当然，这些因素都会起作用，但更重要的是营销策略。
无论你是每月预算只有1,000美元的小夫妻店，还是每月花费六位数的大品牌，成功的营销都离不开这三个步骤。让我们逐一来看。
1. 确定你的产品或服务的理想客户。
你需要确定你的理想客户是谁，以及你要解决什么问题。例如，我所在的这家效果营销代理公司服务于大型品牌，这些品牌每月在付费广告上的投入至少为 50,000 万美元，而且通常非常依赖 Facebook。因此，我们知道必须瞄准那些预算充足、目前在 Facebook 上投放广告且对效果营销合作感兴趣的大型品牌。
当你的目标受众非常明确时，你就能打造出直接针对该目标受众的信息和产品/服务。同时，你也必须确保定价与你的理想客户相符。
EssayLook首席执行官乔·鲍德温解释说：“如果你的理想客户收入处于平均水平或低于平均水平，你就不能为你的产品或服务定高价。即使你拥有最好的产品或服务，但如果价格过高，他们也永远不会购买你的产品或服务。”
2. 通过巧妙的营销吸引你的理想客户。
让我快速解释一下我所说的“智能营销”是什么意思。如果你想向35到45岁的人群推销人寿保险，那么投放Snapchat广告就不合适——那不是个好平台。精准定位的Facebook广告效果会更好。
以下是一些你需要问自己的问题：
- “我的理想客户最有可能活跃在哪些社交媒体平台上？”
- 他们可能会访问哪些网站？
- “他们是否有可能使用移动设备访问互联网？”
- “他们会接受电子邮件形式的优惠和沟通吗？”
当你找到这些问题的答案后，就能知道应该在哪些社交网络和网站上投放付费广告，以及需要定位到哪些设备。如果你向千禧一代销售健康产品，那么移动端定向投放必不可少；而针对50岁以上人群的广告则应主要针对桌面设备。
3. 让你的理想客户与你的品牌和信息互动。
互动是最后一步。它负责促成销售，并培养品牌支持者，随着时间的推移，这些支持者会转化为终身客户。互动有多种不同的类型。
例如，假设你投放了一条非常吸引人的Facebook广告，能直接将你的理想客户引流到优惠页面。你可能会获得一些“点赞”和分享，但只有点击进入优惠页面并最终转化，才是真正能转化为收入的互动。
并非所有优惠都适合直接推销。许多优惠需要将理想客户引入营销漏斗，然后向他们展示有价值的内容，最终促成交易。“索取电子邮件地址的成本很低，只要你的优惠诱人且有价值，就能很快地吸引潜在客户，”Mayflower Electronics 首席执行官 Tyler Chilton 建议道。
这三个简单的步骤应该成为你所有网络营销工作的基础。它不必很复杂。
___
by 乔纳森·朗
来源： 企业家
