在联合创立 Buddy Media 并作为关键人物之一，助力其发展成为 Salesforce 的重要收购目标后，他继续留在 Salesforce 工作数年。之后，他创立了 Ragovin Ventures，一家为初创企业和品牌提供战略咨询的咨询公司。其中一家初创公司是 Social Native，这是一个市场和技术平台，旨在帮助品牌与全球 1400 万内容创作者建立联系。他于 2016 年 1 月加入该公司。一年后，他将公司发展提升到了一个全新的高度，担任 Social Native 的首席增长官。
公司创始人兼首席执行官大卫·沙德普尔（David Shadpour）非常坚持，但要说服拉戈文（Ragovin）加入公司内部团队绝非易事。“我原本并没有打算全职投入任何工作，”拉戈文坦言。从很多方面来看，这恰恰证明了公司面临的巨大商机。拉戈文将Social Native与他之前合作过的一些品牌联系起来后，由此产生的营销活动取得了惊人的成绩。他意识到，企业需要内容来满足各种需求——这为Social Native创造了巨大的市场机遇——于是，签约的契机自然而然地出现了。“这感觉就像我们刚创立Buddy Media时一样，”他说道。考虑到他们745亿美元的退出价格，这番赞誉绝非轻描淡写。此外，拉戈文并非Social Native唯一的亮点：AdSense（后被谷歌收购）的联合创始人伊坦·埃尔巴兹（Eytan Elbaz）即将加入公司担任首席战略官。
Social Native为何如此炙手可热？它的使命既大胆又切实可行：帮助品牌按需创建高质量、定制化且价格合理的内容。这家总部位于洛杉矶的初创公司背后有业内资深人士的支持，包括Ragovin和Elbaz，他们之前的创业项目已累计创造了超过6亿美元的股权价值。
原生广告的兴起
原生广告在过去一年里一直是热门话题。随着消费者习惯的改变和技术水平的提高，触达他们变得越来越难。在家时，我们更倾向于使用数字录像机快进跳过广告。上网时，广告拦截器的使用率不断上升，屏蔽了大量的品牌信息。然而，像 Social Native 这样的平台却能彻底颠覆传统的广告模式，因为它真正做到了原生广告。
拉戈文认为，品牌在打造和提供整合的、个性化的客户体验方面面临着特殊的挑战。“我们如何才能以真正真诚的方式传递信息？”他问道，“现在信息噪音太多了。”的确，无论是数字广告还是实体广告牌，我们每天都被无关的广告所困扰。
广告界存在一个难题：你面临一个选择。你可以大规模制作糟糕的广告，除了你的CEO之外，似乎没人真正关心它们。或者，你可以制作这些充满真情实感、引人入胜的原生广告，但它们难以大规模推广。Social Native 的优势在于，它能够制作出让人感觉不像广告的广告，而且可以大规模投放。
但是，这些内容创作者为了赚快钱，替品牌制作原生广告，难道不会导致他们失去创作的真实性吗？拉戈文表示：“创作者群体具有自我净化和自我监管的机制。” 只要符合品牌的核心标准，创作者们就会积极参与各种推广活动，并扪心自问：“这符合我的生活方式吗？这符合我的品牌形象吗？” 因为如果答案是否定的，这将扼杀他们持续建立声誉的能力。
如果你一开始对内容创作者和“网红营销”的概念嗤之以鼻，那你并不孤单。“我第一次接触 Social Native 的时候，对这个领域完全提不起兴趣，”Ragovin 坦言。在 Ragovin Ventures 工作期间，他接触过很多与网红营销相关的公司。毕竟，很多网红平台都专注于那些拥有广泛受众，但在特定领域影响力却很低的人。Social Native 的做法则截然相反。这家公司致力于将内容与用户的兴趣和风格相匹配；它专注于微内容领域的“长尾”。创作者加入 Social Native 的网络是基于内容的相关性，而不是粉丝数量。
最近沃尔格林（Walgreens）的一个营销活动就是一个绝佳的例子。一位内容创作者，同时也是一位瑜伽教练，在她家后院拍摄了一张照片，背景是一排横跨的衣夹，每个衣夹上都夹着一张她摆出不同瑜伽姿势的照片。照片的配文是为了推广沃尔格林的照片打印服务，她喜欢把打印好的照片送给顾客，以此支持自己的事业。这或许不是最吸引人的话题，但如果你看看她在Instagram上的账号，就会发现她确实在使用沃尔格林的照片打印服务，但照片看起来却完全不像广告。“这才是真正的原生广告，”拉戈文（Ragovin）说道。这是一个三赢的局面：对沃尔格林、内容创作者以及所有希望看到真实自然的广告，而不是千篇一律的广告的人来说，都是如此。
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by 杰里米·戈德曼
来源： 公司
