企业家们一直在努力争取行业权威和客户参与度，许多营销人员认为可以通过跨渠道的内容营销来实现这些目标。他们明白电子邮件简报、社交媒体、博客和白皮书是这一过程中至关重要的组成部分；然而，Point Visible 的调查发现，只有约 22% 的 B2B 营销人员认为他们目前的内容营销策略是成功的。
他们的顾客也认同这一点。哈瓦斯集团的《意义品牌》报告显示，即使人们经常使用的品牌中有74%消失，他们也不会在意。人们认为，企业发布的内容中有60%与他们无关，而且坦白说，质量也不怎么样。
幸运的是，对于创业者而言，他们最好的内容营销资产之一就是他们自己的故事。与客户分享公司的故事，仅仅凭借其真实性就能吸引受众。在如今许多企业缺乏透明度和信誉度的时代，展现真实性的创业者令人耳目一新，并能显著提升品牌好感度。
甚至在企业正式启动之前，创业者就可以通过发布真实的故事和具有前瞻性的观点文章来开启品牌故事的构建过程。抢占先机进行内容写作，能够帮助创业者成为各自行业内的实际专家，并提升自身的权威性。随着其他行业领袖、出版物和行业协会分享创业者的内容，这些创业者在各自领域的影响力也将呈指数级增长。不妨将这不断增长的自有内容库视为一个“内容宝库”，创业者可以从中汲取力量，掌控舆论走向，并强化品牌形象。
规划内容创作之路。
所有品牌和创业者都必须将自己视为内容发布者。优秀的媒体公司会遵守内容标准、日程安排和绩效指标以确保效果——创业者也应该如此。制定季度路线图，规划未来几个月的内容主题、内容来源和分发渠道，并开始养成持续内容创作的习惯。
现在很多公司都要求所有员工创作内容，这对雇主和员工都有好处。员工可以建立自己的数字足迹和行业信誉，而雇主则可以信赖这些内容的来源，并利用它们来提升搜索引擎优化 (SEO) 效果、品牌知名度和拓展新业务。
不幸的是，在通过内容发布来建立行业权威方面，企业家往往会成为自己最大的敌人。他们常常急于求成，渴望快速获得权威，却忽略了责任感和耐心对于整个内容供应链的重要性。内容发布并非企业家闲暇时才做的副业，它必须与支付员工工资和创造利润同等重要，因为它对公司的生存至关重要。
储备你的内容作战资源。
当企业家成功实施内容发布策略时，他们可以获得更广泛的受众和更高的品牌忠诚度。例如，Ardent 通过发布内容，让客户主导对话，并持续与新手和专家钓鱼爱好者互动，从而颠覆了运动钓鱼行业。超过 3,000 名品牌忠实拥趸阅读并参与 Ardent 的自助发布内容。
企业家不能忽视自主打造品牌和储备优质内容的重要性。以下是内容创作的四个步骤：
1. 建立忠实的受众群体。
Point Visible 此前的信息图显示，70% 的消费者更喜欢阅读关于品牌的文章，而不是通过广告了解品牌，因此创业者应该用品牌故事吸引消费者。将受众增长作为衡量客户参与度的首要指标。通过提供相关且引人入胜的内容，专注于聚集和增长社交媒体粉丝、博客读者、邮件订阅者以及其他媒体渠道的客户。
2. 使用内容营销平台实现自动化。
拥有内容营销平台能更轻松地实现品牌内容的自动化管理和分发。您可以更清晰地了解已生成的内容、内容的使用情况以及未来的使用潜力。据沃克·桑兹传播公司（Walker Sands Communications）的数据显示，约三分之二的营销人员预计2017年其营销技术预算将会增加，因此，为了保持竞争力，您需要找到合适的平台。
3. 要求员工贡献内容。
创作内容是为了发布，而不是为了营销。Point Visible 的调查显示，大多数 B2B (73%) 和 B2C (76%) 营销人员都认为内容营销不仅仅是一次营销活动，而是一个持续的业务流程。因此，内容创作团队需要养成每周构思故事创意、寻找分发渠道并追踪关键指标的习惯。
此外，应要求员工定期参与内容创作，并对作品发表在国家级报刊或行业刊物上的员工给予奖励。然后，利用部分内容在社交媒体上发布预告片；Point Visible 的一项调查发现，85% 的 B2C 营销人员认为社交媒体内容对内容营销策略的成功至关重要。
4. 用震撼人心的内容超越普通博客。
成功的企业家采用双层内容分发策略。第一层是在公司博客和社交媒体渠道上持续发布相关内容。这些每日更新的内容需要实用，并能为客户提供快速信息。第二层则侧重于每月或每季度发布的实质性内容，例如白皮书、信息图表和电子书。这些内容质量更高，研究更深入，旨在将企业家塑造成行业专家。
创业者的故事是一种宝贵的资源，其价值与他们的韧性、创新精神和坚持不懈不相上下。这种独特的叙事方式能够提升品牌的真实性，如果创业者持续产出有价值的内容，他们就能成为行业专家。甚至在企业正式启动之前，创业者就可以积累宝贵的内容，这些内容能够强化品牌形象，并迅速提升品牌影响力。
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by 丹·柯伦
来源： 企业家
