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你带来的潜在客户和吸引的客户是你业务的命脉，仅仅创建一个营销渠道并期望获得投资回报已经远远不够了。
如今，你获取潜在客户的能力取决于能否与最需要你的人建立信任和亲密关系，并让他们相信你是最佳选择。你需要无处不在，成为他们首先想到的品牌，而密切关注以下六大数字营销趋势是实现这一目标的关键。
1. 相关性赢得战争。
如今，收集最多的电子邮件地址或潜在客户名单已不再是关键。过去，拥有最大名单的人往往能在其细分市场占据主导地位，但随着人们开始渴望更紧密的联系和更高的相关性，这种策略在2018年将不再奏效。
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2018年，相关性将决定成败。如果你想在今年提高利润，关键不在于创造更多潜在客户，而在于与现有潜在客户建立更紧密的联系和更高的相关性——这样才能在合适的时间，为合适的人提供合适的解决方案。
2. 注意力是新的货币。
如果你在 2018 年没有吸引到（正确的）注意力，你就失去了在不花费大量资金用于广告和其他在线营销的情况下参与竞争的能力。
随着越来越多的企业更容易获取注意力，注意力变得越来越昂贵，这意味着如何最大程度地利用你所吸引到的注意力比以往任何时候都更加重要。人们被海量信息淹没，渴望获得真正有意义的内容。这对你来说是一个机会，因为一旦你抓住了他们的注意力，你就赢得了他们的忠诚和钱包。
如今，营销不再是为了推广而推广，而是要在合适的时间将信息传递给合适的人，并在吸引他们注意力的那一刻充分利用这些信息。
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3. 像泰·洛佩兹那样（某种程度上）。
无论你喜欢他还是讨厌他，泰·洛佩兹都掌握了一项特殊的技能：他似乎无处不在。
他触及大众的能力令人惊叹，也重新定义了“无处不在”的含义。这并非意味着要出现在所有人的视野中，因为那样既昂贵又毫无意义。
不，无处不在的意义在于出现在那些与你最相关的潜在客户面前，以及那些与你最相关的潜在客户面前。这种无处不在与相关性的结合，能让你成为他们心中的首选，进而确保你的受众了解你、喜欢你并信任你。
4. 一个平台是不够的。
如果你认为称霸一个平台就足够了，那就大错特错了。
你在Facebook上的潜在客户并不在YouTube上，而YouTube上的潜在客户又与Entrepreneur.com的读者不同。因此，成功的关键在于将你的内容重新利用到多个（相关的）平台上。
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过去这样做既费钱又费时，但如今，只需一段视频，就能轻松地将其改编成博客文章、深度报道、播客节目和其他资源。反过来，你还可以将这些内容再加工成系列邮件、社交媒体帖子和微视频。
5. 您的营销漏斗已经发生了变化。
你不能再像以前那样，构建一个固定的营销漏斗，让受众按照预设的步骤一步步完成购买流程。他们已经识破了你的伎俩。他们已经接触过无数类似的营销漏斗了。你需要脱颖而出；你需要将你的营销漏斗变成一种体验，并建立真正意义上的信任。
稀缺性和倒计时已经不再奏效。现在，你需要根据受众当前的认知水平和参与度，在合适的时间提供相关的内容。这是建立信任的唯一途径，而信任正是你取得今年最佳业绩的关键。
6. 关注看不见的投资回报率。
过去，广告预算只需集中用于潜在客户开发和销售即可，但现在不行了。我的客户中，那些取得最大成功的，都是那些将大量广告预算用于提升品牌知名度的客户。
这并不是说开发新客户不重要，它当然重要。但是，你也必须培养你的客户群体，而不仅仅是向他们推销产品。
你需要让客户首先想到你，而这并非靠不断推送销售信息就能实现的。建立信任并成为他们需要的“首选”专家需要时间。如果你只关注潜在客户开发，你会发现广告支出不断攀升，而转化率却持续下降。
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by 斯科特·奥尔德福德
来源: entrepreneur.com
