各种网站为企业提供了向数百万用户展示品牌的机会，难怪网络营销正在席卷全球。
事实上，28%的营销人员表示，他们已经削减了广告预算，以资助数字营销活动。
此外，营销人员将全部数字营销预算中最大的一部分（12.5%）分配给了数字营销——这证明数字营销的受欢迎程度短期内不会放缓：
但是传统的线下营销方式现在怎么样了？它还有价值吗？还是企业应该把全部营销预算都投入到数字战略中？
答案并不像你想象的那么简单明了。
虽然网络营销已被证明能带来很高的投资回报率，但它却无法被某些特定受众群体所接受。
这是因为 86% 的 45 岁以上人士表示，电视和广播广告比社交媒体、新闻应用程序或互联网更能可靠地获取信息。
在本文中，我们将分享线上营销和线下营销之间的区别，以及您可以用来确定每种营销的合适预算的简单计算方法。
线上与线下：有什么区别？
如果你读到这里仍然不明白这两种营销方式的区别，让我来解释一下。
顾名思义，网络营销是通过互联网进行的。常见的网络营销策略包括：
- 电邮
- 博客或内容营销
- 社交媒体
- 搜索引擎优化（SEO）
- 付费搜索（PPC）
另一方面，线下营销并不要求企业利用互联网来触达目标客户。线下营销通常以人际互动为主，其策略包括：
- 贸易展会
- 直邮
- TV
- 广播广告
每项营销策略的平均投资回报率 (ROI) 取决于具体策略。但总的来说，搜索引擎优化 (SEO) 被认为是产生投资回报率最高的渠道：
……但这取决于你的目标群体，情况可能会相反。
谁说市场营销是一件容易的事？（反正我没这么说！）
如何分配线上和线下营销预算
要制定有效的营销策略，你需要了解你所面对的情况。（遗憾的是，即使是这项任务也很棘手。）
最近一项研究发现，营销人员面临的最大挑战中有 28% 与预算有关——这并不令人惊讶。
线上和线下营销活动都需要资金投入才能见效，以下是如何确定两种策略之间资金分配比例的方法：
1. 计算您的整体营销预算
您知道您用于业务推广的总预算是多少吗？
（可以是月度、季度或年度数据。）
如果还没有准备好，请根据贵公司的规模，使用以下简单公式计算您的营销预算：
- 新公司： 将总收入的 12% 到 20% 用于市场营销。由于您是新公司，还在测试各种营销策略，这笔较大的资金投入将有助于您的业务顺利起步。
- 已成立的公司： 将总收入的 6% 到 12% 用于市场营销。由于您已经拥有一定的规模和客户群，因此无需花费太多精力去寻找新客户。
让我们把这付诸实践。
如果我是一家年总收入为 25,000 美元的小型新企业，那么我的营销预算总额将在 3,000 美元到 5,000 美元之间。
但是，如果我经营一家年毛收入为 5 万美元的大型成熟公司，我的营销预算总额将在 30,000 万美元到 60,000 万美元之间。
（这种计算方法之所以有效，是因为它与贵公司的规模成正比。再也不用担心因为营销投入过高而无法收回成本了！）
2. 巩固基础
您应该已经知道，成功的营销活动源于坚实的基础，对吧？
即使你计划将预算分配到线上和线下，你仍然需要确定你的：
- 课外活动您是希望提高实体店销售额，还是更希望看到线上销售额激增？
- 预算您是否有大量资金可以投入到营销预算中？网络广告比电视广告便宜得多，这可能会影响您的分成比例。
- 目的您的目标受众最有可能出现在哪里？年轻一代更有可能在线，而年长一代更有可能离线。
你应该根据这些问题的答案来确定你的预算分配。
想想看：如果你瞄准的是不使用互联网的老年人，那么将大部分营销预算投入到网络营销中就没什么意义了！
3. 合理分配预算
现在我们已经掌握了基本知识，是时候将营销预算分配到线上和线下策略上了。
最简单的办法是回顾我们之前奠定的基础，看看能否得出任何结论。
例如：如果你的受众中有 70% 是老年人，而你的预算又比较少，那么将大部分营销预算分配给老年人是明智之举。
另一方面，如果你的目标是推动在线销售，并且你的目标客户是年轻一代，那么将大部分预算投入到在线营销中将是一个明智的做法。
4. 测试并改进你的分割线
遗憾的是，没有简单的计算方法可以告诉你每种营销策略的具体分配比例。找出哪种策略效果最佳（并符合你的营销目标）的唯一方法是通过反复试验。
如果你采用上面第一个例子（目标客户是老年人，总预算较少），你可能会选择将 70% 的营销预算投入到线下营销中。
然后，你将花费六个月的时间来实施这一策略，同时继续用剩余的 30% 来测试在线营销。
六个月后，你应该根据产生的收入与花费的总成本来计算每项策略的投资回报率。
如果发现其中一个投资回报率高于另一个，就不断调整预算比例。
如你所见，你应该同时关注线上和线下两方面。 和 即使在 2018 年，想要看到成效，也要坚持线下营销。
但是，请记住，反复试验是成功的关键。
对你的预算比例、营销策略以及你投放广告的渠道进行A/B测试。
你很快就能制定出适合自己的专属策略！
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by 伊莉丝·多普森
