房地产市场竞争异常激烈，这已不是什么秘密。自数字化时代开启以来，房地产市场经历了深刻变革，而疫情更是加速了这一变革。
在市场营销方面，该行业采用了一系列策略来促使买家签字，然而，与大多数事物一样，必须提出的问题是，这些策略是否仍然有效，以及该行业是否与时俱进？
Eighty20 的董事总经理 Yvonne MA 表示：“房地产开发商需要通过拓展传统营销区域、跳出常规地理范围以及寻找人们仍在考虑购房的地区来适应市场变化。要想在市场低迷时期生存下来，你必须要有创造力、善于利用资源并乐于接受新想法。现在是时候重新审视营销策略并拥抱变化了。”
作为2022年多个奖项的获得者 营销互动Eighty20 荣获 DigiZ 和 MARKies 年度最佳代理商奖，凭借其在帮助房地产行业更好地发挥营销潜力方面独树一帜的策略而脱颖而出。Eighty20 的客户包括新世界发展、信和置地、港铁、华懋集团、KWG 集团和第一太平戴维斯等，Eighty20 助力这些客户提升内容和数字影响力。
以下是房地产行业实现最佳客户获取、转化和优化的三种营销策略。
1. LinkedIn 入站和出站营销
LinkedIn 已发展成为数字领域一个强大的平台。你或许会认为它更偏向于 B2B 领域，但该平台在全球 200 多个国家拥有 830 亿用户，他们也都是消费者。此外，只有 1% 的用户会创建内容，这造成了巨大的市场空白，竞争却相对较少。
更重要的是，它吸引了众多高净值人士的目光。LinkedIn不仅允许您按职位（例如CEO、副总裁、总监）筛选人脉，还允许您按公司规模筛选。这为向最合适的买家推销豪华房产提供了绝佳机会。
LinkedIn 依然能够有效提升自然流量，这使其在其他社交媒体竞争对手中脱颖而出。一条合适的帖子可以轻松触达成千上万的用户，从而为用户提供精心打造受众群体乃至潜在客户网络的机会。
通过定期发布自然内容来吸引流量，并通过优化个人资料来提高品牌知名度，同时通过精准定位目标客户并主动联系潜在客户的对外策略，将两者结合起来，是品牌营销武器库中最强大的武器之一。
2. 有效利用社交媒体监测工具
根据数据平台Sprout's Social发布的2021年指数，十分之九的消费者会购买他们在社交媒体上关注的品牌的产品。此外，86%的受访者表示他们会选择该品牌而非竞争对手。约85%的消费者表示他们会更频繁地购买该品牌的产品。随着消费者越来越习惯于通过社交媒体购物，品牌之间的竞争将比以往任何时候都更加激烈。
尽管品牌都在使用社交媒体监听和监测工具，但他们尚未充分利用所收集数据蕴藏的潜力。他们应该将收集到的分析数据清晰地转化为社交媒体策略，从而展现出对潜在客户需求和愿望的深刻理解。
充分利用现有工具，不仅要倾听，更要积极回应。社交媒体监测工具可以帮助您改进现有产品、添加新功能或解决客户遇到的问题。
3. 通过不同阶段的动态、精准的在线定向，对受众进行更细致的分类
这可以通过了解目标受众的兴趣、人生阶段以及他们在社交平台、网站和应用程序等各种数字触点上的浏览历史来实现——这可以显著提高获取和留住目标受众参与营销活动的几率，并实时推送个性化内容。
创建目标细分群体，可以实现精准的信息推送。例如，投资者对房产的兴趣自然与家庭不同。思考如何利用他们的在线浏览行为以及他们所属的社交圈（不仅包括社交媒体平台，还包括即时通讯应用和基于位置的广告）来挖掘这些目标客户。
这将有助于提高响应率并产生有利可图的潜在客户，从而在数字领域展示您的独特卖点。
本文由……合作完成 20年代.
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来源： marketing-interactive.com/hong-kong
