在PPC广告中，制定任何受众策略都包含两个关键要素：定位和观察。
对于任何PPC从业者来说，这两个设置要么决定你的业绩成败，要么决定你的业绩成败。
似乎当你刚习惯这些平台上的某个设置或功能时， 界面变化 ——或者更糟——选择会改变。
本指南将介绍定位和观察设置的主要区别，以及如何在 Google Ads 和 Microsoft Ads 界面中找到它们。
目标锁定与观察：二者有何区别？
究竟是什么？ 瞄准 背景设定及其重要性？
使用“仅限定向”设置意味着，您只会向您指定的受众群体中的用户展示您的广告。
在使用受众群体时，所有搜索、展示和 YouTube 广告系列均可使用此设置。
另一方面，什么…… 观察 它的含义以及它为何重要？
使用观察设置不会影响广告系列的覆盖范围。如果您向付费搜索广告系列添加受众群体，Google 只会收集该受众群体的表现数据。
您可以将特定受众群体在关键 KPI 方面的表现与未被归类到该受众群体中的用户进行比较。
何时使用每种设置
目标定位和观察设置截然不同。如果使用得当，它们都能为您的付费搜索广告活动带来益处。
何时使用目标设置
当你想要 限制您的目标 仅向您选择的受众群体发送。
仅针对特定目标的策略示例
- 创建再营销活动。在本例中，使用定向功能至关重要。
- 当你想针对特定受众群体传递不同的信息时。
- 创建包含广泛匹配关键词的搜索广告系列。这在B2B细分领域公司中很常见，因为他们往往难以获得足够的流量。通过结合广泛匹配和目标受众定位策略，您可以获得更多高质量的访客。
- 创建任何类型的视频宣传活动（你肯定不希望全世界都看到你的内容，对吧？）。
何时使用观察设置
- 当你想监控 特定观众的表演且不缩小宣传活动的范围。
仅观察策略示例
- 在搜索广告系列中添加再营销列表，并提高该受众群体的出价
- 当您想监测搜索广告系列中的新目标受众时，一旦获得足够的效果数据，就可以开始调整策略，尝试其他方法。
一般来说，我通常不建议这样做。 观察 在任何展示广告或 YouTube 广告系列中，这一点都至关重要。这是因为这些广告系列更侧重于提升品牌知名度，而精准定位目标受众是关键。
还有许多其他用例 对于不同的设置，这可以作为入门指南，但对于初学者来说，这是一个很好的起点。
在哪里可以找到此设置
在 Google Ads 界面中，导航至 观众 左侧的标签。
注意——您需要决定您的 PPC 广告系列是采用广告系列范围的受众定位，还是采用广告组范围的受众定位。
从那里，单击 编辑受众群体 向右：
在顶部，您可以在这里选择以下选项： 目标 和 观察:
2021年12月谷歌广告截图
在这个例子中，我选择使用 目标 （并非推荐） 观察 由于关键词整体搜索量较低，因此设置了此设置。
我们对这家 B2B 公司采用了纯粹的广泛匹配定位，并叠加了合格受众群体。
如何在 Microsoft Ads 中找到
别忘了微软（必应）广告。微软的功能与谷歌不相上下。
在 Microsoft Ads 界面中，导航至 观众 左侧的标签页。（类似于谷歌）
从那里，单击 创建关联.
进入后，向下滚动即可查看选项。微软在这些功能上使用的语言与谷歌不同，但它们实现的功能是一样的。
微软提供的选项有 只出价 （相比 观察 在谷歌中）和 目标价和出价 （相比 目标 在谷歌上）。
微软广告截图，2021年12月
设定好目标受众后，您可以选择提高或降低对所选受众的出价。
表现示例
现在您已经熟悉了这些目标设置，让我们来看一些实际应用案例。
下图所示的客户首先想了解某些行业和公司规模与普通用户相比表现如何。
在这种情况下，观众人数被设定为 仅供观察 首先，如果您正在测试新的受众群体，通常建议这样做，而不是在没有数据的情况下贸然全面投入。
一个月后的效果很明显：这些选定受众群体中的用户比普通用户更有素质。
点击率比非目标受众高出 230 倍！
值得注意的是，其整体覆盖范围远低于普通用户，这也在意料之中。
这给此次搜索营销活动的策略带来了哪些改变？
客户最终将匹配类型扩大到“广泛”，并将受众群体设置为 仅针对特定目标这导致了以下结果：
- 点击率更高。
- 降低每次点击成本。
- 更高的转化率。
- 降低每次转化成本。
你绝对不想犯的拓展受众群体的错误
如果你是一位经验丰富的PPC营销人员，那么谷歌有时会隐藏他们不想让你发现的自动化功能，这可能并不令人惊讶。
其中一项尤其难以找到的特征是…… 受众扩展.
此功能位于 Google 展示广告系列中（而非搜索广告系列中）。
拿着这个 再营销 例如，在广告系列中，在我们找到谷歌的这项“隐藏”功能之前，你会注意到广告效果存在显著差异。
- 此 再营销受众e 仅占 45,000 次曝光量
- 此 显示自动瞄准 曝光量超过1.8万次！
- 虽然有一些转变，但它们来得很快 巨大的成本
在案件 再营销这个设置几乎应该始终关闭。为什么？
整点 再营销 目的是重新吸引那些已经了解你的用户！如果你有专门针对这部分人群的信息，你肯定不希望其他人看到。
如果您正在开展宣传活动，此设置可能更有用。但是，务必谨慎。
如何找到并关闭此设置
在展示广告系列中，您需要将其添加到特定的广告组中。因此，如果您有多个广告组，则需要为每个广告组分别关闭此功能。
导航 广告组 > 设置 > 编辑广告组定位。
接下来，你会看到一个方框，里面有一个可以移动控制杆的选项。默认情况下，它位于右侧的第一个位置。
结语
与任何付费搜索广告活动一样，没有“一刀切”的策略，尤其是在受众定位方面。
通过了解目标定位和观察定位的这些关键区别，您可以将您的 PPC 策略改进为最符合您目标的模式。
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by 布鲁克·奥斯蒙德森
来源： SEJ
