然而，如果您是付费广告新手，那么了解付费广告涵盖多个领域至关重要。理解这些领域之间的差异，并确定哪种行业付费策略最适合您的公司，并非易事。下文我们将探讨每种策略的优缺点。
PPC基础知识
在深入探讨不同类型的付费广告之前，让我们先来明确一下什么是 PPC 广告。
什么是付费广告？
“广告”和“营销”这两个词有时可以互换使用，但广告只是营销的一个组成部分。它们的共同目标是让你的产品、服务或制造业务触达消费者。广告属于营销的范畴，与社交媒体和公共关系等其他组成部分并驾齐驱。
竞价排名 付费广告本质上是指公司在搜索结果或其他网站上投放广告，以吸引更多流量回流到其网站。付费广告是一种利用社交广告或搜索广告等不同形式，根据消费者的兴趣或意图，在线精准触达消费者的模式。由于它允许您定位特定受众群体，因此更有可能获得高质量的潜在客户和转化。这些广告通常与搜索引擎中的特定关键词相关联，或投放在与广告产品或服务内容相似的网站上。
PPC（点击付费广告）是如何运作的？
公司并非支付固定的广告费用，而是按点击付费——也就是说，每次有人点击广告并访问其网站时，公司才需要付费。点击付费广告可能是一种有效的广告形式。 制造业营销策略 因为它能够快速便捷地找到对贵公司现有产品或服务感兴趣的潜在新客户。由于工业领域的付费搜索广告能够直接将潜在买家引导至您的网站，因此无需通过自然流量增长就能直接与新客户建立联系。
考虑到这一点，PPC 的执行、管理和优化会因广告类型而异。
什么是搜索广告？
随着谷歌、必应和雅虎等搜索引擎的普及，搜索广告成为最常见的付费广告形式也就不足为奇了。搜索广告与特定关键词相关联，当用户在搜索引擎中输入特定关键词或短语时，它们就会出现在搜索结果中。这种广告形式尤其巧妙，因为它能将广告精准推送给那些对您的行业、服务或产品感兴趣的用户。
通过这种方式，搜索广告可以为新客户带来高质量的潜在客户。由于这些用户已经在搜索相关产品，因此将这些潜在客户转化为实际销售的可能性大大提高。这些广告的设计也非常简洁明了——通常只有少量文字——因此更容易作为一种营销策略来使用。
然而，这种简洁性也可能成为一种劣势，因为广告本身缺乏视觉元素和图像，这使得你的广告难以在众多广告中脱颖而出，也难以吸引新客户。尽管搜索广告简单易用，但由于竞争通常非常激烈，其成本也可能相当高昂。
定价策略各不相同，而且由于每次点击都要付费，点击费用累积起来可能相当可观——尤其是在无法将大部分点击转化为销售的情况下。此外，由于广告与特定关键词或短语相关联，因此很难将信息传递给更广泛的受众。
什么是展示广告？
展示广告是另一种广受欢迎的付费广告形式，许多公司都在使用。这些广告几乎会出现在所有网站的顶部、侧边和页面中间。展示广告以其高效性而闻名——它们可以覆盖超过90%的互联网用户。
事实上，这种高曝光率使它们能够触达更广泛的用户群体，从而为目标网站带来新的流量。由于这类广告相当普遍，因此竞争较小，成本也低于搜索广告。它们也比搜索广告更具动态性——允许您结合图片和文字来创建真正能够吸引受众的广告。由于限制较少，您的广告可以进行个性化定制，以更好地契合您的品牌形象。
虽然展示广告的广泛存在意味着它们能带来大量的曝光，但其泛滥也可能成为它们的弊端。由于它们长期以来充斥着人们的屏幕——感觉好像从互联网诞生之初就如此——许多人要么视而不见，要么干脆忽略它们。这会导致广告的实际点击量非常低。
展示广告的泛滥和过度饱和，让许多人将其与垃圾邮件联系起来，导致互联网用户点击它们的意愿降低。许多人甚至会在浏览器上安装广告拦截插件，以限制屏幕上显示的广告数量。如果你的目标受众使用了广告拦截插件，那么你可能是在浪费营销预算，投放那些根本无人问津的广告。
