制定视频策略的关键在于确保充分发挥本地企业的优势。
近年来，视频广告在网络营销中扮演着越来越重要的角色，这一点毋庸置疑。如果您想提升品牌知名度、提高转化率或促进产品销售，那么一套优秀的视频广告策略绝对是最佳选择。
遗憾的是，视频广告比普通的文字广告、展示广告或新闻推送广告要复杂得多。你需要撰写脚本、懂得如何操作摄像机、录制高质量的音频、设置灯光等等。 编辑视频 以及音效。制作视频广告可能是一项艰巨的任务。
如果你经营的是小型本地企业，这一点尤其如此。
对许多本地企业来说，视频广告似乎遥不可及。然而，事实并非如此。只要策略得当，即使是简单易做的视频内容也能带来显著成效。
在本文中，我们将探讨为什么视频广告对本地企业来说是一个好主意，以及即使您没有太多视频经验，也可以使用 4 个简单的视频策略来获得良好的效果。
本地化优势
说到视频广告，大型连锁店似乎比本地商家有很多优势。但是，你拥有他们所不具备的一项优势：与目标市场的直接联系。
我的意思是，你上一次听到有人说“麦当劳是我们社区的重要组成部分”是什么时候？
大型连锁超市之所以如此强大，是因为它们拥有批量折扣、高效的供应链和雄厚的资本，但这也往往导致它们与顾客脱节。人们并不真正喜欢沃尔玛这家企业。他们或许喜欢沃尔玛的价格或丰富的商品种类，但却感觉与沃尔玛缺乏情感上的联系。如果附近出现价格更低或商品种类更多的商店，他们就会转而光顾。
但人们往往会对本地企业产生感情。这些企业由社区居民经营，让人感觉真实亲切。当人们与一家企业建立起这种联系时，他们就希望这家企业成功……并用实际行动表达支持。
例如，在我家乡有一家叫Glade's的小店，专卖汉堡和奶昔，已经开了几十年了。他们的食物还不错，但肯定不如最近新开的很多连锁店好吃或便宜。
但是，人们还是会一次又一次地回到那里。为什么呢？因为它是社区的一部分。比赛结束后，每个人都会去那里。这是一项传承了几代人的传统。去那里会让你觉得自己是某个更大群体的一部分——感觉自己是整个社区的一份子。
而这正是本地企业所需要的。
话虽如此，如果你的企业成立时间不长，你该如何让人们觉得你是社区的重要组成部分呢？答案是：视频广告。
与其他任何广告媒介相比，视频更能拉近人与企业之间的距离。您可以展示受众熟悉的人物或地点，提及当地的事件或人物——让您的企业比任何连锁店都更像家一样亲切。
为什么本地企业应该使用视频
正如我们刚才讨论的，视频营销对很多本地企业来说都令人望而生畏。它的成本更高，而且比大多数其他类型的网络营销需要更广泛的技能。
但凡事都有好的一面。
凡事难做，就蕴藏着商机。就视频制作而言，难就难在大多数本地企业都面临着同样的问题。 并不 这样做，就为任何学会如何制作视频的公司提供了广阔的发展空间。
因此，如果你花时间制定一套切实可行的视频广告策略，通常就能遥遥领先于竞争对手。即使竞争对手已经开始投放视频广告，如果你也能加入其中（或者找到更有效的投放方式），就能保持竞争力，并维持自身的优势。
好消息是，虽然视频广告可能 似乎 虽然听起来可能有点吓人，但实际上有很多资源可以帮助你制作视频内容。YouTube 上有成千上万的教程、博客文章和课程，可以教你用口袋里的手机制作基本视频所需的技能。或者，如果你觉得这比你花的时间和精力要多，也有很多视频广告公司可以以合理的价格为你快速制作一个简易视频。
资源是有的。你需要做的就是制定合适的视频策略……这正是我们将在下一节详细讨论的内容。
3 个适用于本地企业的简单视频广告策略
本地企业常常对视频广告想得太多。他们认为需要制作一些巧妙或复杂的内容，而实际上只需要制作一些清晰且引人入胜的内容即可。
毕竟，大多数时候，你并非与百事可乐或苹果这样的大品牌竞争，而是与面临同样挑战的其他本地企业竞争。
