事实上，一分钟的视频能传达的信息远比视频多得多——而一分钟也正是你给人留下深刻印象的唯一时间。你的营销材料需要像诱饵一样，吸引受众想要了解更多。记住，人们都是自私的。他们想知道这对他们有什么好处。他们需要一个理由去关注。没人真正关心事实。功能也一样。功能会变化。真正重要的是益处。视频的真正魅力在于，它能让我们以情感的方式展现我们理念的益处。用它来触动人心。展现你的产品理念所解决的问题对消费者来说有多么棘手。揭示你的解决方案将带来的喜悦和满足感。把你的视频宣传单想象成一部微电影。
需要明确的是，像产品宣传单这样的静态营销材料仍然很重要，而且永远都会很重要，因为它们易于分享和理解。将推销内容限制在一页纸内也很有用，因为它迫使你言简意赅。但视频的力量不容小觑。它能以文字无法企及的方式吸引注意力。
如今我参与洽谈的授权协议中，大约90%都是通过开发商的视频销售单促成的。真的，这是必不可少的。
好消息是：只要稍加练习，你就能自学如何制作自己的视频销售单。方法如下。
1. 遵循“电视购物”信息广告的格式。
先提出问题，然后再解决它。就这么简单。你不需要重新发明轮子。看看Allstar产品集团网站上的视频，就能明白我的意思了。如果你设想你的产品创意能在电视上销售，那么制作视频宣传单是必不可少的。
在视频中用大约 15 秒的时间来讲解你的概念所解决的问题。痛点在哪里？
接下来，重点放在解决方案上，也就是你的产品。它如何解决前面提到的问题？它将如何改善人们的生活？为什么消费者会选择购买它而不是市面上现有的其他产品？这是视频中最重要的部分，所以务必确保它能打动人心。你可以运用无数种创意手法来拍摄视频，突出你的产品理念的优势。
2. 尽量简短——非常简短。
比如，时长大约一分钟。广告之所以短，是有原因的。你的目标是尽快传达产品理念的优势。重点不在于你，甚至不在于你的产品功能。你需要让人们产生共鸣。专注于给人留下深刻印象，而不是罗列尽可能多的细节。
3. 使用你已经拥有的设备和软件。
如果您拥有一部较新的智能手机，那就没问题。建议您购买一个麦克风——如果您离得太远，手机自带的麦克风可能无法清晰地收音。（请注意：即使不说话，您也可以拍摄出色的视频宣传单。稍后会详细介绍。）如今三脚架价格非常便宜，而且非常实用。苹果产品都预装了 iMovie。如果您使用的是 PC，可以使用 Windows Movie Maker。您无需精通视频编辑的方方面面即可制作出有效的视频。您可以观看 YouTube 上的教程来熟悉相关操作。温馨提示：在手机上拍摄的视频分辨率可能不太理想。请将文件上传到电脑后再查看清晰度。
4. 实验。
尝试在不同的光线下拍摄。尝试从不同的角度拍摄，包括特写和远景。你的目标是积累足够的素材，以便在开始剪辑时有充足的发挥空间。粗略的样片在镜头前看起来也很棒，所以不要过于执着于追求完美。你会惊讶于稍加剪辑就能带来多么大的改变。
5. 先画故事板。
这样做可以节省你很多时间。视频销售单的开头是标题页，结尾是你的联系方式。
6. 如果你不喜欢自己的声音，就不要说话。
你镜头感很好？太棒了！但大多数人都不擅长。没关系。像Upwork这样的网站上的配音专家价格非常实惠。而且，拍摄时不录制音频能让你拥有更大的灵活性。例如，你可以添加字幕来解释每个场景的内容，而不是依赖旁白。这种方法容错率很高。如果你想亲自出镜，不妨问问你的朋友和家人，让他们对你在镜头前的表现有什么真实评价。你肯定不想拍出一个让人尴尬不已的视频。
正如我所说，视频宣传单并不能取代纸质宣传单。人们需要的是可以随时查阅的静态资料。在纸质宣传单上嵌入视频宣传单的链接。务必确保链接清晰可见——否则，费尽心思制作的视频宣传单，收件人却可能根本没注意到。
如果你一直用来推销你想法的传统宣传单效果不佳，不妨制作一个视频作为补充。这或许能奏效。我见过太多这样的例子：制作了视频宣传单后，公司纷纷找上门来。这的确是一个强大的工具。
关于专利保护，最后一点也很重要：在与任何人分享你的营销材料之前，务必先提交临时专利申请。记住，这只是一场博弈。你的视频宣传单只是个诱饵，而不是什么都透露。在视频宣传单中，重点展示你的想法的优势，但不要透露产品的具体工作原理。这一点至关重要。然后，当有人对你的产品感兴趣时，请他们签署保密协议。
___
by 斯蒂芬·基
来源： 企业家