要想让展示广告发挥作用，关键在于选择一个拥有你目标客户的平台。你的广告也应该以客户需求为中心进行创作——不要让广告只关注你自己。例如，如果你想吸引一家大型企业成为你的客户，Thomasnet.com 的注册用户群体涵盖了财富 1000 强企业中 93% 的买家，这可能是你投放广告的理想平台。要想获得高质量买家的高点击率，关键在于出现在他们经常光顾的地方。然后，为他们提供解决问题所需的内容和体验。
E2全球一家提供全套消费品制造服务的公司，寻求将其增长战略扩展到传统的面对面销售之外。
团队深知，在当今世界，成功的关键在于将数字化融入销售和广告策略。当他们发现一种经济高效且全天候运作的广告营销解决方案时，便决定投资拓展业务范围。
E2Global 首席执行官 Brad Godwin 表示：“我们的销售方式与潜在客户的购买习惯不再契合。买家希望按照自己的节奏了解产品，而不是被立即推销，所以我们必须改变策略。”他们的新广告解决方案带来了比传统方法高出四倍的收入增长。点击此处开始使用 免费公司简介 也欢迎您来宣传您的制造企业——或者点击此处了解更多他们的成功故事。
“这已经是一场巨大的变革，销售模式从传统模式转向在全球范围内真正建立起数字化足迹。由此产生的优质销售线索数量之多，简直无法一一列举，”布拉德继续说道。
在电子邮件简讯中展示广告
另一种展示广告选择是电子邮件新闻简报。工业粘合剂制造商 Toagosei America Inc. 通过一次新闻简报发送，就为公司网站带来了超过 73 万次来自行业决策者的信息浏览量。他们的内容广告策略直接提升了品牌知名度和网站流量。
这家制造商的广告在塑料组装行业的专业人士中获得了很高的点击率——而这并非他们之前在线营销活动中的目标行业。但现在，他们掌握了相关信息和潜力，可以获得更多潜在客户，并成功打入这个新行业。
工程师、采购经理和MRO专业人员都在寻找能够帮助他们完成工作的内容，因此在他们日常活跃的渠道上投放广告，可以为您的网站带来高质量的流量。联系我们，了解在TIU上投放广告如何成为一种有效的解决方案。
什么是社交广告？
社交广告 是付费广告中增长最快的部分，这主要归功于各种不同内容形式日益普及。 社交媒体 社交平台是互联网用户的重要传播渠道。许多社交媒体网站，例如 Facebook、Twitter 和 LinkedIn，都经过精心设计，能够根据用户的社交网络、兴趣爱好、职业以及其他因素，精准定位特定受众。因此，社交广告能够快速有效地将您的信息传递给目标受众。
社交广告使用简便，几乎任何规模的公司或企业都能轻松上手。它们在触达目标受众方面也非常有效，点击率很高。此外，广告本身在设计和内容方面也具有一定的灵活性，让您能够真正通过广告展现品牌形象。
由于社交媒体是一种相对较新的媒体，并且在某些年龄段的人群中更受欢迎，因此将其用作营销工具可能会遭到公司领导层或利益相关者的抵制。 许多人也对收养孩子犹豫不决。 社会化媒体营销 因为它的平台和内容制作方式截然不同。 因此，可能需要更多时间 说服你的市场经理 或者让高管们投资这种特定形式的工业付费广告。
创建社交广告也可能更耗时。因为社交媒体上的内容更新速度非常快，而且不同时刻的热门关键词和话题也各不相同，所以及时了解最新发布的内容至关重要。此外，社交媒体平台经常推出新的广告产品、移除旧产品并更改规则，因此您需要时刻关注这些变化。 招聘营销人员.
