优秀的作家和商业领袖通过讲故事——人类大脑最原始、最强大的沟通方式——来营造这种吸引力。他们是如何做到的？你又该如何掌握他们的秘诀，让你的在线内容和社交媒体持续吸引受众，令人难忘呢？
1. 通过动作和惊喜迅速吸引读者。
关注标题和前十个字。把它当成一个游戏：用六个字或更少的字，创造一些新的东西。运用奇特的动词、出人意料的例子和出人意料的转折。塞思·戈丁是这方面的行家。“快餐厨师很少能有所作为，”他最近的一个标题如此宣称，副标题是“你的计划能走多远？”再比如“胡子先生”，他的文章几乎总是以一个故事开头：“那是一个美丽的夜晚，我正坐在街中央的躺椅上，享受着我自酿的一大杯啤酒……”你会继续读下去，生怕他被车撞到！
在Medium和LinkedIn等平台上，长篇内容正逐渐成为主流。内容营销人员创造了“10倍内容”一词，用来形容那些能够提供全新思维方式和问题解决方法的社交内容。但即便再好的内容，如果没有吸引读者的方法，也会黯然失色，所以首先要关注的就是如何吸引读者。
2. 展示事情在某个显而易见的时刻是如何发生变化的。
一旦吸引了读者的注意力，就要用简单、人性化的故事来维系他们的兴趣——故事中会发生一些事情，主人公也会因此而改变。伯尼·桑德斯的竞选团队深谙讲故事的精髓。他的营销团队着重宣传那些能够体现竞选承诺的人物。以桑德斯的YouTube视频“超越美国”为例：一个男孩从小生活在极度贫困之中，甚至要用雪桶冲厕所。他在高中成绩很差。后来进入大学后，他发现自己是个优秀的学生。他成为了一名教师，希望帮助每个学生发掘自身的全部潜能。如果你的企业没有在社交媒体上建立起影响力，你就是在倒退。你的核心客户是谁？他们的故事是什么？你的产品或服务如何改善他们的生活？
3. 使用具体细节来传达你的信息。
在互联网上，我们被铺天盖地的视觉信息所淹没：精心裁剪和滤镜处理的照片、日落美景、自拍以及琳琅满目的商品。在视觉刺激的海洋中，真实的故事显得愈发珍贵。每一句话都至关重要。当你运用隐含的故事结构时，读者会通过自身的记忆来理解你的信息。
这听起来可能有点反直觉，但你描述得越具体，你的故事就越能引起他人的共鸣。星巴克通过一个细节就构建了一个完整的体验世界，并邀请你通过购买来参与其中：“品味我们来自印度尼西亚苏拉威西岛的单一产地咖啡的复杂风味。仅限时供应，门店和线上均有销售。” 你也可以利用细节来描绘未来。亚利桑那州立大学提出了一个简单的问题——“如果我们能在症状出现之前就检测到疾病，那会怎样？”——以此来吸引参观者了解他们对医学研究的投入。
你的品牌是由那些转瞬即逝却令人难忘的瞬间累积而成，当你的公司通过讲述我们共同的人类体验故事与客户沟通时，这些瞬间便成为品牌的一部分。要想在社交媒体上取得成功，你需要保持客观中立，避免陈词滥调。真实的人对营销术语并不买账。年轻人抱有怀疑态度，一旦察觉到任何不真实之处，就会立即离开。随着世界节奏加快，客户的注意力越来越难以维系，讲故事能够将客户带入你的愿景，并维系他们与你的产品和品牌之间的联系。
___
by 卡罗尔·巴拉什
来源： 企业家
