视频使公司能够接触到更广泛的受众（这要归功于强大的视频营销平台的普及），并提高销售额和转化率（视频被认为是解释卖点的最简单方法）。
但要真正看到视频营销活动的投资回报率究竟有多容易呢？
如今，几乎每家公司都在以某种方式运用视频营销策略。无论是发布视频证言和评论，还是制作教育视频资源（例如网络研讨会或课程），市面上都充斥着大量的品牌自有视频内容。
但是，有多少公司真正通过视频制作获得了切实可见的成果？视频营销的投资回报率究竟是什么？难道关键就在于投入巨额预算进行视频制作和推广吗？
不完全是这样。在你决定加大视频营销投入之前，这里有三种方法可以提升你的视频营销水平：
1. 首先要明确你的目标
令人惊讶的是，很多视频创作者根本不明白自己为什么要做视频。常见的论点是“我的竞争对手也在这样做。“和”现在看来这似乎成了一种现象。“经常在这里发挥作用。
做任何事仅仅为了做而做，从来都不是好事，这不仅仅适用于市场营销。问题是“我在这里试图达成的目标“永远放在第一位。”
出于市场营销和业务发展的目的，以下是一些您可能需要考虑的长期目标：
管理你的声誉
视频是传达信息的绝佳方式。您可以使用视频来详细介绍您的公司、公司发展历程、团队介绍、成功案例等等。
建立客户忠诚度，并将您的公司打造成为特定领域的知识中心
我之前曾为 Search Engine Watch 写过文章，介绍如何将你的网站变成一个利基知识中心；视频在这方面能起到很大的帮助，因为它们是解释复杂事物和展示你擅长的东西的最简单方法。
创造盈利机会
让我们回到我之前提出的问题：“视频营销中的投资回报率究竟是什么？”
正如我前两点所述，视频营销的效果并非总能衡量。声誉、权威性和忠诚度等因素很难用金钱来衡量。
但这并不意味着视频营销不能转化为额外的收入来源，从而直接提升您的盈利能力。视频变现的方式有很多种：您可以投放广告赚钱，提供赞助机会，提供视频制作服务，还可以利用视频打造付费内容升级项目，例如视频课程和高级点播视频频道。
话虽如此，您的目标可能有所不同，您完全可以为视频营销策略设定多个目标（包括短期和长期目标），以期实现多个目标。事实上，这才是最明智的做法。
2. 妥善规划您的视频营销策略以及每个营销活动。
现在，根据您的目标，以下是一些制定视频营销战略规划的方法：
管理你的声誉
网络声誉管理是一门学问。简单来说，永远没有“足够”可言：无论你此刻的声誉看起来多么稳固，你总觉得还不够。
问题在于，你的品牌越受欢迎，就越容易有人试图通过诋毁你的品牌来提升自己的知名度。强大的品牌有很多好处：它能带来客户忠诚度、回头客和回头客、口碑传播等等。但伴随网络知名度而来的一项风险，你必须始终牢记：总会有人或企业试图通过攻击你的品牌来博取关注。
视频是巩固在线声誉的好方法，因为它们往往很容易在各种类型的导航查询中获得排名，而且由于视频富媒体摘要，它们还能在搜索结果中吸引大量关注。
即使与品牌名称相关的搜索词出现负面评价，排名前十的搜索结果中也会出现负面评价，但您可以放心，您的品牌自有视频列表会获得更多关注，因为它通常会获得谷歌的富媒体摘要服务。
要利用视频进行声誉管理，可以围绕产品发布、会议、团队会议和客户互动等主题，制定一整年的内容编辑计划，例如：
- 使用 Animoto 或 Animatron 制作产品视频列表（例如礼品创意），将客户的文字评价制作成带有背景音乐的视频演示，或者为重大节日制作有趣的病毒式传播视频。
- 使用 Blue Jeans 等工具对您所在领域的有影响力人士或博主进行视频采访，甚至可以将采访内容直播到 Facebook 或 YouTube。
- 尝试更多视频创作工具，它们会为你带来更多视频内容创意。
为了便于规划和时间安排，请制定一份清晰的宣传路线图，列出所有要宣传的内容。以下是我的视频路线图示例，其中包含每个节日或公司里程碑的视频创意：
【每月一个视频的视频路线图：请注意，每个视频创意都是如何安排在重大节日、公司里程碑事件，或者有时甚至两者兼具的时候发布的。】
