请放心，即使胜算不大，您仍然可以设计出极具创意、突破信息噪音、吸引观众眼球的广告，最终为您的企业赢得点击量。以下8个创意十足、效果显著的图片广告方案供您参考，这些方案均来自我们自身的营销活动和客户案例，并有真实数据佐证。
创意展示广告技巧#1：考虑你的投放场地
在设计广告之前，务必考虑广告投放平台。对于社交广告而言，你不仅要与其他付费内容竞争，还要与用户的整个社交网络竞争。
WordStream的付费社交媒体专家Brett McHale表示，社交广告应该“既融入页面又引人注目”。听起来是不是很矛盾？他接着解释说，社交内容应该与上下文相关（也就是说，它看起来不像广告），同时还要通过有趣的图片和设计元素（例如对比鲜明的色彩和留白）来吸引读者的注意力。
在社交媒体广告中使用图库照片会严重影响广告效果。我们建议遵循 Krista Neher 的“三R”策略来优化您的社交内容。使用 真实 一些图片 真实 被拿走的东西 真实 你甚至可以向受众征集照片，用于这些广告中。
Michael Kors是首个受邀在Instagram上投放广告的品牌，他们在这方面做得非常出色。他们的广告与平台完美融合，既展现了产品特色，又不会显得突兀。他们的第一条广告（即上图所示）就带来了370%的新粉丝增长。
创意展示广告技巧之二：与目标受众对话
通过展示广告，您可以根据受众的人口统计信息进行细分。充分利用这种精细化的划分方式，制作能够引起目标受众各个细分群体共鸣的广告。
对广告商而言，“一刀切”的做法很少能带来理想的效果。例如，假设一位专营女士珠宝的珠宝商，他可能倾向于制作面向女性受众的广告，认为这是目标群体。然而，在深入分析受众群体后，他可能会发现，相当一部分受众是男性，而且这些男性通常会购买更昂贵的商品，很可能是作为礼物。这位珠宝商完全应该制作另一套能够引起男性受众共鸣的广告。
我们的一位客户经理艾伦·芬恩（Allen Finn）在一篇关于小型企业如何与大公司竞争的文章中分享了一个真实案例。他的团队当时正在服务一家减肥客户，他们发现，虽然男性点击广告的可能性低于女性，但他们最终完成购买的可能性却高得多。为了提高这些理想男性潜在客户的点击率，他们制作了以下广告。
新广告显著提升了点击率，并且每次转化成本 (CPA) 也大幅降低（仅为账户平均成本的三分之一）。由此可见，仅仅调整广告内容就能带来显著的成效。
创意展示广告技巧#3：放低俗想法
我们都听过这句话——性能够促进销售。事实上，运用性暗示是最强效、最有效的营销策略之一。当然，这种策略并非什么新鲜事。我们可以追溯到1871年，当时珍珠烟草公司开始在包装上印制裸体少女的形象，结果销量激增。其他营销人员纷纷效仿，这种策略迅速传播开来。
但在你开始把图片广告里的所有模特都换成衣着暴露的模特之前，请记住，大多数在线广告平台都有严格的政策，禁止在广告中使用色情图片。为了通过审核，营销人员必须非常隐晦，使用那些仅仅暗示性的图片或信息。我喜欢大众汽车的这个例子。图片和文案完全符合PG级（家长指导级），但其中的暗示却很明显。
在 WordStream，我们完全是偶然地发现了这个策略并取得了成功。我们制作了一份名为《69 个创意营销点子助您提升业务》的指南，并开始通过社交媒体渠道进行推广。这些分享的互动率飙升，于是我们深入分析数据，发现人们之所以评论和分享这些帖子，是因为标题中（无意间带有挑逗意味的）数字。由于该指南获得了如此高的曝光度，我们也看到大量用户点击链接查看完整内容。基于这种自然增长的成功，我们开始使用付费广告来推广这份指南。
创意展示广告技巧#4：走情感路线
在广告文案中巧妙运用情感触发点是与受众建立联系最有效的方法之一。Buffer 的内容营销经理 Courtney Seiter 指出，四种“基本”情绪分别是快乐、悲伤、惊讶和愤怒或厌恶。人们对每种情绪的反应各不相同，但它们都能促使人们采取行动。
今年早些时候，我们与一位客户合作，为其提供减肥方案。最初，他们投放的广告如下所示，使用的是一张普通的素材图片。这张图片不仅很容易被忽略，而且几乎无法传达“是时候减肥了”的信息。事实上，在阅读广告文案之前，你根本看不出这则广告与减肥服务有任何关系。
