无论您是管理搜索广告、社交广告、展示广告还是原生广告活动，您都无法回避一件事：受众定位。
这当然是有充分理由的。
受众定向技术彻底改变了我们投放广告和撰写广告的方式。
受众定位使我们从创建广告活动时相对靠猜测，变成了类似复杂科学的东西。
由于广告生态系统中广泛使用受众定向技术，很容易错过一些策略或忽略一些原本属于最佳实践的做法。
鉴于此，让我们回顾一些提升受众定位技巧的最佳实践和实用技巧。
1.跳出框框思考
广告商常犯的一个错误是，将受众定位范围设置得过于狭窄。
需要澄清的是，我并不是说你应该放任不管，忽略精细化定位的最佳实践。（事实上，请参阅下文第5条建议。）
相反，我建议你在目标受众定位方面跳出固有思维模式。
这里的创造力可以有很多种形式，但我们重点关注…… 目标市场受众 举个例子。
假设您正在推广房地产抵押贷款。首选方案显而易见。
- 房地产 > 搬家及迁居
- 房地产 > 住宅物业 > 待售住宅物业
- 金融服务 > 信贷与贷款 > 抵押贷款
在这个例子中，“跳出思维定式”是什么样的？
首先，从营销的角度出发，想想你的潜在客户是怎样一个人。
你还了解他们什么？
也许他们住在环境优美的社区，开着好车，而且有很多可支配收入。
现在我们可以看看与潜在客户画像相符的相邻市场受众，而不仅仅是与我们的产品或服务相符的受众。
- 金融服务 > 财务规划
- 汽车及车辆 > 机动车辆 > 机动车辆（新车）
- 汽车及车辆 > 机动车辆 > 按类型划分的机动车辆 > 豪华车辆
- 活动门票 > 表演艺术门票 > 百老汇和剧院门票
你明白了。
不妨考虑一下基于用户画像对相邻的市场受众进行测试的想法。
以“目标价和出价”（或“观察价”）方式进行测试，出价调整率为 0%，风险为零。
晚点再谢我。
2. 安排时间审核观众表现并做出调整
这似乎显而易见。然而，这一点却经常被忽略。
正如我们刚才所展示的，使用 0% 出价调整来应用受众目标，以监控数据并了解哪些方法有效，具有巨大的价值。
这是这些功能最大的优势之一。
然而，我们都是普通人，都会忘记事情。
我们忘记监测这些受众群体，然后根据效果调整出价。
为了你自己好，安排时间审核一下你的受众定位效果，并做出相应的调整。
根据您投放的广告渠道数量和广告系列的规模/范围，设置此提醒的频率可能会有所不同。
我的建议是先制定一个每周计划（以后可以根据需要增加或减少频率！），每次计划都做到以下几点：
- 检查各种受众定向类型的使用情况：再营销、购买意向客户、类似受众、自定义受众、客户匹配受众、自定义组合受众等。您是否需要跳出固有思维模式，重新思考问题？
- 查看已应用受众群体在您当前广告系列和广告组中的表现。
- 根据您的绩效目标和关键绩效指标，进行正向（或负向）出价调整。
- 记录任何必要的广告系列或广告组调整，以便针对特定受众群体或针对季节性等因素投放独特的广告信息。
3. 受众喜欢公司：捆绑销售效果更佳
您的受众定位选项可以促进（或限制）您的各种广告系列类型、平台和数字广告功能。
久经考验的广泛匹配+再营销受众组合（广度) 为将功能与受众群体捆绑在一起树立了很高的标准。
也可以采用同样的方法。 动态搜索广告 （DSA 也一样。）
购物广告系列和受众群体结合起来效果极佳——尤其是在产品受众群体发挥作用的情况下。
考虑在搜索广告和/或原生广告中使用动态再营销 微软受众网络 （声明：我在微软工作）。
除了功能和目标类型之外，有时受众类型可以很好地叠加使用，例如 LinkedIn 个人资料定位 + 再营销等。
这就是自定义组合出现的原因。
运用“如果……那么……”的逻辑来吸引受众，可以带来真正具有创意的定向营销机会。
4. 信息与受众的匹配
受众定向的最初优势之一就是“在正确的时间，向正确的人传递正确的信息”这一理念。
很厉害，对吧？
受众定位使我们能够了解 区块链协议并不验证‘你是谁’ 我们进行目标定位是为了能够定制信息。
我们知道这一点——然而，这种情况并没有像应该的那样经常发生（至少在笔者看来是这样）。
我知道，根据受众群体定制广告需要付出额外的努力。
通常情况下，回报体现在点击率和转化率的提高上。
在谈到 RLSA（搜索广告系列再营销）时，定制广告信息需要单独创建一个设置为“仅出价”（或“目标”）的广告系列，这可能是一个阻碍因素。
如果是这样的话，让我来向您介绍一下广告定制工具。
在 Microsoft Advertising 中，您可以将受众 ID 用作再营销列表和目标受众的广告定制器参数之一。
简而言之，这意味着您可以创建扩展文字广告，根据触发广告的受众定位来替换标题或描述。
5. 不要害怕粒度
在进行受众定位时，你绝对应该跳出固有思维模式，但也不要害怕细化定位。
广告商常常基于过于笼统的逻辑来划分受众群体——例如所有访客、所有转化用户等等。
这些包罗万象的分类是一个很好的起点，但它们也仅仅是起点而已。
利用受众定向进行精准定位的复杂高效的营销活动，往往以精细化的方式进行。
我说的“颗粒状”是什么意思？
- 受众群体按产品/服务类型、类别以及其他与您的网站或业务结构相对应的方式进行细分。
- 受众按时间细分（自访问以来的天数、自添加到购物车以来的天数、自上次点击以来的月数等）。
- 产品受众 为构建基于访客如何与您的电商网站互动的精细化受众群体奠定基础。大部分工作已为您完成，并支持在 Microsoft Advertising 上对搜索广告和原生广告进行动态再营销。
- 使用 URL 参数（UTM、自定义或其他）构建的受众群体可以按渠道、广告系列、关键词等进行细分。
真的，世界是（也应该是）你的舞台。
花点时间仔细思考：
- 您希望如何根据内容、产品/服务对数据进行切片和切块？
- 你的流量来自哪些人？
- 他们是如何访问你的网站的？
这样，你就掌握了五个提升受众定位技巧的实用方法。
现在就去实践这些技巧吧！
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by 约翰·李
来源： SEJ
