内容变现平台很复杂。如果您不清楚自身需求，找到最适合您数字出版物的平台可能会是一项挑战。
内容变现平台错综复杂。如果您不清楚自身需求，找到最适合您数字出版物的平台可能颇具挑战性。即使您对自身需求已有清晰的认识，实施起来仍然可能困难重重。
不过，内容变现的方法有很多，而且效果显著。以下列举了六种最佳策略，涵盖了从传统到前沿的各种方法，这些都是数字出版商在内容变现方面成功运用过的。
1. 先免费再赌博
许多数字出版商在网站上线初期会提供免费内容，以此押注未来的成功。向消费者提供免费内容是短期增长的绝佳策略，因为拥有优质内容的网站可以迅速走红。以这种方式建立读者群或客户群通常是一种自然而然的方法。
然而，长期提供免费内容显然是不可持续的。许多网站会先采用免费模式，然后转型为其他模式——例如广告支持、订阅制或上市并获得投资者收入。例如，免费微博网站Twitter在2016年的估值约为10亿美元，而其2013年的估值曾高达40亿美元。
2. 直截了当的销售方式
内容变现最直接的方法或许就是采用直销模式。然而，搭建一个鼓励客户直接向你订购商品和服务的电商内容变现平台绝非易事。你仍然需要应对库存管理、客户服务、订单履行以及其他诸多潜在的难题。
内容提供商各不相同，直接推广方式是否适合您的具体情况也未必合适。像 Netflix 这样的流媒体视频网站显然取得了巨大的成功，但除非您能提供某些内容的独家访问权限，否则简单的订阅服务始终面临着消费者可能在其他地方免费或以更低价格找到相同内容的风险。然而，即使是独家内容也无法保证用户参与度。
3. 按计量付费墙
在互联网的早期阶段，许多内容发布商将独家内容作为盈利策略。在内容高度独家的时代，设置付费墙，将内容限制在客户或订阅用户之外，这种做法在很大程度上取得了成功。但如今，消费者往往可以从多个渠道获取相同或类似的内容——遇到付费墙的消费者通常会选择寻找更好、更便宜的来源来绕过它。
因此，“计量付费墙”应运而生，它允许用户在限定时间内免费访问数字内容，之后则需要付费购买。这种内容变现模式在数字新闻出版领域已被证明是成功的。例如，《纽约客》杂志曾推出过一种付费墙模式，对当前数字期刊的访问收费，但同时免费向所有人开放其过往期刊长达五个月。结果，即使在五个月的免费期结束后，该杂志的读者数量和订阅量仍然大幅增长。
4. 联盟链接
联盟链接是一种特别有效且自然的营销策略，前提是运用得当。许多电商网站都设有联盟计划，通过推荐链接为用户带来销售奖励，而像亚马逊这样的大型零售商也鼓励使用联盟链接。这确实是一种有效的策略。2016年，《纽约时报》以据报道30万美元的价格收购了亚马逊旗下的联盟评论网站The Wirecutter。
此处的关键盈利策略在于通过对电商网站上的产品进行详细评测来提供价值，并附上链接，任何销售都将使联盟营销人员获得佣金。许多联盟产品评测员或推广员都依赖搜索引擎来为其评测网站引流，因为更高的曝光率意味着更多的潜在客户转化为实际销售。
5. 原生广告活动
许多数字出版商不再依赖消费者付费，而是寻求通过广告收入来提升盈利。横幅广告已迅速过时，而原生广告——也就是赞助帖子——往往对出版商和广告商来说都更为有效。
引领这一趋势的是 Apester，它是一个面向出版商、品牌和消费者的体验式故事平台。2016 年，他们在《赫芬顿邮报》、《每日电讯报》和《今日美国》等媒体上的内容分享量超过 10 亿次。这种原生化的内容体验正是其模式如此有效的原因。
6. 非传统营销活动
原生广告虽然效果显著，但仅仅是内容变现新思路的冰山一角。数字出版商一直在不断发展和调整其营销策略，将非传统变现渠道视为创新解决方案。
根据 HubSpot 近期发布的一份基准报告，活动推广正成为一种新兴趋势。在接受调查的数字营销人员中，有 35% 的人认为这种方式的价值正在提升——这与他们对传统方式的看法截然不同。例如，近 47% 的受访者认为印刷广告的价值不仅没有提升，反而有所下降。
尽管内容领域充满挑战，风云变幻，但如果你选择这些策略，就一定能够实现盈利并取得成功。
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by 菲利普·库什马罗
来源： CIO
