数字营销领域瞬息万变，令人难以跟上，对于新企业来说尤其如此。幸运的是，您可以从其他公司常犯的错误中吸取教训，避免重蹈覆辙，从而不再将宝贵的营销预算浪费在毫无成效的营销活动上。
立即开始提升您的投资回报率，以下是五个常见的数字营销错误以及如何避免它们。
1. 在谷歌和脸书广告上过度支出。
许多新公司斥巨资投放谷歌或脸书广告，希望它能像灵丹妙药一样，为他们带来成千上万的新客户，并大幅提升销售额，结果却收效甚微甚至毫无成效，最终发现自己白白浪费了一大笔钱。事实上，根据美国全国广告商协会的数据，只有25%的数字广告支出真正触达了目标受众。
事实上，我们都知道消费者讨厌广告。与其浪费钱，指望有人在网上看到你的广告并点击，不如把时间和金钱花在为受众提供价值上，以此换取他们的注意力。在这个内容驱动的世界里，你应该专注于提供有用、引人入胜且有趣的内容，而不是传统广告的曝光量。
2. 未使用重定向像素。
用户访问您的网站后便不再回访，这无疑是错失良机。您花费大量时间吸引流量到您的网站，但用户很少会在第一次访问时就购买商品。事实上，普通消费者平均要访问网站九次才会最终下单。如果您一直想知道如何才能让这些只访问过您网站的用户反复回访，那么重定向像素 (retargeting pixels) 就是您不容错过的数字营销策略。
重定向是一种可以添加到您网站上的像素，它可以吸引用户再次访问您的网站。一旦访客离开您的网站，重定向像素就会“追踪”该访客在网络上的活动，并在 Facebook 或 Google 上展示高度精准的广告，促使他们再次光临。重定向不仅能为您带来更多回头客，还能提高转化率。
3. 没有为你的博客进行关键词研究。
关键词是企业在网络上被找到的关键。互联网上有无数用户在搜索问题的解决方案，而您的公司或许能够通过引人入胜的内容解决这些问题。但是，如果您没有在博客文章中使用正确的关键词，您的内容将永远不会出现在他们的搜索结果中。
谷歌贡献了94%的自然流量，因此，为每一篇博文进行关键词研究至关重要。你可以使用像UberSuggest这样的工具来寻找高搜索量、低竞争度的关键词，从而提升排名。想想你的目标受众会在网上搜索什么，以及这些搜索词与你的业务有何关联。例如，如果你是一位发型师，想要拓展婚礼业务，那么可以研究与婚礼发型相关的关键词和短语，并将它们融入到你的内容中，确保你的理想客户能够轻松找到你。
4. 未能将博客流量转化为客户。
博客文章是吸引网站流量的绝佳方式，但你想要的不仅仅是大量的读者，而是大量的客户。如果你想提升转化率，就需要优化博客文章，将读者转化为客户。你的博客文章需要对读者有用，但不要过于推销自己或产品。与其强迫读者购买（这会让他们反感），不如通过提供展现你专业知识的优质内容来吸引他们购买。
下一步是将读者转化为客户，也就是让他们加入你的邮件列表。你可以利用退出意图弹窗快速拓展邮件列表，这些弹窗能够吸引访客的注意力，并提供免费赠品以换取他们的邮箱地址。例如，赠送免费PDF或迷你电子书等内容升级，可以让读者体验你的产品和服务，并帮助他们与你的企业建立信任关系。邮件列表中的用户都是你内容的忠实拥趸，他们更容易转化为客户。
5. 没有推广你的内容。
你花费数小时精心创作目标受众喜爱的优质内容，发布到网站上，然后坐等有人来阅读，结果却发现只有寥寥几个点赞或分享。这就引出了许多新公司常犯的另一个数字营销错误：不推广内容。你需要多次在不同的平台上推广你的内容，才能让所有潜在客户看到。
首先，要优先与你最忠实的粉丝——邮件列表中的用户分享你的内容。这些忠实粉丝每次看到新内容都会兴奋不已，因此他们最有可能第一时间阅读并分享到社交媒体上。接下来，在合适的时机，在多个社交媒体平台上推广你的内容，甚至可以访问Reddit和Quora等网站，参与行业相关的讨论，推广那些能引导用户访问你网站的实用内容。
数字营销不必令人望而生畏。只要了解最常见的数字营销误区，就能避免白白浪费金钱，并重新走上吸引新客户和提高转化率的正轨。
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by Syed Balkhi