意识到这条广告严重拖累了整个宣传活动的效果，我们的策略团队决定采取截然不同的方法。他们希望广告能与观众建立更深层次的联系，促使他们立即寻求帮助。为了达到这个目的，他们制作了一则引发反感的广告。
这则广告的目标受众仅限于男性，但效果却惊人。广告中夸张的啤酒肚形象，加上“尺寸很重要”的双关语，迅速抓住了观众的眼球。对于那些腰部线条与广告中人物极为相似的男性来说，这则广告更是引起了他们的共鸣，点击率比原广告高出47%。想要了解更多运用情感营销文案取得成功的案例，请查看Helen关于点击付费广告背后的情感科学的文章。
创意展示广告技巧#5：释放你内心的喜剧天赋
毋庸置疑，幽默在广告中能发挥奇效。事实上，根据1993年《市场营销杂志》发表的一项研究，当幽默的图片和文案与广告目标相契合时，它们“更有可能吸引受众的注意力，增强记忆度，克服销售阻力，并提升信息的说服力”。基于这些发现，谁不想在自己的营销策略中融入幽默元素呢？
遗憾的是，写出有趣的广告文案并没有什么秘诀。我们建议您与团队进行头脑风暴，组织客户焦点小组，甚至可以向当地的喜剧演员寻求灵感。即使您的产品并非特别吸引人，一点创意也能起到很大的作用，正如您在下方 GoDaddy 的诙谐横幅广告中所看到的。
如果拿不定主意，不妨借鉴一下广为人知的文化梗（但一定要遵守平台的广告准则）。虽然下面的广告本身并不算特别搞笑，但观众会把它和威尔·法瑞尔主演的电影《王牌播音员》联系起来，这部电影充满了滑稽搞笑的桥段。图片下方的引语也出自《王牌播音员》，印证了这一点。更妙的是，当用户点击点赞时，心形图案会同时出现在冰淇淋和罗恩·伯根迪的心脏上方。是不是很巧妙？
创意展示广告技巧#6：实施令人愉悦的折扣
我超级爱买打折商品。几年前，我在TJ Maxx看到一条蓝色缎面连衣裙，一下子就被吸引住了。款式我不太喜欢，但面料很漂亮，长度也正适合我这矮胖的155cm身材。我想着试试看，就去了试衣间。当时我还在犹豫要不要买，于是跟自己做了个约定：如果低于75美元就买，高于75美元就扔掉。
我看了看价格标签，109美元，超出了预算。不过，我随即注意到这是件Stella McCartney的设计师连衣裙，原价1,750美元。这可是94%的折扣！我再说一遍，94%的折扣！不用说，我毫不犹豫地买了下来。虽然比预期多花了一点钱，但我感觉很棒，甚至有点自豪。我真是捡了个大便宜。
归根结底，当人们感觉自己买到了划算的商品时，他们更有可能完成购买。广告商应该利用这一点，在展示广告中加入特别优惠或折扣信息。
要真正确定哪些内容能引起受众的共鸣，请尝试多种不同的推广方式。在下面的例子中，您可以看到我们尝试了两种不同的方案。 免费送货 和 50%当我们切换到第二个优惠方案后，客户的点击率翻了一番。另一个例子是测试50%的折扣和订单减免10美元的优惠。
当然，您需要注意哪些优惠活动最符合您的商业模式，但这种策略绝对值得探索！
创意展示广告技巧#7：明智地选择配色方案
在制作图片广告时，每个细节都至关重要，颜色选择也不例外。选择广告主色调时，请考虑我们对不同颜色的心理联想。
选定主色后，搭配一种对比色，确保文本清晰易读，行动号召按钮醒目可见。请参考下方便捷的图表，选择最佳配色方案。
最后，在选择配色方案时，请考虑广告的展示背景。当然，在 Google 展示广告网络 (GDN) 上，背景通常未知且经常变化。然而，在社交平台上，您可以确切地知道广告的背景是什么。例如，Facebook 平台的背景色是蓝白相间。以蓝白为主色调的广告很容易与信息流融为一体，从而导致流量寥寥。因此，广告主应该使用对比鲜明的颜色来使广告脱颖而出。
数字广告商应该谨慎运用这种策略——避免使用血腥暴力、过度性化的图片等等——但只要稍加创意，就能取得显著成效。我很喜欢上面这个机油广告的例子。开头的广告语“他烧伤了一个新生儿的手”把主角塑造成了一个反派，但紧接着又说“但他从燃烧的建筑物中救出了婴儿的其余部分”，把他变成了一个英雄。他们巧妙地将这一点与“内在品质至关重要”的标语结合起来。
最后，我想分享一下我第一次制作展示广告时得到的一条建议——“如果拿不定主意，就用小狗或婴儿的照片。”无论你卖的是什么产品，或者你的目标受众是谁，它们似乎都能奏效。
___
by 艾琳·萨金
来源： WordStream的
