我们都在寻找提升业绩的方法。我们渴望超越关键绩效指标 (KPI)，打破纪录，甚至再次刷新纪录。然而，如今市面上充斥着各种各样的更新、升级、新工具和平台，想要掌握最新的点击付费广告 (PPC) 技巧并持续提升业绩并非易事。
好的小贴士远不止是让你感觉轻松愉快的消遣。我们有一些评判标准，只有符合这些标准的小贴士才能真正脱颖而出。
- 很新鲜。 大多数营销人员都没有使用它。
- 易于实现。 为什么要把宝贵的时间浪费在复杂的技巧上？
- 它快速又简单。 但这会产生重大影响。
- 它适用于多种广告渠道： 搜索、社交和原生应用。
- 一切都光明正大。 禁止使用“黑帽”设备。
以下 5 项 PPC 最佳实践不仅能最大限度地提升广告效果，还能涵盖所有关键准则，确保广告成功。 类型 绝对值得给小费。
#1：通过长尾关键词进行重定向
大多数通过特定关键词访问您着陆页的用户实际上并不会转化。但他们能够访问您的页面，以及他们使用特定关键词找到您的页面，这两个事实本身就是您掌握的两项非常有价值的信息。
这表明访客具有很高的购买意向，您可以（也应该）利用这种意向。如何利用呢？确保您在付费搜索平台上向他们展示的下一个广告或内容与他们使用的搜索关键词或着陆页的内容相关。
最简单的方法是使用 UTM 参数，按广告组主题创建重定向用户列表。
怎么做？
- 使用 UTM 参数根据搜索广告点击者创建细分列表（UTM_campaign=xxx).
- 使用能够解答用户疑问的广告素材，精准触达这些点击者。
#2：利用相似之处更上一层楼
创建不同的种子用户后，您可以使用相似用户将重定向提升到一个新的水平。
“相似受众”功能可帮助您拓展目标受众群体，触达与现有受众具有相似属性或兴趣的潜在受众。“相似受众”功能在 Facebook、Google 相似受众等主流平台上均可使用，是帮助您构建新受众群体、扩展广告系列并获得更高投资回报率的强大工具。
怎么做？
- 根据付费搜索活动中的广告点击者创建自定义受众群体。
- 根据您的受众群体细分，创建相似受众群体。
- 通过所有渠道精准触达目标受众。
#3：不要害怕使用表情符号
表情符号远不止是可爱的卡通形象。在网络营销中，表情符号作为一种沟通工具的应用正在迅速增长。最近一项针对移动调查活动中表情符号使用的研究表明，表情符号降低了问卷流失率，提高了受访者的满意度，而且——更重要的是——表情符号的回复数据具有可比性，这意味着表情符号能够准确地传达受访者的真实感受。
在点击付费广告中使用表情符号可以激发潜在客户的情感，吸引他们的注意力，并以即时、有趣的方式传达您的信息。不要害怕使用表情符号，但也不要过度使用。务必选择有意义且能支持您信息的表情符号。
怎么做？
- 在付费搜索广告中加入表情符号，可以提高点击率。
- 选择能够支持和增强广告信息的表情符号。
- 不要过度使用表情符号！过多的表情符号会造成混乱，而且效果不佳。
第四点：反向设计你的转化漏斗
作为效果营销人员，我们完全专注于转化率。但同时，我们也都知道，大多数点击并不会转化为转化。提高转化率的一个好方法是仔细分析漏斗顶端的哪些行为能够预测漏斗底端的转化。
通过分析用户在您的 PPC 漏斗中的路径，您可以找到提高广告或着陆页参与度的方法，然后再将客户引导至漏斗的下一个阶段；这将有助于提高转化率。
拿这个例子假设你有一个带有互动元素的落地页，旨在提升用户参与度。但是，这个互动元素在移动设备上的效果却不尽如人意。你在桌面端看到了不错的互动效果，但在移动端却收效甚微。那么，为什么不尝试将互动元素适配到更适合移动设备的格式呢？这看似简单，但即使是最资深的PPC专家也常常会忽略这一点。一点点逆向工程就能让你的PPC广告系列焕然一新。
怎么做？
- 对你的转化漏斗进行逆向工程。
- 分析漏斗顶端的哪些行动能够进一步推动漏斗下游的用户参与度。
- 利用这些行动的不同方式来提高转化率。
#5：针对每种受众类型动态更改您的着陆页
我们都希望将广告信息与落地页关联起来。但问题是：如何大规模地实现这一点？通过针对不同的搜索词定制落地页，您可以根据访问者用来访问您页面的搜索词，自动投放更具针对性的信息。而且，您无需复制落地页即可做到这一点。
例如，您可以根据搜索查询调整着陆页标题。或者，您可以根据不同的受众群体展示不同的图片。假设您正在推广一款适用于家庭或办公室的产品。如果客户使用关键词“家”搜索该产品，您的着陆页可以显示一张家庭居家场景的图片。或者，如果他们搜索“办公室”或“工作”，您可以显示一张办公室场景的图片。
通过动态地实时向目标受众提供更精准的着陆页，您可以显著提高转化率，同时节省着陆页的开发成本。
您可以使用标签管理器，根据广告搜索词动态更改着陆页内容。
怎么做？
- 在 GTM 中基于查询参数创建变量。
- 根据该参数，使用 Javascript 修改页面上的内容。
- 通过在 GTM 中管理内容，营销活动经理拥有完全访问权限，无需任何编程技能即可轻松添加/修改消息。
总结
PPC行业瞬息万变。可以肯定的是，未来会有更多旨在提升广告系列效果和优化程度的新功能和工具涌现。随着这些新功能的加入，未来也必将涌现出更多值得探索的技巧和窍门。
务必专注于符合所有有效技巧标准的技巧，例如我们上面提到的 5 个 PPC 最佳实践，这样你就能更好地提升广告系列的效果。
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by 里拉兹邮政
来源：semrush.com
