营销的本质在于找到适合你产品的目标客户，并打造一个他们愿意购买并认同的品牌。“合适的客户”这一概念本身就意味着，也存在“不合适的客户”。
最简单的形式，就叫做目标定位。
在合适的时间，用合适的信息触达合适的客户，你或许就有机会吸引他们的注意力。但是，如果你做得正确，你也不会吸引那些对你的信息漠不关心或不认同的人。这也没关系。
这叫做目标定位。
因此，在当前的社会政治环境下，我认为品牌就某个议题发表评论并表明立场完全没问题……当然，前提是这种立场从品牌角度来看是合理的。通过表明立场，品牌实际上是在向其核心客户传递能够引起共鸣的信息，因为他们与品牌在该议题上持有相同的观点。而那些不认同品牌立场的人，很可能会选择其他品牌。
这叫做目标定位。
品牌很难同时支持争论双方的观点，因此它们要么选择立场，要么发表中立声明，要么保持沉默。没有哪个品牌能够让所有人都满意。
那么，在如今瞬息万变的新闻环境下，如何才能向正确的目标受众传递正确的品牌信息呢？
首先，弄清楚你的品牌核心价值所在。确保你对品牌提供的产品和服务以及品牌所代表的价值观有清晰的定义。列出你的核心优势，包括功能性和情感性两方面，并详细阐述你想传递给客户的价值观。先了解自己，才能更好地开拓市场。
接下来，确定哪些人最适合你的品牌。你最能取悦哪些人？如果你清楚你的品牌提供什么，那么就确定哪些人最能从你的产品或服务中受益。从客户的角度出发，找到最合适的目标群体，这样你就可以精准定位那些你认为最容易接受你品牌的人。
接下来，制定营销计划和信息传递策略，将您的品牌与目标受众联系起来。在明确品牌和客户群体之后，您可以规划信息传递方式和接触点，以便根据客户的需求和喜好，向他们介绍您的产品和品牌优势。制定年度计划时，要考虑到随着时间的推移，您的信息传递方式和接触点可能会有所调整。
最重要的是，整个过程应该从深入了解目标受众开始，也应该以此为结束。了解他们的生活方式和价值观至关重要。如果不深入了解你的客户，你就无法弄清楚你的品牌将如何改善他们的生活。而且，这种学习过程永无止境，因为客户的生活时刻都在变化。
让你的品牌也以类似的方式发展和变化，并意识到你不可能满足地球上所有人的所有需求。
这叫做目标定位。
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by 吉姆·约瑟夫
来源： 企业家
