我最痛恨看到营销预算白白浪费。在与数百位小企业主交流后，我发现许多人在不知不觉中将大量预算浪费在了误用或无效的策略和工具上。
小公司的营销预算本来就很紧张，你根本没有时间和金钱去做那些无效的事情。
为了帮助您在2016年减少浪费并提高成功率，我整理了一份清单，列出了小型企业因糟糕的营销而损失金钱的八种最常见方式。 你可以把这些损失转化为收益。
1）利用社交媒体建立粉丝群。
社交媒体固然好，但太多小企业贸然进入这个领域，却没有比“建立粉丝群”更好的策略。
在Facebook覆盖率高的时候，这种做法或许可行，但现在许多小企业意识到，他们投入了大量时间和精力，却不得不为使用这个平台付费。由于Facebook算法不断变化，只有极少数粉丝能在他们的动态消息中看到你的内容，小企业主不得不购买Facebook广告来提高内容的曝光率。
我们该如何解决？
目前的广告价格还算可以接受，但越来越多的平台正在转向按位置付费的模式，这意味着如果你想让你的内容被更多人看到，就可能需要在广告上投入更多资金。我建议你利用现有的社交媒体投入来建立你的邮件列表。开始收集粉丝的邮箱地址，这样你就可以与他们直接沟通。利用你现有的社交媒体投入来建立你的邮件列表。
2）期望过高，过早放弃。
美国小企业管理局表示，所有初创小企业中有30%会在两年内倒闭，五年内这一比例会达到50%。许多小企业起步强劲，但几个月后便宣告失败。
问题出在哪里？期望过高。他们希望几个月内就能看到成效。实际上，他们 打印车票 几个月内就见效了。结果没达到预期，他们就放弃了。
解决方案是什么？预计需要两年的过渡期。如果这似乎不可能，那就先用谨慎的广告策略来启动营销引擎，然后再尽可能多地创作和推广内容。
3）不了解你的受众。
如果你不了解你的客户，那你还不如把大部分营销预算捐给慈善机构。
在制定策略、购买广告和创作内容之前，先研究受众的内心想法和行为。弄清楚要对他们说什么，怎么说，以及在哪里说。
营销的全部意义就在于触达你的目标受众。你必须知道他们是谁。
4）不知道你是如何吸引到超级客户的。
你可以称他们为超级客户，也可以称他们为鲸鱼客户。无论你怎么称呼他们，你都需要知道哪些营销策略和内容正在为你带来最有价值的客户。你客户群中排名前 20% 的客户可能至少贡献了你一半的收入。
5）开展任何大型的一次性广告宣传活动。
有很多很棒的营销策略可以尝试。有些策略效果显著，但大多数效果不佳——尤其是在只有一次机会的情况下。
营销预算有限的小企业不应该贸然投入数额巨大的、未经测试的营销活动。
解决方案是什么？先用1,000美元或更少的资金进行测试。如果这种新策略在1,000美元的资金下都行不通，那么在10,000美元的资金下也不太可能奏效。
6）你的营销跟踪工作做得不够好。
您可能已经设置了 Google Analytics（分析），但您是否在使用它？您从中获得了哪些信息？
我接触的大多数小企业主都无法很好地回答这些问题，因为他们不了解这个工具的使用方法。建议您花些时间通过谷歌的免费在线分析学院学习一下。
谷歌的按点击付费广告平台 AdWords 也存在很多误解。我个人很喜欢 AdWords，认为它是一个非常有效的营销工具。然而，许多小型企业只是盲目购买广告位，而不去分析广告效果，这可能会导致大量资金浪费。
这个问题很容易解决。首先，为您的广告系列设置转化跟踪。AdWords 系统可以让您了解广告如何有效地促成客户活动，例如电话咨询、网站购买、下载等等。如果您尚未跟踪 Google AdWords 点击带来的转化， 停止阅读这篇文章。 现在就去做。
7）你想做的事情太多了。
作为小企业，我们的资源有限。我们没有整整一层楼的营销人员。我们通常最多只有一到三个人。
你不可能面面俱到。你不可能在每个社交平台上都活跃，不可能在所有地方都发布内容，也不可能尝试所有新奇的营销技巧。你应该专注于真正了解你的受众，并使用他们喜欢的社交媒体平台、网站和营销工具。
8) 你的营销策略已经多年没有调整了。
如今营销瞬息万变。虽然我刚才建议你专注于行之有效的方法，但我同时也建议你每年尝试一些新的东西。鉴于营销的发展趋势，我们也必须与时俱进。
您的企业是否在这些方面浪费资金？如果是，那么是时候重新评估您明年的营销计划并做出一些调整了。
___
by 布莱恩·萨特
