我每天都通过我的网红营销机构与品牌方沟通，很多品牌都误以为只要找到一个粉丝众多的网红，协商好报酬，让他们发布一张照片，然后坐等销量滚滚而来就行了。
这并不容易——远非如此。以下是创建网红营销活动时必须做的六件事。
1. 找出你的目标受众信任的影响者。
网红营销最吸引人的特点之一在于其一开始就能建立起的信任度。当网红发布关于某个产品或公司的内容时，如果该产品或公司是通过横幅广告等更传统的网络广告形式引入的，那么网红的受众更有可能放下戒备。
社交推荐能够有效促进线上销售。事实上，89% 的消费者更信任社交推荐，而非品牌自身的宣传。与合适的网红建立联系，更能带来惊人的效果。
2. 要看相关性和互动性，而不是粉丝数量。
首席营销官们经常告诉我，他们尝试过网红营销，但效果并不理想。99% 的情况下，失败的原因在于公司只关注粉丝数量，而忽略了网红的受众群体。你需要与那些拥有高度活跃粉丝群、并且与你推广的内容产生共鸣的网红合作。
“我们的目标客户群体非常精准，因此在寻找有影响力的博主时，我们只关注相关性和互动度这两个指标。当然，有些博主可能拥有数百万粉丝，但他们对我们提供的产品或服务感兴趣的概率有多大呢？粉丝数量少得多，但目标明确且互动度高，反而更有吸引力和价值，”Pepperstone市场营销主管谢尔顿·查普曼解释道。
3. 放手，给予网红完全的创作控制权。
虽然你对自己的产品或服务了如指掌，但你并不了解网红的受众会如何回应或参与其内容互动。因此，你需要退后一步，让网红拥有充分的创作自由，来呈现你的产品或服务。
我见过太多品牌发给网红的内容一眼就能看出是“广告”，所以转化率很低。没有人比账号所有者更了解受众。虽然你可以最终决定发布什么内容，但也要让网红自己构思创意。
4. 向过去曾使用过潜在影响者的品牌寻求反馈。
如果您正在考虑与一位过去曾为公司发布过内容的网红合作，不妨联系这些品牌，询问他们对合作体验的反馈。例如：
- 这位网红好合作吗？
- 沟通是否顺畅？
- 反馈和参与度是否符合他们的预期？
如果我的公司要联系一位新的网红来推广潜在客户的活动，我们总会在联系他们之前查看他们之前的赞助帖文，并做一些尽职调查。这也有助于你在谈判过程中了解他们过去的收费标准。你掌握的信息越多，就越能做好充分的准备。
“我们的营销活动非常注重细分领域，因此，当我们寻找专注于房地产领域的微型网红时，我们总是会寻找他们之前付费推广的记录。与之前与网红合作过的公司交流，可以帮助我们评估合作成功的概率，”Commercial View 的首席执行官 Liz Culpepper 建议道。
5. 注重建立关系，而不是一次性的交易。
出于多种原因，你应该抱着建立长期合作关系的心态去接触每一位网红。如果某位网红与你的品牌非常契合，你或许可以考虑更频繁的发布安排。合作时间越长，单次发布的价格就越低。
如果你与一位网红建立了有意义且真诚的关系，他/她还可以帮你结识同领域其他的网红。网红们通常生活在一个关系紧密的小圈子里。那些将网红营销视为一项事业并取得成功的网红，往往拥有广泛的人脉，这能极大地帮助你的网红营销活动。
6. 要明白你利用的影响者会成为你品牌的延伸。
“选择网红时一定要非常谨慎，因为他们会立即成为你品牌的延伸。撇开庞大的粉丝群和高互动率不谈，如果他们在账号上发布有争议的内容，就会对你的公司造成负面影响，” Patrick R. McKamey 律师事务所创始人 Patrick McKamey 表示。
在决定聘请网红之前，务必仔细查看他们过往的内容。虽然浏览过去几个月的帖子可能需要一些时间，但这可以避免日后出现很多麻烦。你最不希望看到的情况是，聘请网红后却因为其过去发布过冒犯性或低俗的内容而遭到负面评价。就像你不会聘用一个会损害品牌形象的员工一样，对待网红也应该遵循同样的原则。
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by 乔纳森·朗
来源： 企业家
