与其担忧所有无法控制的因素，不如采取切实有效的措施来提升销量、达成更大交易，并在销售竞争中脱颖而出。立即遵循以下七个步骤，开始提升销量：
1. 明确你的具体目标。
许多销售人员会为个人生活和职业生活设定不同的目标，但在销售领域，所有目标都与个人息息相关。你的个人目标可以而且应该驱动你的职业目标。提升销售业绩的第一步是明确你的具体目标，把你未来一年想要完成的事情详细写下来。把这些目标写在你经常能看到的地方，让这些提醒激励你去实现它们。
2. 知道你需要哪些数字。
为了达成目标，你每周需要拨打多少销售电话？发送多少封邮件？安排多少次会议？你应该对这些问题的所有答案都了如指掌。具体来说，你需要每天发送多少封邮件、拨打多少个电话、安排多少次会议。否则，你就是在盲目摸索。这是一个简单却出人意料地有效的策略，可以帮助你达成更多交易。
3. 为所有销售互动的前 7 秒编写脚本。
研究表明，陌生人只需七秒钟就能决定是否继续与你交谈。如果你没有为这最初的七秒钟做好计划，那就太听天由命了。当你为销售互动精心准备开场白时，你与潜在客户继续对话的成功率会大大提高，最终促成交易的概率也会更高。
4.打破销售模式。
如果你想在众多销售人员中脱颖而出，你就必须停止…… 演戏 就像你所在市场的其他销售人员一样。当你的潜在客户觉得你和他们遇到的无数其他销售人员没什么两样时，他们就会立刻竖起一道心墙，与你保持距离。
打破常规的销售模式，彻底颠覆传统的销售互动方式。例如，停止谈论产品或服务的特性和优势。不要推销产品。而是专注于将自己塑造成销售专家，而不是普通的销售员。
5. 不要害怕拒绝合格的潜在客户。
并非所有潜在客户都适合成为你的客户。通过筛选掉那些与你的产品或服务不匹配的人，展现你的价值。与其试图说服每一个潜在客户与你合作，不如专注于说服那些真正需要你产品或服务且有能力购买的人。你肯定不希望你的销售渠道充斥着无效的潜在客户，即使他们有能力购买，也无法从你的产品或服务中获益。
6. 询问有关关键挑战的问题。
潜在客户只关心他们自身。是时候停止推销你的产品或服务了，因为潜在客户根本不在乎这些。他们只关心自己面临的关键挑战。
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通过提出能够最终帮助他们克服这些挑战的问题，让谈话的重点完全放在他们身上。
7. 请每个人介绍一下自己。
没有什么比源源不断的优质潜在客户更能提升你的销售业绩了。为了保持这种自信，你需要不断地向所有人——潜在客户、朋友，甚至是敌人——寻求介绍，希望能认识其他可以合作的人。
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by 马克·韦沙克
来源： 企业家
