请思考一下这个问题。
自然搜索和付费搜索——它们本质上不同，却又像一枚硬币的两面。如果只关注搜索引擎优化 (SEO) 或点击付费广告 (PPC)，那就毫无意义，因为它们都能帮助你达成目标。这两种策略的共同之处在于它们的目的： 提高知名度.
或许从篮球队的角度来思考这个问题会有所帮助——主要是因为我喜欢用篮球相关的词语来做类比。
听我说。
标准球队场上通常有五名队员，他们通常各有所长：射手、防守队员和组织者。优秀的球队会想方设法利用…… 每个人 在法庭上。
看到我要去哪里了吗？
将这个原则应用到搜索营销中并不牵强。忽略整个媒介就好比忽略球队中拥有特定天赋的球员。即便你是付费搜索界的迈克尔·乔丹也无济于事——这种自我设限只会限制你所能取得的成就。
就像迈克尔·乔丹需要斯科蒂·皮蓬一样，搜索引擎优化也需要像付费搜索广告这样的辅助力量。
令人不快的词：预算
抛开这个精彩的篮球比喻不谈，我说的其实并不是什么惊天发现。
所以，假设其中大部分内容都是常识，你肯定会想： 为什么这么多企业会在搜索引擎优化 (SEO) 和点击付费广告 (PPC) 之间做出优先级排序？
我个人认为答案可以用一个难听的词来概括： 预算.
啊， 预算， 商业世界的繁文缛节。 没人真正喜欢这个词，但我们都不得不面对它。无论是客户还是营销人员，没人真正喜欢这个词。 预算 因为它限制了我们。人们往往过分强调降低成本，这会给营销领域的每个人都带来一系列独特的问题。
首先，我曾为一些被不诚实的营销人员坑害过的小企业提供服务。你肯定也遇到过这种情况：小企业雇佣了一家价格低廉的营销公司，对方承诺用有限的预算就能带来翻天覆地的效果——结果却远未达到预期。
这种预算优先的做法也会损害广告公司。我曾为一些陷入糟糕合同的广告公司工作过，这些合同中客户的期望值往往过高。 远 超出了预算范围内的工作量。突然间，我的机构被迫在两种选择中做出抉择：要么超出预算范围开展工作（并因此亏损），要么彻底损害自身声誉。
显然，预算对企业和营销人员来说都可能造成非常不利的影响。
胆大 各位，我的想法是：我们不要太关注预算——而应该关注…… 结果我们所有人都会因此受益。
位置，位置，位置！
杂货店与搜索引擎结果之间的共同点比你想象的要多得多。
以我个人最喜欢的谷物货架为例。你有没有注意到，那些最大的品牌通常都摆放在视线水平的位置？这绝非偶然。
像通用磨坊和家乐氏这样的大型谷物食品制造商愿意为视线高度的货架支付溢价，因为研究表明 你更有可能购买它.
没错。好好想想。
我们大多数人宁愿随手拿货架上第一眼看到的商品，也不愿费心寻找更便宜的替代品。消费者通常会选择阻力最小的路径——这一原则也适用于我们与搜索结果的互动方式。
最新数据显示，搜索结果第一页占据了90%的搜索流量。换句话说， 不超过10％ 经常使用谷歌的人 甚至连第一页都翻不过去。在搜索结果的第一页出现，就相当于把你的产品摆放在货架上，与顾客视线齐平。
记住，优质地段的广告位价格不菲。你需要投入大量资金才能拥有并维护这块地。同时投资搜索引擎优化 (SEO) 和点击付费广告 (PPC) 能让你更有机会占据尽可能多的广告位。
点击的真实成本
您的企业是否因为付费点击广告的成本而放弃了这种广告形式？许多企业选择放弃付费点击广告，是因为他们不喜欢每次有人点击广告都要付费的模式。您或许会惊讶地发现，很多人将营销重心转向搜索引擎优化 (SEO)，因为它提供了一种“免费”的替代方案。
这种态度让我很头疼。
我简直不敢相信我需要说这些，但是…… SEO并非免费—— 至少是那种有效的方法。
别搞错了：仅仅因为自然流量是免费的，并不意味着它就免费。 不会让你省钱 让你的网站具备赢得排名的条件。高质量的SEO是一项投入——这是无法避免的。
与一般的SEO合同截然不同，PPC广告让你对预算拥有更大的控制权。你可以自行决定每日、每周和每月的支出金额。这种灵活性赋予了你一定的自由度。制定严格的预算也能有效消除你对广告成本的任何疑虑。
最伟大的广告策略
还需要更多理由吗？
比尔·亨特是搜索营销行业备受尊敬的人物，他曾公开宣称：“PPC（点击付费广告）是当今品牌可用的最强大的广告策略。”值得注意的是，亨特是在一场完全专注于……的Pubcon研讨会上分享了这一真知灼见。 自然流量优化包括我在内的不少在场的搜索引擎优化专家都不得不仔细确认一下。
这位SEO界的领军人物告诉我们，搜索营销的另一边更美好。但事实是，PPC（点击付费广告）相比SEO拥有诸多关键优势——其中最主要的是精准度和机会。正如亨特所说：“没有任何其他方式能像PPC那样精准地在消费者产生兴趣的那一刻就触达他们。”
精心优化的点击付费广告活动可确保您的目标受众：
- 合适的人
- 在合适的时间
- 在正确的地方
这种机会的价值怎么强调都不为过。
我们齐心协力……
SEO 还是 PPC？
我经常思考这个问题。归根结底，我的工作是帮助人们在搜索领域取得成功。为此，尽管SEO是我的主要工作，但我认为如果我忽略了PPC的诸多优势，就辜负了我的客户。
是 认真对待搜索营销？将SEO和PPC结合起来，才能获得最佳效果。
___
作者：泰勒·瑟斯比
