2022 年对于搜索营销人员来说前景光明，尤其是在今年搜索营销领域和其他付费广告平台中，我们看到了许多技术改进、新版本发布和功能增强。
无论您是想优化现有策略以使其焕然一新，还是想寻找全新的方式来接触您的受众，这些趋势都是值得探索的绝佳领域，可以帮助您在未来一年提高 PPC 的回报。
1. 转化操作
衡量当前目标 核心举措是您PPC策略的基础。随着广告平台和分析平台的追踪功能日益完善，广告商可以追踪的操作数量和类型也随之增加。
通常情况下，广告商会跟踪每个帐户的多个转化行为。
例如，常见的付费搜索转化目标包括：
- 交易。
- 在线联系表格。
- 申请演示或报价。
- 电话：首次/重复。
- 聊天转化率。
- 本地操作：方向。
- 线下转化：与广告点击相匹配。
- 自定义目标。
你是否测量了所有可以测量的东西？
贵公司认为每个转化目标的价值是多少？
2. 管理你的自动化流程
广告平台仍在不断推出 自动化 简化广告管理并非易事，并非像拨动开关那么简单。PPC经理需要人工指导和监控自动化流程，才能最大限度地发挥其作用。
例如，使用以下方式开展的活动 智能出价策略 需要不时进行监控和调整，以调整目标每次转化费用 (CPA) 或目标广告支出回报率 (ROAS)。
智能创意广告（例如响应式搜索广告和响应式展示广告）应针对单个素材进行效果评估，我们将在本文后面部分进行介绍。
作为PPC策略的一部分，确定账户中哪些环节可以实现自动化，包括出价、广告素材以及可能使用的脚本。然后评估并监控结果。
您可能需要从各个数据点对之前的“手动”营销活动进行比较。
3. 关键词匹配策略
已经发生了巨大的变化 关键词匹配 今年谷歌广告和微软广告的技术功能发生了变化，这需要对策略进行一些调整。
广泛匹配修饰符 已经停办，其他比赛类型也出现了一些变化。 变化此外，还有许多广告账户的广告系列仍然使用“旧版”关键词组织方式，这些账户需要彻底重新制定关键词策略。
部分调整将简化账户结构，从而在主题选择上提供更大的灵活性。例如，按匹配类型对关键词进行分组，或将同一关键词用于多种匹配类型，可能并不适合大多数广告主。
勾勒出关键词的匹配方式以及可能需要的任何结构性变化，对于为接下来的工作做好准备来说，是必不可少的。
4. 广告文案审核（再次）
没错——又来了！继续关注你 关键字策略 审核期间，是时候重新审视一下您帐户的广告文案了。
这似乎是一项永无止境的任务，但这是因为你必须测试并定期更新广告文案，才能获得最佳的点击付费广告效果。
这一点在2022年尤为重要，因为广告形式本身正在经历巨大的变化，以往的广告形式，例如…… 扩展文字广告将过时.
Google Ads 和 Microsoft Ads 正在迅速向以下方向发展： 自适应搜索广告 （RSA）格式。
这种格式最多包含 15 个标题和 4 个描述，可以将它们混合搭配成各种组合进行测试。 机器学习 此处的组件将服务于性能最佳的资产组合。
可以将两个或多个广告元素“固定”，这意味着您可以指定要展示的特定素材。
这是确保您首选的行动号召（或其他关键信息）能够有效呈现的好方法。但不要过度使用图钉广告，因为谷歌往往会将这类广告评为不太理想。
谷歌会就如何改进标题或添加更多关键词提出建议。
与此同时，Microsoft Ads 会显示一个效果标签，指示响应式广告素材的效果为“低”、“好”或“最佳”。
如果您的 PPC 计划目前包含 RSA，请查看广告组件的评级，并将“差”或“一般”的素材替换为新的创意——或许可以与“优秀”的组件类似。
考虑增加数量或类似资产。
5. 自适应展示广告
一些广告商出于习惯或为了控制品牌信息，将展示广告作为其在 PPC 平台策略中的核心部分。
响应式展示广告 既能扩大覆盖面，又能简化创作流程，还能获得广告商想要的品牌信息。
除了简化创意流程，响应式展示广告还能在展示广告网络上开辟更多广告位。这是因为它们能够动态组合标题、描述和图片，以适应目标受众所在的任何网络空间。
相比之下，静态图像展示广告只能在它们被创建时所指定的广告位尺寸内投放。
自适应展示广告的另一个优势是，它使您能够使用 Google Ads 的效果反馈来优化广告素材。
自适应展示广告可以与任何图片展示广告同时投放，这为您提供了测试和比较覆盖范围和效果的机会。
6. 客户匹配
查找 合适的观众 在合适的时机投放广告一直是广告界的信条，早在付费搜索广告平台改进展示广告网络的定向功能之前就已如此。您的2022年付费搜索广告策略应该包括对这些受众群体进行深入研究。
随着 当前对cookies的打击第一方数据对广告商至关重要。以下介绍一种被严重低估的定向策略： 客户匹配.
利用您自己的内部数据（客户与您分享的数据），您可以再次触达他们，或者通过广告定位相似人群。
将客户列表上传到广告平台，平台将尝试把这些客户与已知用户进行匹配。
的概念 客户匹配 几乎在所有平台上都可用，因此您可以重复使用您关于如何切分、分析数据和定向信息的策略。
需要注意的一点是，不同广告平台的匹配率会有所不同，所以要保持合理的预期。
谷歌广告最近的改进使得这一点得以实现。 功能更易于访问.
此外， 利用客户信息改进 PPC 广告系列的 9 种方法 这将是对该目标定位策略的绝佳补充。
最后的想法
本文中的PPC策略灵感来源于过去一年推出的最新广告技术，因此请务必先回顾一下基础知识。 付费搜索和点击付费广告规划的十大最佳实践。
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by 丽莎·雷斯勒
来源： SEJ
