德勤印度合伙人杰希尔·塔卡尔表示，尽管数字广告支出每年以30%的速度增长，但数字广告收入仍然不足以满足所有数字广告商的需求。因此，开发替代性的收入模式势在必行。
为了提升单位经济效益，数字媒体公司正在突破传统收入来源和品牌内容的局限。除了原生广告、展示广告和内容营销之外，数字出版商还在探索活动、内容联合发布、品牌授权、视频，甚至电子商务等领域。
德勤印度合伙人杰希尔·塔卡尔表示，尽管数字广告支出每年以30%的速度增长，但数字广告收入仍然不足以满足所有数字广告商的需求。因此，开发替代性的收入模式势在必行。
在POPxo、WittyFeed和LBB等另类媒体平台探索新的收入来源的同时，数字新闻出版商也在积极争取电商收入和其他补充收入。例如，Moneycontrol.com推出了一款应用程序，用户可以通过该程序购买共同基金；BTVI已将其商业新闻内容分发给多家网站；Times Internet正致力于为其MensXP、iDiva、Whats Hot和Indiatimes等垂直平台打造时尚和美妆领域的自有品牌；Jagran则推出了教育门户网站Jagranjosh.com。
这些企业的共同之处在于它们都提供以社区为中心的产品和服务。“内容只是社区需求之一；之后才是互动、电子商务、服务、视频等等。数字出版商未来的商业模式将包含广告、订阅和交易，”安永印度合伙人兼媒体与娱乐业务负责人阿什什·费尔瓦尼 (Ashish Pherwani) 表示。他认为，由于广告和订阅收入尚未达到显著规模，基于交易的收入，例如电子商务和内容分发，将在不久的将来成为增长的关键。以BTVI的在线分发模式为例：其英文商业新闻内容在2019年1月在电视上获得了4万小时的播出时长，但在在线平台上的播出时长却超过了电视的两倍。
内容、社区、商业
通过电子商务、活动和其他交易方式创建社群并从中获利，是数字出版商正在采取的策略。例如，拥有 43 万月活跃用户的 POPxo，鉴于其庞大的千禧一代女性社群以及对时尚和生活方式领域的关注，将电子商务视为自然而然的延伸。
“内容是获取和留住用户的有效途径。但如何将这些用户变现呢？因为大多数品牌更倾向于在Facebook和Google上投放广告。仅仅依靠广告很难建立起成功的商业模式。”POPxo的创始人兼首席执行官Priyanka Gill说道。该平台于2018年推出电商服务，产品包括靠垫套、杯子、手表、日记本、笔记本电脑包、手机壳等，目标客户是千禧一代女性。POPxo目前计划推出护肤和彩妆系列。
Times Internet 的主要收入来源包括广告、分类广告、订阅、交易和服务，以避免“过度依赖单一垂直领域”。Times Internet 首席执行官 Gautam Sinha 表示：“预计未来几年，我们电子商务业务的商品交易总额 (GMV) 将超过我们的广告收入。”
与此同时，LBB正寻求通过将发现功能与中小企业电商功能相结合来扩大规模。该平台拥有3.5万月活跃用户，并声称转化率高达20%——用户会浏览本地商家信息并联系商家。“我们的平台上拥有60,000万个本地品牌，因此提供电商服务是顺理成章的。此外，众多电商服务提供商也让进军电商领域和物流管理变得更加便捷，”LBB联合创始人Dhruv Mathur表示。
坚持到底
并非所有数字出版商都将商业视为内容的自然延伸。Times Network（旗下运营 Timesnownews.com）首席执行官兼董事总经理 MK Anand 表示，媒体的本质是内容。内容可以通过订阅、内容分发或广告实现盈利。“除此之外的任何事情都属于多元化经营。”
媒体平台 WittyFeed 正寻求通过赞助和视频而非电商来扩大其数字收入份额。目前，程序化广告和内容营销是其主要收入来源。该公司已推出社交资讯娱乐平台 CatchUp，旨在探索品牌赞助等其他收入来源。“CatchUp 将是一个面向微消费用户的 OTT 平台，以碎片化的方式向用户提供音频和视频内容。它将提供类似电视节目的模式，品牌可以赞助其中的内容。”WittyFeed 联合创始人兼首席执行官 Vinay Singhal 表示。
尽管数字媒体网站已经开始探索电商领域，但这需要它们在一个完全不同的领域取得成功。电商固然能增加收入，但也会带来成本。塔卡尔表示，将社群转化为消费者并非易事，就像报纸向读者销售在线订阅一样困难。此外，电商是一个物流密集型且涉及大量硬资产的行业，这可能会影响利润率。
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by 安基塔·拉伊
来源： 金融快报
