问题在于，很多小企业主根本不知道如何才能做好营销。他们是自己行业的专家，但却没有时间去了解瞬息万变的在线营销世界。
那么结果如何呢？大多数中小企业的营销活动并非采取战略性方法，而是凭感觉临时起意，这一点显而易见。他们的营销组合看起来像是各种内部和外部资源拼凑而成的零散策略和工具。运气好的时候，企业主也搞不清楚哪些策略真正有效；运气不好的时候，他们恨不得把所有策略都推翻重来，彻底削减营销投入！
如果以上内容让你感到似曾相识，我强烈建议你冷静下来……而这个“冷静下来”的步骤就是制定一个战略营销计划。制定营销计划是你获得成功的最佳途径，原因如下。
它提供了一份指南
营销计划对小型企业最大的好处在于，它能为你提供一份行动蓝图。它能确保你和团队中的每个人都对企业的发展方向以及如何实现目标保持步调一致。
那么这份指南究竟包含哪些内容呢？当然，具体细节会因情况而异，但每个营销计划都应该包含一些基本要素：
- 情况分析： 这基本上是对你业务的概括。你是谁？你的独特卖点是什么？相对于竞争对手，你的优势和劣势是什么？这些都是你需要回答的问题。
- 目标听众： 在开始营销之前，你需要明确你的最佳客户群体。你可以将信息细分为关键的人口统计特征，例如年龄、性别、地理位置等。
- 营销目标： 如果没有设定目标，那还算不上什么计划，对吧？你的目标应该清楚地说明你希望发生什么以及何时发生。
- 市场营销策略： 你的目标是你想发生的事情，你的策略是你实现目标的方式。
- 预算： 如果业务增长是首要任务，那么营销必须有专门的预算。请列出您愿意投入的总金额，并将每笔现金支出与您的战略营销重点相匹配。
它能让你保持专注
在数字时代，营销机会似乎无穷无尽，但也正因如此，你很容易分心，迷失方向。有了营销计划，你就能随时查阅，轻松掌握最适合你业务的营销机会。它能帮助你运用各种技术和方法，确保业务持续增长。
它能帮助你制定预算。
当然，有很多免费推广业务的方法，但这些方法对你的业务帮助有限。最终，你还是需要投入一些资金，无论是投放Facebook广告、印制新名片还是改版网站。正如上文所述，预算是任何有效营销计划的关键组成部分之一。作为一名小企业主，你深知制定预算并严格执行的重要性。在营销方面，预算同样至关重要，因此制定营销计划至关重要。
它制定了时间表
如果你知道自己是个拖延症患者，那么营销计划绝对是你的救星。即使你不认为自己是那种会拖延重要任务的人，营销工作在业务中被其他方面忽视也很常见。通常，制定营销计划时，你会设定一个时间表，明确何时能看到特定的结果。这能帮助你朝着目标稳步前进，因为它会告诉你需要完成哪些任务以及何时完成。
它衡量成功
因为你在营销计划中设定了目标，所以你为衡量成功提供了基准。这对你的营销策略至关重要——如果你无法衡量结果，又如何知道你的策略是否奏效呢？制定计划可以明确你的企业“成功”的定义，并让你在营销活动结束时判断是否取得了成功。
所以，回到这篇文章提出的基本问题…… 是的。 如果你想优化营销投资，就绝对需要一份营销计划。 不需要花费数周时间，也不需要看起来很华丽，但确实需要你认真思考。
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by 吉姆·希金斯
来源： 企业家