因此，只要策略和方法得当，视频广告既易于管理又行之有效。以下是一些本地企业可以尝试的不同类型的视频广告。
1. 品牌故事广告
打造引人入胜的本地视频广告的一个好方法是讲述你的品牌故事。正如我们前面讨论的，你最大的广告优势之一就是你与社区的联系，所以如果你能制作一个展现这一点的广告，你就能大大增加客流量。
以下是一些适用于本地企业的不同类型的品牌故事：
- 起源故事。 你（或企业主）当初为什么以及如何创办这家企业？帮助人们了解你是谁以及你来自哪里。
- 你的目的。 你的企业目标是什么？你的公司热衷于什么？给人们一个支持你的理由。
- 成功的故事。 您的企业帮助过哪些人？您的企业为社区带来了哪些改变？请说明支持您的企业是如何产生的。 is 支持社区。
- 是什么让您的企业独具特色？ 你的产品或服务有什么特别之处吗？帮助人们了解他们为什么应该乐于从你的企业购买产品。
品牌故事广告的目的是帮助提升公司知名度。广告结束后，人们应该知道你的公司存在，知道它是本地公司，并且对你产生兴趣去了解一下。
也就是说，品牌故事广告的转化漏斗较高，可能不会立即带来大量客流量，但这并非重点。重点在于提升品牌知名度，让潜在客户注意到你的品牌。
一般来说，品牌故事广告的时长最好控制在 30 到 60 秒之间。这类广告既要足够短，能够吸引观众的注意力，又要足够长，能够有力地阐述你的业务优势。
2. 常见问题解答广告
一旦人们了解了你的业务，他们自然会开始提问。这实际上是一个好兆头，因为它表明了购买意向。
如果你能以合理且直接的方式回答这些问题，就能消除人们对使用你公司的疑虑，并有助于吸引顾客进店。
最简单的方法是什么？投放常见问题解答广告。
如果您发现自己经常收到类似的问题（无论是当面咨询还是广告回复），那么制作一个常见问题解答广告就能帮您抢占先机。诸如“产品成分是什么？”或“你们的食材来自哪里？”之类的问题，都很容易在视频广告中解答，而且还能让您以不同的方式触达潜在客户。
一般来说，这类广告对已经熟悉您业务的受众效果最佳。您的目标是促使那些正在考虑光顾您业务的人真正采取行动，因此常见问题解答广告非常适合用于重定向广告系列（通常作为品牌故事广告的后续）。
3. 用户评价广告
想要制作简单又效果惊人的视频广告吗？试试制作用户证言广告吧！
正如我们之前提到的，本地视频广告最大的优点之一就是你可以创建包含可识别元素的视频内容：人物、地点、事件等等。
来自当地居民的推荐广告是传达“我们是本地企业，我们为社区居民做了很多好事”的绝佳方式。更棒的是，这并非您自己在夸赞自己的企业，而是他们亲口所说，这使得广告更具说服力。
绝佳的拍摄地点？不。绝佳的灯光？不。绝佳的剧本？不。引人入胜？绝对是。
证言广告不必达到好莱坞工作室的制作水准，其力量在于真实性。只要信息切中要点，画面简洁明了，没有干扰元素，像上面这样的视频就能成为优秀的广告。
制作证言广告有很多简单的方法。你可以请人们自己录制视频，邀请他们来你的办公室，甚至可以在活动或其他场所拍摄人们的视频。
制作客户评价广告时，尽量将时长控制在 45 到 60 秒以内。虽然客户评价本身很有趣，但看别人滔滔不绝地讲五分钟你的业务很快就会让人感到厌烦。所以，如果你有很多很棒的客户评价（或者一条很长的评价），不妨尝试将其拆分成多个广告，以保持广告的吸引力。
结语
视频广告可能不是推广本地业务最简单的方法，但如果运用得当，它可以成为让你脱颖而出、触达目标受众的最有效方法之一。
好消息是，只要策略得当，制作引人注目的广告并不难。关键在于确保你的广告能够充分发挥你作为本地企业的优势。再加上引人入胜的信息，你就离成功不远了！
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by 雅各布·鲍德斯高
来源： 市场土地
