乍一看，点击付费广告和内容营销似乎是截然相反的两种理念。点击付费广告能带来立竿见影的投资回报，而内容营销则需要时间才能积累人气。
但两者可以相辅相成。PPC 可以成为您内容营销的秘密武器，极大地增强您的内容营销活动，并让您在竞争中脱颖而出。
At Atmos 资助我们已经看到，将付费搜索广告 (PPC) 与优质内容相结合，能够显著提升曝光度。Atmos Funded 的高级市场分析师 Connor Woods 表示：“我们曾通过精准的 Facebook 互动广告推广一篇高价值的交易指南，不到两周就触达了超过 40,000 万名相关用户，带来了 27% 的潜在客户咨询量增长。付费流量带来的自然分享，使广告活动的持续时间远远超过了广告支出。”他的洞察表明，策略性的 PPC 推广如何将优质内容转化为持久的流量和潜在客户来源。
获得关注和信任
营销人员经常运行 Facebook的广告 针对高度精准的目标人群。点击广告的用户将被引导至一个优化过的落地页，该页面包含销售文案、产品图片、常见问题解答、用户评价、安全徽章和其他增强信任的元素。他们的目标是促成交易。 点击“加入购物车”按钮 位置便利，便于最大程度地展示，然后完成购买。
然而，营销人员在优化付费搜索广告（PPC）落地页以提高购买转化率方面常常陷入思维定势。即使他们的PPC广告活动成功地将用户引流到网站，这些用户也可能觉得点击是浪费时间，因为营销人员没有将精力放在营造良好的用户体验上，而只是一味地鼓励他们转化。
在最近的一项调查中， 57% 消费者表示，他们完全愿意从自己信任的品牌购买商品。在从一家不熟悉的公司购买商品之前，人们通常会浏览该网站的其他页面，寻找合法性的迹象。拥有一个经常更新且内容丰富的博客， 高价值内容 社会认同指标（大量的评论和社交分享）能够展现信誉，建立最终推动转化所需的信任。
带走： PPC（点击付费广告）可以用来吸引人们关注你的网站，而内容营销可以用来…… 建立信任 这些新访客到达之后。
激光靶吸引内容粉丝
内容营销 有时，这种做法被用作品牌曝光的广撒网式方法——你定期上传内容，希望你的核心买家阅读它，并最终成为付费客户。
内容营销虽然提供长期效益，但效果却不尽如人意。 SEO的好处最终帮助买家找到你，但在短期内，内容营销往往过于宽泛，目标受众过于广泛。
例如， 客人博客 这是内容营销中常用的策略。但如果一家信息图设计公司在数字营销博客上发表客座文章，可能只有一小部分读者有兴趣聘请该公司为他们的品牌创建视觉内容。
但有据可查 买方人您可以通过付费搜索广告 (PPC) 活动精准投放内容，因为您已经分析了以往客户的人口统计数据，例如年龄、性别、地理位置和兴趣爱好。您可以排除不太可能购买的用户，并将潜在买家纳入您的内容推广范围。
例如，假设你销售综合格斗服装，你想把目标客户锁定在前UFC轻量级冠军康纳·麦格雷戈的粉丝身上。虽然这种定位方式聊胜于无，但仍然无法让你触达真正需要的目标人群。
因为他的名字已经超越了这项运动本身，很多在Facebook上给康纳点赞的人可能只在他比赛时才观看综合格斗，或者他们只是喜欢看他奢华的生活方式，对这项运动本身并不感兴趣。换句话说，康纳·麦格雷戈的Facebook粉丝并不是你服装的理想客户。
假设你把目标群体转向那些在主流视野之外，但在综合格斗领域内备受推崇的选手，比如排名第四的次中量级选手豪尔赫·马斯维达尔。除非对这项运动有着深厚的感情，否则不太可能有人会成为豪尔赫的粉丝——因此，这种定向方式更有意义。通过向这些粉丝推广你的内容，你的影响力将会大大提升。
带走: 精准定位的点击付费广告活动 可以用来确保您的内容能够触达更多备受追捧的潜在客户。
测试您的内容元素
对比测试 这对于成功开展 PPC 广告活动至关重要，但这种策略也适用于内容营销。
