所以你陷入了一个恶性循环：在开展大规模流量推广活动之前，你需要测试你的销售流程，但是如果没有流量，测试就很难进行，甚至是不可能的！
在本文中，我将为您提供一个八步行动计划，该计划将向您展示：
- 如何以低成本、快速的方式为你的网站带来流量，以便测试销售流程的关键组成部分——销售文案、订单表格、导航和注册优惠——before 开展大规模交通整治活动；
- 如何确保销售流程的每个环节都得到优化，从而最大限度地将流量转化为销售额；
- 如何才能最有效地立即吸引成千上万的高素质潜在买家访问您的网站；
- 让你的整个流量推广活动实现自动化的秘诀。
所以即使你的网站现在没有流量，你明天就可以测试销售流程的关键要素——最快两周后，你就可以全面推出流量推广活动。
听起来不错吧？让我们助您迈出正确的第一步！
第一步：快速获取测试网站所需的流量！ 当我与新成立的互联网企业主谈论测试时，我总是听到同样的两个问题：
- 如何测试我的网站？
- 我应该在我的网站上测试什么？
您可能已经知道，您可以测试网站上的无数种方法来帮助您提高销售额。从布局、文案到设计，无数种更改组合都可能提高访客到销售的转化率。但是，对于新手来说，怎样才算“足够”呢？在正式推出流量推广活动之前，您应该重点测试哪些要素？
我的建议是坚持基本功。专注于测试你的：
- 销售文案，尤其是标题、优势、保证和行动号召。
- 订购流程必须足够简单，以便新手网络用户也能轻松下单。
- 选择加入功能，以便您确定是否成功收集了访客的联系信息。
- 网站导航清晰易懂，方便您计算购买所需的点击次数。理想情况下，点击次数应该少于三次。
在开始引流之前，你需要测试销售流程中的这四个关键环节。之后，一旦你有了销售额和稳定的流量，就可以着手测试网站的其他部分了。
当然，所有关于测试新网站的讨论都引出了一个大问题：没有流量如何测试？因为如果你刚刚起步，你的网站很可能还没有多少流量。
解决方案很简单：通过付费搜索广告（PPC）购买流量。付费搜索广告很像拍卖——你可以竞价购买你选择的关键词的排名位置。每当有访客搜索你竞价的关键词并点击进入你的网站时，你都需要支付你出价的金额。热门关键词的每次点击价格通常在几美分到几美元之间。
通过付费搜索广告（PPC），您可以获得廉价、即时且高质量的流量——前提是您竞价购买目标关键词。不仅如此，在付费搜索广告中竞价还能帮助您的网站在免费搜索引擎中获得排名！
以下是一些小技巧，可以帮助你开始竞价获取流量，而无需花费巨资：
在雅虎搜索营销中，尽可能竞价进入前三名，因为这些结果也会被“推送”到 MSN、雅虎、AltaVista、InfoSpace、AlltheWeb 和 NetZero 的搜索结果中，覆盖 80% 的互联网用户。
竞价购买目标明确、描述性强的关键词。例如，不要只竞价“袜子”，而要竞价“红色羊毛袜”。目标明确的关键词和短语不仅竞价成本通常更低，还能吸引更多合格的潜在买家。使用关键词选择工具，例如 谷歌 AdWords 关键词工具 研究能够以最低的每次点击成本吸引最大流量的目标关键词。
在您使用少量购买的流量测试和调整网站之后，就该开始大规模地为网站带来高质量的流量了。但是，如何才能从少量流量增长到大量流量呢？
第二步：通过付费搜索广告快速获得廉价流量。 在用有限的付费搜索流量测试过网站之后，提升网站流量最快的方法就是更大规模地开展付费搜索广告活动。显然，你应该从上文提到的雅虎搜索营销和Findwhat开始。但随着你投入的增加，以下是一些你可以考虑竞价的付费搜索引擎：
- 增强互动性
- LookSmart
现在也是开始的好时机 谷歌的AdWords ——谷歌自家的付费搜索广告（PPC）竞争者。使用谷歌AdWords，无需等待即可获得即时流量。因为一旦您为关键词付费，您的广告就会立即上线并开始为您带来收益。
第三步：从谷歌等搜索引擎获取免费流量。 既然您已经通过竞价关键词在付费搜索广告 (PPC) 中取得了不错的排名，现在就该着手优化自然搜索和目录网站了。像谷歌这样的搜索引擎和像雅虎这样的目录网站仍然是您网站免费流量的重要来源。关键在于如何让您的关键词获得具有竞争力的排名。
要想在搜索引擎中获得高排名，第一步就是向搜索引擎提交或推荐你的网站。换句话说，你需要向他们提供关于你网站的详细信息。你要确保搜索引擎的“爬虫”（即自动抓取网站内容并进行索引的程序）能够找到你的网站，并将其收录到搜索结果中。
蜘蛛们 do 对于尚未提交的网站和页面，您绝对不想抱有侥幸心理。搜索引擎爬虫可能下周就能找到并索引您的网站，也可能需要两年时间。因此，请务必花时间提交您的网站，确保它被收录。网站提交后，预计需要两到六周才能显示您的索引信息。
