消费者对广告以及对大型企业的信任度已跌至历史新低。事实上，人们的消费习惯已经转向一种更真实的双向交流——通过社交媒体——这种交流基于信息发现。消费者更倾向于来自朋友、家人和微型网红的真诚推荐，这些网红虽然粉丝群体规模不大，但却非常忠诚。
由于人们接受广告的方式发生了这种转变，企业开始利用微型网红在社交媒体上推广他们的产品和服务。
那么，微型网红究竟是什么呢？他们是品味引领者、舆论塑造者和潮流预测者，通常拥有1,000到50,000万粉丝。虽然这听起来已经很多了，但与那些拥有超过50万粉丝的重量级明星和（Instagram）“网红”相比，就显得相形见绌了。
然而，虽然微型网红的粉丝数量较少，但他们所激发的忠诚度和参与度已被证明更高，平均约为 8%，而粉丝超过一百万的网红的忠诚度和参与度仅为 4%。
这些网红为何能为你的企业带来益处？如何找到最适合你品牌的网红？以下是一些答案。
为什么消费者会信任微型网红？
从零起步意味着微型网红与他们的受众之间建立了直接而亲密的联系。他们对自己的身份和喜好有着非常深刻的理解。微型网红不仅了解他们的受众，而且尊重他们。他们也倾向于发布那些他们知道会引起共鸣的内容。
这些网红们更倾向于将自己的角色定位为不断为粉丝提供有趣的想法、新闻和选择。而这种策略也确实奏效。约92%的消费者更信任网红，而非广告或传统的名人代言。这也不难理解：网红的推荐就像你的闺蜜在向你推荐她最近爱不释手的新玩意儿一样。
他们值这个钱吗？
在分配市场营销预算时，与其一次性花光所有预算，不如先进行多次小规模试验。与微型网红合作就能做到这一点。微型网红平均每篇帖子收费约 250 美元，而一位明星的合作费用则可能高达 25,000 美元以上。
“当我们与微型网红合作时，我们的预算可以更有效地利用，并更直接地触达我们的核心受众，”J. Lin Swim 的创意总监 Jia Lin 告诉我。“与那些自然而然会穿我们泳装、并且认同我们品牌美学的男士合作，有助于提升销量。”
通过与不同的网红合作，您还可以尝试不同的策略，并在预算范围内找到最适合您品牌的策略。有了这种清晰的认识，您就可以加大投入，享受随之而来的流量增长。
如何找到微型网红？
社交媒体平台上微型网红数量众多，但找到最适合您品牌的网红却并非易事。一种方法是搜索您品牌的Instagram粉丝，看看是否有人已经关注了您。由于这些人已经是您的品牌粉丝，他们很可能愿意推广您的产品，这样您就可以与他们建立成功的合作关系。
另一种节省大量时间的方法是付费购买数据库，这样你就可以获取不同类别中各类影响者的联系信息。像 BrandBrief 这样的创新平台，可以通过在其网站或应用程序上发布活动来寻找影响者，然后按地点、年龄和类别筛选响应者，同时管理交易——这使得任务高效便捷。
“找到与我们产品契合，并且倡导健康生活方式的微型网红，让他们的帖子更具真实性，”The Chia Co.的首席营销官Teresa Aprile告诉我。“我们对互动效果感到非常惊喜：一条帖子就获得了超过8,000个赞！”
总而言之，微型网红对任何公司来说都是一项极佳的投资，尤其对那些希望培养粉丝群体、提升品牌知名度的小型企业而言更是如此。微型网红可以通过促进销售、提升客户忠诚度和建立信任来帮助企业打造品牌。
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by 西蒙·莫斯
来源： 企业家
