97% 的 бюджета на программатик-рекламу тратятся впустую, просто я не знаю, какие 97%。
Кто не любит хорошую воронку？ Так давайте её нарисуем — красивую、красочную、основанную на последних данных самых надёжных источников рекламной индустрии, чтобы проследить путь каждого доллара, потраченного на медийную рекламу, купленную по程序化-莫代利，—来自 нашего кармана до банковских счетов посредников。
Adtech 是一家专业的广告技术公司，专注于广告技术和广告技术的研发和生产。 Сегодня на интернет-рекламу тратится около 350 миллиардов долларов, и 70%+ закупается через 程序化。
Но，оказывается，всё это удивительно эффективно работает для работников индустрии рекламных технологий。 При этом гораздо менее эффективно — для неудачников вроде нас с вами.是不是很糟糕？
Итак，что же мы получаем за один доллар？ Комиссию для агентства в размере 7 центов。 На оплату технологий 和 таргетинга уходит ещё 27 центов（DSP、SSP 和 WTF）。 15 центов таинственным образом исчезают в «неизвестной дельте»。 Не спрашивайте что это и где находится — Не знает: может, на Юпитере или в Северной Корее. 30% объявлений, которые вы покупаете, просто не будут показаны. Около 20% уйдут на фрод. И только 9% ваших медийных объявлений будут просмотрены реальным человеком хотя бы секунду.
Упс！ Похоже，что за 1 доллар вы купили реальной медийной рекламы，просмотренной реальными людьми，на целых 3 цента。
Уверен，вы в курсе，что никто в прикольном бизнесе онлайн-метрик не может толком ни о чём договориться。 Следовательно, чтобы свести к минимуму поток оскорблений от агентств и апологетов рекламных технологий, цифры для приведённой выше иллюстрации я взял из самых надёжных источников, которые только смог найти:
- Первые 4 пункта взяты из отчёта ISBA 和 PwC's, 程序化供应链透明度研究.
- Пункт 5 — из 整体广告科学.
- Пункт 6 — 和 AdAge 和 Spider Lab 新冠疫情时代如何打击广告欺诈.
- Пункт 7 — из 流明研究.
Важные примечания: исследование ISBA, упомянутое в пунктах с 1 по 4 выше, относится только к самой качественной верхушке айсберга — наиболее премиальной части рынка программных продуктов。
Даже в премиум-сегменте только 12% рекламных долларов полностью прозрачны и легко отслеживаются。 Потрясающе, но судьбу 88% долларов невозможно отследить от начала до конца. Представьте, какими должны быть цифры в непремиальной части!
«Неизвестная дельта» представляет собой около трети комиссий, которые платят алгоритмические покупатели. Эти деньги просто испаряются。 Никто не может понять, куда они идут。
Я использовал 30% в качестве коэффициента для невидимой рекламы. Некоторые исследования сообщают, что он достигает 50%。
На потери от фрода я заложил 20%。 Но даже если он составит 10%, математически всё равно получится не больше 3% на реальные просмотры.
Так сколько же людей на самом деле видят медийную рекламу？ IAB определяет «просмотр» как показ 50% пикселей объявления в течение одной секунды。 Но даже по этому смехотворному стандарту «просматриваются» только 9% интернет-рекламы.
___
by 鲍勃霍夫曼
来源： cossa.ru