建立客户忠诚度，并将您的公司打造成为细分领域的知识中心
对于希望将自己打造为行业知识中心或细分领域权威的 SaaS 公司和有影响力人士来说，视频内容是实现这一目标的绝佳媒介。
如果你决定制作教育视频，那可不仅仅是把教程发布到 YouTube 上那么简单。在我之前一篇关于如何重新包装视频以获得更好效果的教程中，我分享了这张流程图，展示了我们如何规划教育视频推广活动，最终将其打造成一套完整的视频课程：
[如果您在开始制作视频宣传片时就牢记这个流程图，您就能集思广益，想出更多合适的主题，最终制作出成品。]
创建替代流量和盈利来源
从上面的流程图可以看出，YouTube 只是整个过程中的一个环节：我从不建议只局限于 YouTube。原因有以下几点：
- YouTube 上的内容越来越拥挤：如今想在那里获得关注几乎是不可能的。
- 多年来，YouTube一直在限制用户的盈利自由。就连YouTube明星也抱怨说，他们从YouTube自身盈利计划中获得的收入大幅下降。而随着最近的更新，YouTube更是将一些资历尚浅、知名度较低的视频创作者排除在盈利计划之外。
- 最后也是最重要的一点，永远不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，依赖第三方平台：要完全拥有自己的内容和自己的社区！
那么解决方案是什么？
您拥有您所创作的视频内容的所有权：因此，请确保您有一个可以充分利用这些内容的地方，例如您自己的网站。
这一点对于耗时耗力的视频教程来说尤其重要。务必将这些精力投入到更有价值、更有意义的事情上，例如最终制作出一门课程，然后通过课程将你的视频创作成果变现，建立属于你自己的社群，并将自己打造成为该领域的权威。
我以前曾大力支持 Udemy 来实现这个目标，但他们最近限制我作为创作者的权利（规定定价策略、将免费课程排除在搜索结果之外等）的举措促使我寻找更好的方法来整合我的视频教程。
最近我一直在关注 Uscreen.tv，它是一款灵活可靠的视频教程托管和管理解决方案。Uscreen.tv 可以让我轻松制作视频课程，控制定价模式（订阅或一次性付费），轻松创建精美的落地页，通过电子邮件向学员发送更新信息等等。
你可以使用自定义域名，并定制课程以匹配你的品牌，这对我来说是最大的卖点。
[如果您制作任何类型的教育视频，请考虑使用 Uscreen.tv 等工具打包和销售您的内容]
3. 多元化，多元化，多元化
虽然计划很重要，组织性也永远不会嫌多，但多元化才是跨渠道视频营销成功的关键。
问题在于，你不可能找到一种适用于所有观众的单一视频格式：有些人更喜欢篇幅较长的教育性内容，而另一些人则需要简短精炼的视频来解释你的观点。
同样，有些类型的视频更适合用来解释和销售你的产品，而其他类型的视频则需要用来提升社交媒体互动和传播信息。
牢记你的长期目标，尝试想出不同的策略来实现这些目标：
- 集思广益，制作病毒式传播视频合集，以期获得不错的互动效果（这种方法在 Facebook 上尤其有效）。
- 邀请知名的 YouTuber 到你的频道接受采访（这有助于你的视频出现在 YouTube 的推荐视频中）。
- 制作视频评论和教程，以便更好地控制品牌导航搜索结果。
- 制作高质量的解释视频来解释你的专业术语，最终制作成一门视频课程。
- 为您的节日特惠或社交媒体竞赛制作精美的视频幻灯片（为博主和社交媒体用户提供更多推广素材）。
- 使用平板电脑甚至手机等简单设备，即可直播公司活动或会议。
- 利用 Instagram 或 Snapchat 创建和推广故事
同样，也可以尝试不同的视频时长、背景音乐和主题。如今，即使无需聘请专业视频制作人员或购买昂贵的视频软件，也有很多简单易用的工具和方法可以制作视频。
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by 安小聪明
