每个客户的需求都不一样。有些客户要求投放极其精细的搜索广告，而有些客户则完全交给代理商自行决定。不过，通常来说，来我们公司 LSEO 的客户大多都遇到过同样的问题：付费点击 (PPC) 广告活动彻底失败。
付费广告的重要性或许超过了搜索引擎优化 (SEO)，因为企业可能会在无人问津、毫无成效的广告上投入数千美元。在优化出价策略、找到合适的受众群体、降低广告支出并提高质量得分之间，需要巧妙地找到平衡点。
付费广告对某些企业比其他企业更有利，通常建议初创企业和小企业使用。以下六个技巧可以帮助您在谷歌搜索和展示广告上开展高效且盈利的点击付费广告活动。
1. 启用转化跟踪
虽然 AdWords 提供了丰富的关键词和点击数据，但设置自己的转化跟踪器来监控广告系列的效果仍然至关重要。转化跟踪器是一段插入到 HTML 代码中的代码，用于跟踪特定网页上的特定操作。
通过在感谢页面或结账页面设置转化跟踪器，您可以确定哪些广告最能引起受众共鸣并获得最多的转化。这可用于跟踪订阅或表单填写、分享、点击拨号操作和购物车结账。
转化跟踪器甚至可以设置为监控通过广告、着陆页或网站点击产生的通话。通过跟踪转化，您可以向相关利益方报告投资回报率 (ROI)，并评估不同广告组和展示方式的效果。
2. 充分利用广告附加信息
遗憾的是，搜索广告通常只能展示单一信息。但借助广告附加信息，您可以为广告增加更多展示空间，添加不同的行动号召 (CTA)，并针对不同的用户意图进行优化。目前有多种附加信息可供选择，其中最常见的包括：
• 外呼扩展： 来自您品牌的价值宣言
• 网站链接扩展： 带有行动号召按钮的其他链接
• 查看扩展程序： 从您的着陆页提取评论以提供社会认同
• 结构化片段： 与产品、服务或产品类别相关的功能列表
广告附加信息是测试新行动号召 (CTA) 的绝佳方式，它能为用户提供更多与广告互动并最终促成转化的选择。在广告中添加附加链接可以同时提高点击率 (CTR) 和转化率。
3. 利用位置跟踪
地理定位广告在很多方面都非常实用。它与本地搜索意图相关，可以最大限度地减少竞争，并且能够精准触达实体店附近的潜在客户。
这种精细化的定位方式让您可以精准定位特定半径范围内的用户，从而提高广告的点击率。通过位置附加信息，您可以将您的商家信息注册到特定的“附近”搜索结果中，并在本地搜索结果中排名靠前。
4.使用否定关键字
否定关键词可以帮助您控制广告支出，并通过减少无关或不必要的流量来提高质量得分。否定关键词是指语义上与目标关键词相似，但与您的广告无关的关键词。例如，如果您正在推广一家男士理发店，“剃须”或“附近的剃须店”可能比较合适，但“剃须刀”则不合适。您销售的是剃须服务，而不是剃须工具。
当不相关的用户访问您的页面并迅速离开时，AdWords 会认为您的广告与目标受众无关，从而降低广告质量得分并增加每次点击费用 (CPC)。您可以在 AdWords 广告设置过程中添加否定关键词，并可在共享库中查看这些关键词。
说实话，你可能无法立即找到很多否定关键词。你需要花费一些时间收集数据，才能看出哪些关键词没有带来转化。
5. 多做A/B测试
真正精明的付费媒体营销人员不会只满足于一组广告，而是会制作多组广告。不断优化广告，精准触达目标受众，并最大程度地提高转化率，这一点至关重要。
传统上，A/B 测试可以通过暂停一个广告系列并启用另一个广告组来进行。幸运的是，现在有一些广告脚本可以让你通过展示次数、每次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR) 等指标来跟踪两个不同广告组之间的 A/B 测试数据。持续监控广告组数据和归因，巧妙地优化你的广告，从而为你的出价方案带来更好的效果。
6. 运用再营销
最后，任何公司都不能忽视再营销的益处。再营销可以提高购物车遗弃者的转化率，并让您的品牌在未来的购物决策中始终占据重要位置。
再营销策略种类繁多，例如搜索广告再营销列表 (RLSA)、电子邮件再营销、标准再营销和动态再营销。无论选择哪种策略，如果能精准触达具有高购买意愿的潜在客户，再营销活动通常都能带来很高的投资回报率 (ROI)。
PPC广告比传统SEO风险更大。您肩负着数万美元的预算重任，因此有责任为客户带来最高的投资回报率。运用以下技巧，您可以扩大广告的展示空间和覆盖范围，从而获得更多转化。
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by 克里斯托弗·琼斯
来源: forbes.com
