此外，你的广告还需要达成某些目标。你希望吸引眼球、清晰传达信息并促使潜在客户点击——所有这些都必须在字数限制和其他限制条件下完成。
那么，如何才能写出一条优秀的文字广告呢？以下15条建议助你轻松搞定。
1. 直接从客户那里获取故事
在客户入驻时，我们会请他们填写一份新客户问卷，以便更好地了解他们的公司。我总是要求他们亲自填写问卷，而不是从公司网站复制粘贴。没有什么比直接从客户那里了解情况更重要的了！
通常， 客户自述 他们会提供最准确、最完整的产品和服务描述。我们在撰写广告文案时，会仔细审阅他们的措辞，并经常借鉴其中的词句和术语用于广告宣传。
2. 了解目标受众的想法
在开始写作之前，你需要从目标受众的角度去了解他们。他们遇到了哪些问题？他们的痛点是什么？这款产品或服务如何解决他们的问题？他们可能会对你的产品有哪些疑问？
这些问题的答案将有助于指导您的广告信息传递。
3. 要以受众为中心，而不是以你为中心。
基于以上观点，你的广告文案应该以受众为中心，而不是以你自己为中心。换句话说，你应该更多地使用（或暗示）“你”，而不是“我们”或“我们的”。
例如，请看以下两个标题：
- “XYZ直升机旅游—— 飞越 拉斯维加斯大道”
- “XYZ直升机旅游—— 我们飞越 拉斯维加斯大道”
区别很细微，但最终第一种方法比第二种方法更好，因为你把搜索者作为主题（而不是你自己）。
4. 列出产品/服务优势
你的产品或服务有哪些独特优势？你能带来哪些独特的益处？
在与目标受众相关的广告信息中，加入这些优势。
5. 描述一下你比竞争对手有哪些优势
如果你的广告与竞争对手的广告并排展示，效果会如何？研究竞争对手的广告以找出答案总是有益的。
当然，你肯定不希望竞争对手的广告过度影响你的文案。但了解它们的对比情况，或许能让你更清楚地知道应该重点突出哪些产品特性和优势。
6. 整体思考
撰写广告文案时必须考虑全局。因此，我们通常会为客户制定一份信息传递路线图，其中包括广告文案和…… 所有 相关扩展程序。这有助于避免在显示一个或多个广告扩展程序时无意中重复信息的问题。
当然，适度的重复是可以接受的，只要有助于你阐明观点。但如果“立享九折优惠！”这句话出现在四个不同的地方，不仅浪费空间，还会分散注意力。
7.加入号召性用语
在你的广告文案中，你需要告诉访客该做什么，例如“立即购买”、“立即查看”、“立即购买”、“了解更多”或“索取报价”。
确保你的行动号召清晰有力。使用行动动词，并包含任何（合理的）时间限制，例如：“立即购买！促销活动周一结束。”
8. 使用关键词
当然，你还需要 使用关键字 在您的广告中，通常是在您的第一或第二标题中。
9. 镜像潜在搜索词
承接上一点，广告文案与用户搜索词越匹配越好。
例如，如果人们搜索“亚特兰大办公室午餐餐饮”，那么请在广告文案中尝试使用“亚特兰大办公室午餐餐饮”，而不是“亚特兰大办公室午餐餐饮服务”。
10. 说明你的价格定位（或者不说明）
你需要决定是否在广告中包含价格信息。如果你已经做好市场调查，并且知道你的产品或服务价格具有竞争力，那么你可以包含价格信息。（但要密切关注市场动态，以防竞争对手降价或进行促销活动。）
如果你销售的是高质量、价格较高的产品，并且希望阻止那些只想捡便宜的购物者点击你的广告，你也可以决定在广告中标明价格。
11. 如适用，请包含限定性要素
您还可以在广告中添加一些元素来筛选潜在客户。我们在前面讨论如何利用价格来劝退价格敏感型消费者时就提到过这一点。
但您还可以通过其他方式筛选潜在客户。例如：
如您所见，最上面的广告标题中写着“仅限企业团体”。
这清楚地表明，这家公司不为非企业活动举办寻宝游戏。
相比之下，排名第四的广告就没有这种限定条件。所以，如果你正在为学校团体寻找寻宝游戏，你可能会点击这个广告。但我恰好知道这家公司只为企业客户组织寻宝游戏。因此，他们可能会收到来自非服务对象的点击。
排名第二的公司呢？嗯，我不太确定“6名嫌疑人-6件武器-10个街区”是什么意思。但听起来有点吓人！
12. 精心撰写标题
在付费搜索广告文案中，标题至关重要。描述、显示网址和广告附加信息都只是为了衬托标题而存在的。因此，务必认真斟酌、深思熟虑地撰写。
13. 想复制就复制
与高中不同，在这里抄袭是可以的！如果你的客户有现成的标语或其他不错的营销文案，那么完全可以将其用在你的广告中。
14. 请其他人校对
如果你是广告的创意和撰稿人，就不应该亲自校对。事实上，广告上线前让越多人看过越好。
在 Group Twenty Seven，我们已将校对环节融入到我们的流程中。PPC专员会先制作广告，然后由团队负责人进行审核，最后我们会与客户一起审核广告，以获得客户的批准。
通过这个过程，我们有三次机会发现错误。
15. 测试，然后再测试一次
即使你认为你已经找到了完美的广告，明智的做法还是再制作两三个，然后测试它们的效果。
如 AdWords 帮助文件中所述：
为每个广告组创建三到四个广告，并为每个广告使用不同的广告文案，以查看哪种效果最佳。AdWords 会自动轮播广告，以便更频繁地展示效果最好的广告。
你有什么撰写优秀广告文案的秘诀？
即使是最优秀的点击付费广告项目也无法在糟糕的文字广告中幸存。你必须把文字广告做好。
但是，只要遵循以上 15 条建议，您就更有可能撰写出吸引眼球、清晰传达信息并吸引潜在客户点击的文字广告。
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by 宝琳·雅各伯