哪种付费广告类型最符合您的业务目标？
根据您的目标受众和具体目标，不同的广告方式和平台可能更值得您投入时间和营销预算。如何决定哪种方式最适合您的目标？我们已将各种选项进行分类，以便您根据自身需求做出正确的选择：
在托马斯网络上投放广告
我们之前已经讨论过展示广告的效果，但我们想强调的是，这类广告如果能够精准投放，效果会更好。几乎所有形式的广告，都应该在潜在客户经常出没的地方展示你的产品或服务。
在托马斯网络上投放展示广告 通过这种方式，B2B广告商可以精准定位工业买家、采购经理和工程师，帮助他们在寻找产品和服务供应商的领域内进行有效营销。这样一来，广告投放可以避免不必要的支出，并提高您的产品和服务被发现、评估和入围的几率。
“四年内，我们的业务从24万美元增长到40万美元，托马斯在其中发挥了至关重要的作用，”美国起重机公司总裁兼首席运营官凯伦·诺海姆说道。。 “我们正在开辟一条全新的销售渠道，这是我们以前从未有过的，而且我们正在接触到以前无法接触到的人群。”
展示广告与搜索广告
一些广告主对传统点击付费广告 (PPC) 和展示广告的价值存在争议，但这其实可以根据您的业务目标轻松决定。展示广告和搜索广告的主要区别在于用户意图。展示广告网络创造需求，而搜索广告则满足需求。
搜索网络广告最适合基于意图的搜索，这意味着用户急需某种东西，并且已经搜索过相关信息以解决问题。基于意图的搜索查询很可能会引导用户从搜索结果页面 (SERP) 点击进入特定的着陆页。作为广告主，您需要确定买家和目标受众正在搜索的关键词。搜索广告非常适合促进销售并获得丰厚的投资回报率 (ROI)。
另一方面，展示广告最适合提升品牌知名度，并且可以通过多种模式购买，包括 CPM 和 PPC。这种广告形式通常会在用户浏览网页和论坛时出现。他们可能并非主动搜索您的产品，但展示广告就像撒下面包屑，引导他们访问您的网站。用户可能并不了解您，或者他们可能并不需要您的产品，因此作为广告商，您的任务是向他们展示他们对您产品的需求。 在这个阶段，你的目标不是立即促成销售，而是提供有价值的内容来帮助提升品牌知名度。（更多关于与客户旅程各个阶段（例如“知名度”）相匹配的内容信息，请参见此处。） 这里是内容博客。.)
搜索广告与社交广告
搜索广告和社交广告都是付费广告形式，但它们各有优势，因此了解哪种形式更适合细分行业至关重要。正如我们之前提到的，传统搜索广告最适合定位那些已经明确自己需求的用户。
与此同时，社交广告正日益成为付费营销的有力竞争者。简而言之， 社会化媒体营销 它能帮助您与现有工业客户群和潜在客户建立联系，最终提升销售线索和收入。与展示广告类似，社交广告的目标受众是较为被动的购买者，但作为一种付费推广方式，它允许用户与您的内容互动，从而提高点击率。 用户和潜在买家在实际操作中展现出的这种程度的互动 社会化媒体平台 (Facebook、LinkedIn、Twitter) 这使得社交媒体广告与其他任何付费营销策略都截然不同。 考虑到像 Facebook 这样的社交网站拥有超过 2 万活跃用户，很明显，这是一个可以通过付费推广来提升业务的不断增长的平台。
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A 战略性和针对性的PPC计划 它可以成为您工业营销策略的有效组成部分。然而，它也可能充满挑战，如果没有正确的知识，点击量可能会迅速累积。此外，您还需要确保您的投入能够帮助您吸引真正的B2B买家。 不是机器人.
如果运用得当，以上所有建议都能帮助您拓展工业领域的潜在客户，但并没有一种万能公式适用于所有人。许多制造商和工业公司都发现，针对特定职位职能的受众推广书面内容能够取得成功（关于该竞选方案的更多信息，请点击此处。而其他公司则将这种付费推广活动与 视频内容 或者SEO。不确定您需要什么？我们可以运行…… 免费数字健康检查 我们会审核您的网站，并为您提供吸引高质量流量的必备条件。
E2Global首席执行官布拉德·戈德温表示：“托马斯发现了我们自身都未曾意识到的盲点，并利用数据和技术填补了这些空白，从而帮助我们推动销售和市场营销工作。他所获得的销售线索都是合格且真实的。”
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by 萨姆·特雷尼什
来源： 托马斯网
