Workfront 将敏捷营销定义为“一种战术性营销方法，团队识别并集中精力于高价值项目，协作完成这些项目，衡量其影响，并随着时间的推移持续改进结果。” 它旨在实现快速迭代、测试和学习，并能够迅速调整方向。在敏捷营销框架下，决策基于数据和结果，而非意见和惯例。
“在营销中采用敏捷原则和实践，可以充分利用软件交付行业已经验证的价值，并且与营销人员的需求高度契合，”数字媒体和营销机构 West Cary Group 的首席产品官 Roy Huhta 补充道。“构建敏捷实践基础，可以确保您持续最大化和优化营销投资。”
以下是来年考虑采用敏捷营销方法的更多原因：
1. 更容易跟上市场步伐。
如果市场和竞争对手都能按季度制定计划，那当然很好，但现实并非如此——营销人员对此心知肚明。事实上，项目管理软件提供商 Wrike 最近进行的一项敏捷营销调查显示，26% 的营销人员表示，跟上不断变化的市场动态和竞争对手是他们面临的最大挑战之一。
采用敏捷营销方法的公司发现，这种方法能帮助他们更快地适应市场变化并采取行动。敏捷营销将规划周期从数月甚至数年缩短到数周。敏捷营销人员不会制定难以更改的僵化计划，而是制定灵活的项目和测试路线图。项目会被分解成更小的任务，并由团队进行优先级排序。团队会频繁（通常是每天）召开会议，根据市场状况的变化或新获得的经验重新调整工作优先级。
Cision 和 PR Newswire 的高级营销副总裁 Ken Wincko 表示：“敏捷营销的吸引力在于，它能够以接近实时的速度调整、重新聚焦和重新计算我们的营销策略方向，而不是像传统方式那样每 6 个月或每年进行一次评估，总结哪些策略有效，哪些无效。我们每周都会根据分析结果调整策略，以提升内容和渠道的绩效。”
数字营销机构 Visual Identity Group 的创始人 Jason Weamer 喜欢敏捷营销，因为它降低了只进行少数几次大手笔投资的风险。
Weamer 表示：“测试和迭代的能力减少了对单一想法或活动的大量投资，避免了把所有鸡蛋都放在一个篮子里——相反，你可以把它们放在许多较小的篮子里，并在过程中吸取宝贵的经验教训。”
2. 更好地界定工作范围和优先级。
通过将项目分解成更小的任务，并定期开会评估哪些方面进展顺利、哪些方面需要改进，敏捷营销团队可以根据新信息权衡取舍并重新调整工作优先级。这种方法也使得处理紧急工作请求变得更加容易；这些请求会直接纳入常规的优先级排序流程，而不是像救火一样临时应对。
“敏捷营销有助于我们更好地规划和安排优先级。它还有助于团队成员之间同步最新信息，并在问题演变成重大问题之前识别并解决它们，”CRM软件提供商bpm'online的营销主管奥尔加·诺哈说道。“团队了解一周内已规划和评估的优先级和工作范围，这有助于他们更加专注和高效。”
在团队共同规划和审查工作成果的环境中，沟通和项目范围界定也会变得更加容易。
“敏捷方法有助于改善几乎所有营销组织都面临的两个截然不同的沟通挑战：我们无法清晰地传达优先级，也无法准确估算完成特定任务所需的时间，”Mozilla 首席营销官 Jascha Kaykas-Wolff 说道，她也是《快速成长：敏捷新实践如何打破营销和创新领域的僵局》一书的作者。“敏捷系统植根于产品和工程领域，其设计旨在简化团队和利益相关者之间的优先级沟通，并帮助营销人员学习如何估算完成每个项目所需的时间。”
3. 你的团队会更快乐。
根据哈佛商业评论分析服务中心的一份报告，敏捷软件开发方法可以将员工满意度提高20%甚至更多；敏捷营销也不例外。事实上，Wrike 的一项研究发现，深度采用敏捷营销的企业对其营销团队的工作管理方式的满意度显著高于未采用敏捷营销的企业。
敏捷营销不仅可以改善工作管理，使其更具协作性，还可以创造许多定期“获胜”的机会。
Weamer表示：“员工们能够快速完成工作并看到成果发挥作用，从而获得成就感，而不是眼睁睁看着项目范围不断扩大、拖延下去。”
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by 莱尔·布莱克
来源： 企业家
