从长远来看，SEO 和 PPC 哪个对我的品牌更有利？
这个问题的答案并不简单，但值得一问——而且绝对值得理解。
简而言之，答案大致如下：
搜索营销需要采取多方面的方法，而这首先要从……开始。 强大的有机基础 可以而且应该通过以下方式进行补充和加强： 按点击付费 (PPC) 活动 进一步提高曝光率和转化率。
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因此，确保网站处于良好状态以获得成功是最明智的做法，这需要具备几个关键要素，例如实施一般的 SEO 最佳实践、打造用户友好、易于搜索且技术上合理的网站，以及拥有视觉和美感俱佳的网站和数字资产等等。
一旦这些（大部分）到位，那么通过一些配套的付费搜索广告活动来进一步加强营销工作，从而突破品牌和/或其网站有限的自然覆盖范围，将会非常有益。
但请允许我进一步解释。
首先，需要明确一点： 有机搜索 与付费搜索相比，它能为网站带来更多的流量。
Conductor 在 2014 年发布的一项研究表明，自然搜索贡献了约 64% 的网站流量，而付费搜索仅贡献了 6%。
付费流量可能包含更多合格的访客，他们处于购买流程的更深处，更有可能转化，但在这场讨论中，来自自然搜索的大量流量绝对不能也不应该被忽视。
付费广告有助于品牌、产品或服务实现其目标，这已不是什么秘密，但重要的是要考虑自然搜索和付费搜索在流量方面的差异。
此外，就点击付费广告而言，品牌的网站本身就是广告对象。因此，网站必须有效实现其目标，才能在自然搜索和付费搜索中都取得成功。
如果网站的关键元素做得不好，或者更糟，那么把过多的广告费投入到一个由于着陆页质量差、404 页面、死链接或网站整体混乱等障碍而表现不佳的网站上就没什么意义了。
当然，在某种程度上，结果会是流量和转化率的增加，但不可能重现来自自然搜索的大量流量。
这并不是说一个质量低劣的网站就不会…… 曾经 付费搜索广告应该能带来一些提升。这是理所当然的（假设落地页已上线且效果不错）。
但这需要一笔数额巨大的预算，而且需要持续数年。
这是因为一旦一个品牌停止投资付费搜索广告，它就只能依靠口碑（包括推荐/反向链接）、社交媒体和自然流量来维持成功。
在这种情况下，营销优势不太可能长期保持下去。
这也是为什么强大的自然流量对于网站的全面成功至关重要的另一个原因。
什么方法最能立竿见影？
如果换一种方式问这个问题——比如说，“哪种方式更有利于我的品牌？” 现在可以做些什么如果是 SEO 还是 PPC？”答案也会有所不同。
将适时的广告预算投入到一项及时的举措中，应该能够产生可观的投资回报率，前提是广告令人满意且有效，并且用于付费活动的着陆页能够让用户轻松完成转化。
然而，仅仅依靠付费推广可能会很昂贵，尤其是在其成功所依赖的其他因素没有正常或有效地发挥作用的情况下。
是的，如果把这些钱投资到提高品牌的自然流量上，确实可以获得更清晰的投资回报率，但随着时间的推移，数据也会显示，自然流量的提升无需花费任何广告费用，具有持久的效果，而且规模要大得多。
付费搜索可以立即提升网站的性能，但一旦你停止投入，这种提升效果也会随之消失。
双头怪兽
搜索营销主要由两大工具组成，涵盖用户旅程的各个阶段，从发现和研究一直到销售和转化，这两大工具分别是付费搜索营销和自然搜索营销。
它们之间的合作非常成功，但对于规模较小的品牌来说，这种情况往往难以实现。
对于这种情况，进行以下操作是有意义的 强烈的SEO改进 在转向更侧重于点击付费广告（PPC）的方法之前。
为了应对每年频繁且有时影响巨大的算法更新，必须允许恢复 SEO 维护。
但是，对于预算有限但目标远大的品牌来说，合理分配用于自然流量优化的时间和付费搜索预算，始终是最佳解决方案。
那么企业级网站呢？
在这种情况下，答案可能完全不同。
当企业级品牌停止投放付费搜索广告时，其业绩很可能会像其他任何网站一样出现下滑。
但这些大品牌通常也拥有完整的内部营销团队来监督各项工作，这些工作通常还包括保持其雇主网站的良好性能，并让供应商对其可能取得的良好（或不良）成果负责。
我们也不能忘记，许多企业网站已经通过各种自然流量建立了良好的网络形象，因此通过付费推广来提高知名度不仅合情合理，而且还会促进进一步的改进。
哪个适合您的业务？
如果你的预算有限，需要在两种营销方式之间做出选择，除了两种方式在数量上的悬殊差异之外，你还需要考虑其他几个因素。
仅从这种比例失衡来看，自然搜索的持久力显然超过了…… 付费搜索.
其他需要考虑的因素包括：
- 您网站的当前状态。
- 您网站的自然搜索排名。
- 如果您已经或正在使用付费搜索。
- 您的网站和品牌的目标。
- 你的网站大部分流量来自哪里。
- 您的品牌、产品或服务如何融入搜索者的购买流程。
与数字营销中的其他任何事情一样，您接下来的许多步骤将取决于您的品牌、网站、目标以及您希望转化的人群的独特情况。
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by 萨姆·霍林斯沃思
来源: 搜索引擎杂志