每个搜索引擎的网站提交流程都略有不同，遵循他们的指南至关重要。例如，在雅虎的目录中列出网站需要付费，但谷歌的提交流程是免费的。这里有个小技巧：如果您完全按照他们的要求提交网站，那么您的网站更有可能在搜索结果的第一页获得良好的排名。
要将您的网站提交或推荐给各大搜索引擎，请按照他们在这些页面上提供的简单说明进行操作：
- 如需使用谷歌，请访问 www.google.com/addurl/?continue=/addurl
- 要访问雅虎目录，请访问 http://docs.yahoo.com/info/suggest
- 如需使用 MSN，请访问 http://search.msn.com/docs/submit.aspx
- 对于 AOL 网站，请将其提交到开放目录项目 (Open Directory Project)，该项目使用 ODP 数据。链接如下：http://dmoz.org/add.html
别理会那些声称可以帮你把网站提交给搜索引擎的公司。因为每个搜索引擎的排名标准都不一样，免费的提交服务实际上可能弊大于利，因为它们会把相同的信息以相同的方式提交给所有搜索引擎。
步骤4-8
第四步：赠送极具吸引力的免费内容，以获得无价的宣传。信不信由你，一个非常简单却常常被低估的引流策略是向其他网站免费提供内容。即使只有两三篇高质量的文章，只要不包含任何推销信息，就能带来大量的流量。你应该在文章中包含一些稀有且难以获取的信息，这些信息能自动提升文章的价值——这类信息能让你成为所在领域的专家。
文章完成后，写一段关于你和你的企业的简短介绍，并将其放在文章末尾，同时——这是最重要的部分——附上你网站的链接。
为了找到可能对您的内容感兴趣的网站，您可以给行业内的其他网站所有者发送电子邮件——务必选择那些拥有目标受众关注和访问量的网站——并邀请他们免费在他们的网站或新闻简报中使用您的文章。许多网站所有者都需要新鲜的内容，因此他们非常乐意发布您的文章——而且这些文章很快就会为您的网站带来流量。
您的文章将自动提供给成千上万个寻求免费优质内容的网站——而您只需提交一次即可。
不要低估免费内容的力量。随着你的文章曝光率不断提高，如果业内知名杂志和门户网站联系你，希望你也免费撰写文章发布在他们的网站上，也不要感到惊讶。
第五步：利用病毒式营销获得免费口碑宣传。简单来说，病毒式营销就是像病毒一样传播你的营销信息。你鼓励人们将你的网站信息分享给其他人，并利用这种口碑宣传来推广你的业务。一旦你启动了“病毒”传播，它就会在你无需任何操作的情况下迅速扩散。
需要例子吗？试试看 Hotmail.com Hotmail，一家免费的基于网络的电子邮件服务提供商。在Hotmail用户发送的每封电子邮件底部，都有一行简单的信息：
“访问 http://www.hotmail.com 获取 MSN 提供的免费私人邮箱”
你觉得Hotmail花了多少时间才把签名行添加到他们的邮件服务中？其实没花多少时间——但看看这个简单的策略对他们业务增长的影响吧。就我个人经验而言，超过35%的邮件用户都拥有Hotmail账户！
您只需在免费电子报末尾添加一个“转发链接”即可轻松复制此策略，例如：
“如果您喜欢这篇文章，请务必转发给朋友！”
只需请读者采取行动并转发您的新闻简报，即可为您的企业带来免费的口碑宣传，而无需任何额外成本或麻烦。
除了以上方法，你还能如何利用病毒式营销？以下是一些简单的建议：
- 赠送免费文章（如我在步骤 4 中描述的文章），其中包含“转发”链接。
- 提供免费的产品演示。
- 在页面上添加“分享此优质资源”按钮，提供免费试用您的服务。
- 在你的网站上举办比赛，参赛者每推荐一位朋友即可获得一次额外参赛机会。
- 启动联盟计划（见下文第 7 步）。
如你所见，你无需成为下一个Hotmail才能开始病毒式营销。只需鼓励人们“与朋友分享此资源”，就能吸引大量口碑流量。
步骤 6：在其他高流量网站上获取免费链接。 链接请求只需您付出极少的努力，却能让您的网站流量在一夜之间暴涨。为什么呢？如果您的网站成为行业内一家知名网站（该网站拥有极高的关注度）的精选链接，您的网站就能立即受益于该网站所获得的全部曝光度。
开始使用这种策略很简单，但每次请求链接时都应该遵循标准流程。我们将其分解为几个简单的步骤：
- 在谷歌上搜索你的常用关键词——也就是人们通常用来找到你网站的那些关键词。
- 详细记录那些经常出现在主要关键词搜索结果前十名的网站。
- 使用 Alexa工具栏 , 链接人气 or Technorati的 找出这些网站链接到哪些其他网站，以及哪些网站链接到这些网站。 他们 以及他们的流量情况，然后查找他们的联系方式。
