2018年，视频不再是营销人员整体策略中的附属品，而是一种贯穿整个营销漏斗的策略，应该全面融入几乎所有营销活动中。视频有助于讲述品牌故事、阐释产品并提升品牌知名度。吸引更多观众并保持他们的参与度是视频营销活动成功的关键。
随着视频成为消费者最喜欢的媒介，并且到 2021 年视频将占所有在线流量的 80%，企业正在迅速转向视频营销；然而，许多企业仍然难以创建和使用视频内容，以帮助提高参与度、产生潜在客户并达到重要的 KPI。
1. 创建与受众相关的内容
专注于创作能为目标客户及其需求增添价值的视频内容。消费者如今信息爆炸（Facebook 上每天的视频播放量高达 8 亿次！），时间又极其有限。如果你想吸引他们的注意力，让他们对你的产品/服务产生兴趣，首先，你需要了解他们是谁，他们在哪些平台观看视频，他们如何使用不同的平台，以及他们关心哪些话题。之后，你需要“从讲述转变为展示”，以一种能够解决他们面临的问题的方式来呈现你的业务。
2. 选择理想的视频时长——一半的视频互动量都来自时长在 15 分钟或以上的视频。
关于视频时长达到最佳互动效果，众说纷纭。但关键在于，要精准定位目标受众，并确保内容与他们的需求相关，才能吸引合适的观众观看长视频。事实上，人们确实会观看长视频。
TwentyThree 的一项研究发现，一半的视频互动量都来自时长 15 分钟及以上的视频。尽管只有 8% 的视频时长超过 15 分钟，但它们却贡献了 50% 的互动量。这一数据可能因企业或行业而异，值得注意的是，如果营销人员不衡量视频的互动量，就无法了解哪些视频效果最佳。在视频营销方面，营销人员不能仅仅依赖观看次数或曝光量。
3. 将视频内容融入整个客户旅程和营销漏斗
无论您是B2B企业还是B2C企业，视频营销都能在客户旅程的每个阶段发挥作用。您应该思考您的客户处于哪个阶段，以及他们希望达成什么目标。绘制出客户旅程图，然后策略性地调整和投放不同的视频内容。
例如，如果用户处于您营销漏斗的认知阶段，一段简短的解释视频或社交媒体声明就能吸引他们了解更多信息。在视频中附上链接，引导他们访问您的网站，在那里他们可以观看更长的视频内容，并准确衡量他们的互动情况。社交渠道对于提升品牌认知度非常有效，但这仅仅是购买旅程的开始。视频的处理速度比文本快60,000万倍，因此，在用户处于认知阶段时，视频是快速抓住他们注意力的绝佳机会。
在兴趣阶段，潜在客户可能已经知道自己想要什么，并且认为你的产品可以解决他们的问题。如果潜在客户正在访问你网站上的某个产品页面，你可以设置自动发送的视频邮件，其中包含更多信息。这些邮件会在他们观看部分视频但最终离开页面时触发发送。
4. 将视频内容重新用于多种形式
人们消费媒体的方式各不相同。对于营销人员来说，为潜在客户提供多种内容使用方式至关重要。SparkToro 的 Rand Fishkin 过去常常在 Moz 博客上创建并嵌入“白板星期五”视频，但后来，为了提高知名度、增强互动并自然地吸引更多用户，他还添加了完整的文字稿。
他甚至发现“只有一半人会看完整个视频，另一半人则会阅读文字稿”。90天后，白板星期五的视频会被上传到YouTube，以进一步提升漏斗顶端用户的认知度，同时通过将视频嵌入原生博客来保留重要的视频数据。
5. 正确追踪视频数据，以产生更多潜在客户
仅仅衡量视频的点赞数、评论数或观看次数，就如同仅仅衡量落地页的访问量一样。要想摆脱这些虚荣指标，营销人员必须开始关注互动率、视频播放时长以及视频带来的转化率。
如果你的视频有 10 万人观看、点赞和评论，这看起来似乎是一次巨大的成功。但如果平均观看时长只有 30 秒（而视频总时长为 10 分钟），又该如何衡量呢？在视频开头、中间或结尾添加表单，不仅能帮助营销人员增加潜在客户，还能衡量视频内容的实际效果。
根据 TwentyThree 的研究，目前只有 38% 的营销人员在衡量用户参与度，只有 18% 的营销人员通过视频营销内容收集潜在客户。
营销人员不仅需要利用视频提升用户互动和获取潜在客户，他们现在最需要做的就是行动起来。这将有助于营销人员以数据为导向来制作视频内容，从而了解哪些有效，哪些无效。
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by 托德·帕顿
来源: 点击z.com