在付费搜索广告活动中， 登陆页面元素 例如，图片、销售文案、添加到购物车按钮或电子邮件订阅表单的位置、社会认同和价值主张等都可以进行测试。
使用A/B测试进行内容分析时，您可以测试博客布局、语气等元素，以及 标题最好进行至少一周的测试，并发布多篇博客文章，以确保测试结果能够反映真实的用户偏好。
点击量、页面停留时间、转化率和分享量等指标可用于确定A/B测试的优胜者。如果您使用热图工具，例如…… Inspectlet您可能需要记录用户平均在每个页面变体上向下滚动的距离。
您还可以测试博客文章的长度。 篇幅较长的博客文章通常比篇幅较短的博客文章表现更好。每个受众群体都不一样。A/B 测试可以帮助你了解受众群体的情况。上传两个版本的帖子：一个较长的版本（至少 1,500 字），以及一个更短、更简洁的版本。使用 Facebook 广告来定位你的核心受众群体，并将付费流量引导至这两个页面。 跟踪结果对多篇博客文章进行此操作，以确保你发现的任何趋势都具有普遍适用性。
带走： 使用 PPC 拆分测试来评估您的受众对博客布局、语气、文章长度和标题的偏好。
推广特别内容
任何营销人员都知道，你“最好”的内容并不总是能带来最高的互动率。如果你曾经运营过一个 内容审核确定为什么有些文章爆红而另一些文章却无人问津，可能会让人感到困惑。
如果您投入了大量资源来制作一份特殊的内容，例如…… 信息图表对于电子书、视频等，能否获得关注完全靠运气是不可接受的。
通过运营 Facebook 页面帖子互动广告 为了推广您的优质内容，您可以低成本地获得点赞、转发和分享——尤其是在您能像上文所述那样精准定位目标受众的情况下。如果您的内容确实精彩绝伦，您将获得自然流量的提升，并借助付费推广带来的互动流量进一步扩大影响力。
包括一个 呼吁采取行动 广告框中的文字，例如“标记一位会喜欢这个内容的朋友”，会促使人们将内容展示给他们的朋友（只要他们认为内容很有价值），从而在不增加任何广告成本的情况下，为你的内容带来更多关注。
TIP： 或者，也可以使用页面帖子互动广告来推广已经表现良好的内容。点击付费广告可以将内容（以及您的品牌）提升到一个更高的层次。 更广泛的受众.
带走： 如果你在 Facebook 上使用页面帖子互动广告来推广付费流量认为非常有价值的特殊内容，自然覆盖范围也会增长。
与你的观众保持一致
即使你忽略本文中的所有其他建议，这条建议也是最有效的。
很多企业在访客浏览网站后便不再与其互动。然而，这些人很可能都是潜在客户，只是由于种种原因，他们在首次访问时没有进行任何互动。
使用重定向广告。例如，在电子商务付费搜索广告活动中，重定向广告通常用于向已将商品添加到购物车但未完成购买的用户推广折扣优惠。广告商会利用重定向广告将用户引导回购买页面。
但在内容方面，你可以利用 Facebook 广告进行重定向，向已将你的产品添加到购物车但尚未完成购买的用户推广与内容相关的博客文章。
例如，如果您销售护发产品，重定向广告可以推广…… 操作指南帖子 关于如何拥有亮泽健康秀发的步骤。文章可以巧妙地提及您的产品，但重点应该是提供高质量、切实可行的建议。通过引导读者阅读一篇有用的博客文章，您不仅可以提高转化率，还能与客户建立长期关系，从而促进回头客的购买。
或者，您可以向与特定博客文章互动过的用户投放付费搜索广告，推广与文章内容相关的产品。
TIP： 安装 Facebook像素只需在网站的每个页面上添加一小行代码，即可根据用户与您的品牌互动的方式跟踪和重新定位用户。
带走： 利用重定向付费搜索广告，向放弃购买流程的用户推广相关内容。
我希望这些付费搜索营销技巧能帮助你将内容营销提升到一个新的水平。
您还能想到其他利用付费搜索广告提升内容营销效果的方法吗？请在评论区留言告诉我。
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by 亚伦·阿吉乌斯
来源： 内容营销协会
