出努力。值得信赖的网红可以提升品牌知名度，并以传统营销无法比拟的方式推广您的产品和服务。
为什么你绝对应该使用网红营销
为什么选择网红营销？答案很简单。网红营销可以迅速提升品牌曝光度，带来海量潜在客户，并为您的数字营销策略带来高回报。
与您所在行业相关的有影响力人士合作，能将您的品牌推广给合适的消费者。这些目标消费者本身就对您的细分市场感兴趣，他们会非常关注您的品牌，并且很有可能会购买。
根据 Tomoson 的一项网红营销研究，“51% 的营销人员认为他们通过网红营销获得了更好的客户。”
这或许可以解释为什么根据 Schlesinger Associates 的一项调查，84% 的营销人员计划在 2017 年至少开展一次网红营销活动。
这一切都源于建立信任。网红的粉丝忠诚度很高，他们之间建立的良好关系是多年积累的结果。事实上，尼尔森的一项研究显示，92%的人更信任来自他人的推荐，而不是品牌的推荐。
将网红营销纳入数字营销策略的另一个绝佳理由是，您可以立即获得成效。您可以确信，网红庞大的忠实粉丝群体会持续关注您的品牌，并迅速提升品牌曝光度。无需苦等数月才能看到自然搜索排名（SEO）的效果。
寻找与您的品牌和行业相关的有影响力人士
在进行网红营销时，首先要记住的是相关性。你不仅要关注潜在网红的粉丝数量，还要考虑他们与你的品牌契合度如何。
福布斯的AJ Agrawal表示：“最优秀的网红会巧妙地将品牌推广活动融入到他们独特的个人故事中，衔接得天衣无缝。他们深知自己的受众喜新厌旧，随时可能流失，因此他们会认真对待每一条帖子。”
在筛选潜在影响者时，必须考虑三个至关重要的因素：背景、覆盖范围和可操作性。
让美食家来推广你的新马拉松训练应用是行不通的。诚然，这两个领域之间存在联系，但它们本质上截然不同。 语境 和观众。
网络 筛选条件很简单。你肯定希望你的网红拥有相当数量的粉丝。但要注意粉丝数量的筛选，因为现在任何人都可以购买社交媒体粉丝。
而影响力的大小，完全取决于影响者的影响力。 可操作性他们有一百万粉丝？太棒了！但是，如果这些粉丝不参与互动，你的网红营销努力就白费了。
在创建用于评估网红资质的指标时，您可以非常细致地进行划分。我们会考虑年龄、性别等人口统计信息，并计算潜在相关受众的数量，以此来筛选合适的网红合作伙伴。这些指标以及其他指标可以用来估算每千次展示成本 (CPM)，从而帮助您比较网红在潜在覆盖范围和投资回报率 (ROI) 方面的影响力和价值。
影响者指的是社交媒体大亨和人气博主。
要想让你的网红营销活动取得良好开端，就要锁定社交媒体上的网红。那些拥有最多粉丝的网红肯定活跃在所有社交媒体平台上。
首先，确定哪个社交媒体平台能最大程度地提升效果。如果你的品牌属于时尚领域，那么Instagram和Pinterest上的网红是最佳选择。
如果你想通过视频互动提升品牌知名度，那么YouTube网红或许是更合适的选择。不过，也别忽略其他社交媒体渠道，比如Facebook、Twitter和Snapchat。Facebook Live为网红营销创造了许多有趣的可能。
话题标签的力量也能帮助你进行影响者研究。如果你的品牌专注于健身，那就从搜索与健身相关的话题标签开始。
你的网红营销活动也应该瞄准博主。
有趣的是，86% 的影响者都拥有博客。其中 88% 的人表示他们自己也会写博客。优秀的博主推广平台包括 Inkybee、BlogDash 和 GroupHigh。
让这些博主分享他们的 Google Analytics 流量数据。这样你就可以研究博客指标，并了解有影响力的人真正的 SEO 价值。
需要检查的关键影响因素指标包括……
- 域名权限
- SEMrush有机关键词
- SEMrush 自然流量
- 独特的访客
- 信任流
- CitationFlow
- 每篇帖子的互动量
- 受众人口统计信息（年龄、地点、性别）
如何吸引网红？
天下没有免费的午餐，你的网红们肯定会希望获得报酬，以换取接触他们忠实粉丝的机会。至于报酬多少，完全取决于双方的协商。
真金白银是吸引网红最常见的方式之一。但有时候，你也能找到一两个真正认同你品牌的网红，而他们才是最好的。
这些网红可能会接受少量金钱报酬，也可能对免费产品、社交媒体提及和交叉推广内容感兴趣。
无论交易结果如何，如果你事先做好调查研究，你的投资回报可能会非常可观。
准备好启动你的网红营销活动了吗？
以下内容将为您详细介绍如何开展一场卓有成效的网红营销活动……
- 识别并筛选相关影响者： 这意味着要对每一位潜在的影响者进行调查。研究他们的个人资料，阅读他们的博客，以确保他们与你的品牌相关。
- 制定您的网红营销策略： 这包括制定预算、确定可能的激励措施、创建活动的关键绩效指标 (KPI) 以及撰写活动简报。
- 向大家推介你的影响力人物名单： 撰写一封独特、引人入胜且简洁明了的推介信。您应该记录推介日期、回复和后续跟进情况，以便保持井然有序。
- 追踪营销活动效果： 说到保持条理清晰，一定要追踪你的网红营销活动效果。这包括曝光量、点击量、交易量、电子邮件发送量和受众增长量等指标。
制定一套能够最大限度发挥你的努力、建立有意义的关系并最终达成你所预期目标的网红营销方案。这些成果或许会彻底改变你品牌的格局。
___
by 马塞拉·德·维沃
来源： 搜索引擎观察