- 在联系之前，请确保您知道网站的正确网址、您希望链接显示的子页面的网址、网站所有者或网站管理员的姓名、您上次访问该网站的日期以及网站内容的简要描述。
当你准备联系这些网站的所有者并请求添加链接时，请撰写一封个性化的电子邮件，不要使用模板邮件。务必在邮件中包含一些对他们网站的正面评价、你和你网站的相关信息（包括你的网址）、解释为什么添加链接对他们有益，以及联系方式以便开始合作。
你的请求应该详尽且专业。如果你能提出令人信服的理由，说明链接请求对双方都有利，那么建立联系的成功率就会更高。如果你真的渴望在他们的网站上获得链接，不妨考虑提供佣金或在你自己的网站上添加链接作为回报。这项投入可能会带来额外的曝光，绝对物有所值。
当其他企业请求在你的网站上添加链接时，我的建议是：要谨慎。正如其他企业网站上的链接是对你网站的推荐一样，你网站上的链接也是对他们业务的推荐。只推荐最好的！
好了，现在我们来谈谈终极链接策略。
第七步：获取数千个网站来免费推广您的业务。想象一下，成百上千个网站都在推广你的产品或服务，而你无需花费一分钱，直到有人推荐付费客户为止。你可以通过联盟营销计划来实现这一点。
联盟营销计划——也称为“经销商”或“合作伙伴”计划——是让其他人（称为“联盟伙伴”）为您推广产品或服务的绝佳方式。每当您的联盟伙伴推荐一位付费客户到您的网站，您都会向他们支付佣金。而且，由于只有在您盈利时才需要支付佣金，因此这是一个风险极低的选择。
运作方式如下：您的联盟伙伴通过横幅广告、文字链接、推荐信等方式将访客引流至您的网站，而您则使用专用软件追踪这些引流。这是一种极其有效的业务增长方式，因为它能够自动生成流量。要开始创建您自己的联盟计划，您需要：
- 设定佣金比例。为了激励你的联盟伙伴，你应该支付他们每笔销售利润的 40% 到 50% 作为佣金。
- 获取软件来跟踪联盟营销伙伴的流量和销售情况，这样你就能知道该支付给他们多少佣金。
- 为您的联盟伙伴提供他们可以用来推广您产品的工具，例如电子邮件、横幅广告等。
- 招募更多联盟伙伴。寻找目标市场明确的网站，邀请他们成为联盟伙伴。
联盟营销计划是实现流量自动化的理想方式，因为其他人会帮你推广网站。你的销售额每天都在增长——但所有销售工作都由你的联盟伙伴完成，而且在他们为你带来付费客户之前，你无需支付任何费用。
最后，我们来谈谈如何才能让访客一次又一次地访问你的网站。
第 8 步：利用电子邮件营销吸引回头客。 网站流量大固然好，但如果你不收集访客的联系信息——比如姓名和邮箱地址——那么每一次点击都白费了。如果访客离开网站时没有购买你的产品，他们很可能永远不会再回来——而你也将完全没有办法跟进他们。
记住：促成一笔交易可能需要多达七次接触，因此您需要从访客进入网站第一天起就收集他们的联系信息，例如在首页设置注册表单。然后，定期发送电子邮件进行跟进，让他们持续关注您的网站。需要一些后续邮件的灵感吗？不妨试试以下这些：
- 每月或每两周发送一次的简讯，其中包含大量技巧和信息。
- 免费提供市场感兴趣的主题报告
- 针对人们提出的有关您产品的常见问题的解答
- 向您提供与您已提供的产品类似或互补的产品。
- 免费产品试用可以让潜在客户体验您的产品或服务。
- 针对价格更低或功能更强大的产品，提供“降级”选项。
借助电子邮件管理和自动化软件，您可以快速、轻松、便捷地跟进收集到的电子邮件地址。您可以创建名为“自动回复”的电子邮件，潜在客户一旦在您的网站上选择加入，即可在几秒钟内自动收到这些邮件——无论何时何地，甚至无论您是否在办公桌前！
没错：访客一旦选择接收邮件，他们就会定期收到您的信息，而您无需再为给每个邮箱地址发送大量邮件而烦恼。您可以从一开始就将这个过程设置为自动运行。
总结
显然，本文涵盖的内容非常广泛，因此我认为有必要指出，在您深入研究任何策略之前，需要对每个主题进行更多阅读和研究，以便更深入地了解这些策略。我提供的仅仅是一份清晰的路线图，详细列出了您需要做的第一、第二和第三步，以测试您的网站，最大限度地提高转化率，然后推出有效的流量推广活动，在未来几年内自动吸引大量潜在买家。但是，阅读更多关于每个主题的内容将有助于您弄清楚如何才能使您的网站获得成功。
在结束这篇文章之前，我想补充最后一点。多年来，我注意到所有最成功的互联网客户都有一个共同点：他们都专注于将一到两种营销策略发挥到极致。
所以，你不必觉得自己需要精通我在这里提到的所有策略。专注于精通其中一两种——因为这或许就足以大幅提升你的流量和销量。
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by 德里克·盖尔
来源： 企业家
