一份报告发现，61%的成功内容营销人员拥有书面策略，而不成功的营销人员中只有13%拥有此类策略。此外，72%的成功内容营销人员将他们的成功归功于内容营销策略。换句话说：是时候制定一份书面的内容营销策略了。
好消息是，制定内容营销策略不必耗时费力或复杂繁琐。这里有一个简单的练习，可以帮助你创建一个简单的内容营销策略。写下以下问题和答案，然后随着时间的推移，在此基础上逐步完善这个基本策略。
1. 你的受众是谁？
务必做到具体明确。这可能是最难的部分，但却是整个策略的核心。最快的方法是利用你对现有客户的了解。但是，如果你没有现有客户，或者没有现有客户的买家画像，你就需要做一些调查研究了。
构建营销人物画像可能需要深入研究，但也有一些快速入门目标受众的方法。研究竞争对手的案例研究，阅读行业分析师报告，访问论坛和专业在线网络，使用 Facebook 受众洞察工具，进行调查和访谈，并通过电子邮件和社交媒体进行陌生拜访。
您需要了解以下几件事：
- 是什么原因促使他们购买像您这样的产品或服务？
- 他们期望从像贵公司这样的产品或服务中获得什么结果？
- 买家在评估各种选择时会受到哪些因素的影响？
- 他们认为竞争产品或服务的哪些方面最为关键？你的买家对每项产品或服务有何期望？
- 是什么原因导致其他人不购买与您类似的产品或服务？
- 哪些顾虑会让其他人认为你的产品或服务并非他们的最佳选择？
无论如何，不要不知所措。从小处着手，先和少数人聊聊，然后再逐步完善你的个人形象。记住，总比什么都不做好。
2. 他们在网上常去哪些地方？
这应该在确定目标受众（上一步）的过程中自然而然地出现。弄清楚他们经常在网上哪些地方活动，不要试图分散精力。记住，在一两个渠道做到极致远胜于在很多渠道上都只是浅尝辄止。你的目标应该是将活跃的平台精简到不超过几个。
再次强调，要与客户交谈，进行访谈（或者聘请公司进行访谈），阅读行业报告，并访问行业论坛，以便更好地了解你的受众喜欢在网上去哪里。
3. 他们喜欢哪些类型的内容？
这些信息部分来源于上述步骤。如果您确定受众主要活跃在 LinkedIn 上，那么他们可能喜欢深度文章、白皮书或幻灯片。如果他们活跃在 Facebook 上，那么视频和列表帖子可能更符合他们的喜好。如果他们经常访问 Medium，那么长篇故事叙述或许是个不错的选择。
这里的主要目标是确定你的受众对哪些类型的内容感兴趣，对哪些类型的内容不感兴趣，这样你就不会浪费时间创建错误类型的内容。
研究这一问题的好方法是采访行业思想领袖、与现有客户交谈、进行调查、通过电子邮件和 LinkedIn 进行陌生拜访，或者参加行业论坛并与人们交谈。
4. 他们需要了解什么？你希望你的内容达到什么效果？
你可能并不指望读者会仅仅因为一篇内容就购买你的产品。至少我希望你不是这么想的。所以，先想清楚你的内容想要达到什么目的。你的内容的目的是什么？
想想你的销售漏斗和购买周期。在每个阶段，哪些内容对你的潜在客户有帮助？也许你想让他们注册你的网络研讨会、下载你的白皮书、加入你的邮件列表等等。无论最初的优惠是什么，它都必须对你的受众极具吸引力，而且必须是免费的。
问问自己：“我的受众或潜在买家在与我开展业务之前需要了解什么？我需要帮助他们克服哪些问题或异议，他们才会愿意接受我的帮助？”
提前做好这些准备工作，有助于确保在开始为你的内容引流之前，所有内容素材都已准备就绪。
您将如何追踪内容营销的成功情况？
策略最棒的地方在于能够追踪并看到它的效果。想想如何追踪每一步的成功——从流量到互动再到转化。你需要哪些工具？谷歌分析？如果需要，你需要设置谷歌分析的目标吗？链接追踪和UTM参数呢？另外，你需要专门的着陆页吗？
提前思考这个简单的步骤并准备好必要的工具，可以避免日后手忙脚乱地查看自己的努力是否成功时产生的诸多挫败感和困惑。
你的内容营销策略不必复杂才能有效。你只需要一些东西来提醒自己前进的方向和已经取得的成就。遵循以下四个步骤，把所有内容都记录下来，并在实践中不断完善，你就能走上内容营销成功之路。
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by 麦克·泰勒
来源： 企业家
