我总是乐于了解各种新方法，但我尤其印象深刻的是我的朋友米歇尔·莫里森（Michelle Morrison）是如何在众多竞争者中脱颖而出，成功推广她挚爱的哥哥里克（Rick）发明的吉他拨片Pro-Pic，并分享他的故事。里克是一位毕生热爱音乐的音乐家，他的一位朋友几乎每次和他一起演奏时都会掉落拨片，这激发了他设计一款“不会掉落”的拨片的灵感。2014年，里克因癌症去世。在他生命的最后一年，兄妹俩紧密合作，将Pro-Pic推向市场。如今，得益于莫里森的坚持不懈，Pro-Pic已在网上和亚马逊上销售。
几年前，我在Facebook上认识了莫里森，她先是成了我的好友，后来又成了我的学生。她与一般创业者最大的不同之处在于她那令人钦佩的积极态度。她是一位无比乐观、永不放弃的女性。在我看来，没有什么障碍是她克服不了的。当你像她一样试图推广一款独特的产品时，这种积极性往往至关重要。当她尝试授权这款拨片时，并没有获得预期的市场反响，于是她另辟蹊径。她联系了音乐界人士，寻求他们的帮助进行小批量生产。她开始收集使用过这款拨片的演奏者的评价，并积极争取知名音乐人的代言。所有这些努力最终都取得了成效。这就是拉动式营销的运作方式。
我请莫里森谈谈她是如何获得这么多人帮助的。她说，她的第一原则是，绝不向任何人索取任何东西，除非她先付出，或者确信自己会有所回报。或者用她的话说——她懂得如何进行“真诚的关系营销”。以下是她其他的一些实用建议。
1. 让社交媒体回归社交本质。
莫里森与众不同之处在于，她经常在那些她想吸引关注的人的页面上留下“鼓舞人心、积极向上、充满正能量的评论”。她尊重良好关系需要慢慢建立的过程。她从不更换头像，头像始终是她的面部特写。“毕竟，我希望他们能记住我，”她说。最终，这些名人及其粉丝也会开始点赞她的评论。她的原则是绝不发布任何她“羞于印在T恤上”的照片或评论。她说，人们会通过这种方式逐渐了解并欣赏你的品格。
2. 考虑联系当地政治家寻求帮助。
2014年秋天，莫里森想联系威利·纳尔逊。她记得纳尔逊曾到过她位于俄亥俄州的家乡，支持丹尼斯·库西尼奇。她请库西尼奇帮忙把一张宣传照通过电子邮件转交给纳尔逊。几个小时后，库西尼奇打电话给她表示支持。又过了几个小时，纳尔逊亲自给她打了电话。“政客和企业家一样，总是需要支持者，”莫里森解释说。里克身患绝症的事实显然很有说服力。但她最终能够联系到纳尔逊，靠的只是她自己建立的这些小范围的人脉关系。
3. 适应镜头。
视频的力量无比强大。而且，只要你肯下功夫，镜头就会对你格外青睐。莫里森建议，如果你不擅长对着镜头，那就反复拍摄自己在家走来走去的画面。没有任何理由不这么做。还有，永远不要忘记：人们都喜欢狗狗。如果你能把你的狗狗也拍进视频里，“那就拍吧，”她说。当她的两只拉布拉多犬在她为泰德·纽金特和他的妻子谢曼录制“视频信”时突然闯入镜头，她最终决定就用这个镜头。“我觉得没必要停下摄像机……所以我就继续拍，把它们介绍给大家。它们真是太会表演了。”纽金特夫妇很快回复说：“喜欢你视频里的狗狗！你想让我们分享吗？”
当然，背景至关重要。莫里森在接触那些她有所了解的人之前，会进一步研究他们。“我可能真心欣赏某人，听过他们的音乐，看过他们的电视节目，但我不是那种对他们了如指掌的人。如果我要接触某人，我会尊重他们，并做好充分的调查研究。”
她还说，如果你事先做过功课，至少应该对你家宠物在视频中的反响如何有个大致的了解。不完美有时比完美更好。“不要等到觉得视频百分之百完美才提交。”
4. 如果你对某个事业充满热情，那就让他们知道。
“但最重要的是，要真诚。没有人喜欢虚伪的同情。”
5. 继续调整你的成功秘诀。
莫里森仔细研读网络研讨会、杂志文章和书籍，寻找新的“灵感来源”。她到处收集励志名言，激励自己不断前进，并与他人分享，帮助他们也做到这一点。
6. 多听少说。
莫里森说，她从未主动询问过，只是通过让人们分享，就获得了关于潜在伴侣的宝贵信息。学会停下来思考。
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by 斯蒂芬·基
来源： 企业家
