什么是网红营销？
影响者营销是指将有影响力的人融入到你的营销策略中，以提高：
- 网站访问量
- 社交媒体上的“点赞”、“分享”和“关注”数量
- 电子商务平台上的销售额
- 网站特定着陆页的流量
简而言之，网红营销就是利用行业领袖或意见领袖的影响力，代表你向受众传递品牌信息。这是一种利用名人效应来吸引受众关注的便捷方式。
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影响者营销的好处
影响者营销之所以重要，是因为它使个人能够通过各种数字渠道影响大众。影响者营销是指：
- 一种与难以触达的客户建立联系的方式
- 不如其他营销方式成本高昂
- 保持对目标受众的真实关注的好方法
B2B网红营销十大案例
因为学习某件事的最佳方法是通过实践，所以我列出了 10 个来自一些知名品牌的成功 B2B 影响者营销案例，供您参考、理解，并有可能将其应用到您的营销策略中。
1. Synechron 与聊天机器人
今年，聊天机器人在营销领域备受瞩目。它们简化了消费者的许多操作，从订购披萨到预订机票，应用场景可谓无穷无尽。那么，B2B网红营销又该如何融入其中呢？Synechron 就是一个绝佳的例子。该公司利用各种金融服务，将聊天机器人整合到自身业务中，从而解决了包括银行、交易和保险等在内的诸多挑战。
借助 Chattypeople 等工具，这些聊天机器人可以集成到 Facebook 等社交媒体平台。聊天机器人通过人工智能驱动，能够执行各种任务，例如下单、收款以及按需推送优惠和促销信息，从而帮助您提升业务能力。
2. TopRank 与内容营销
内容营销仍然是一种非常强大的自然流量工具，可以帮助您提升用户参与度、扩大覆盖范围并提高潜在客户的质量。为了推广 2014 年内容营销世界大会，TopRank 将 B2B 影响者营销融入到其内容营销策略中。TopRank 邀请了 40 多位影响者，让他们为有志成为内容营销人员的人提供建议。在此基础上，TopRank 制作了电子书、博客文章和深度问答访谈等有价值的内容，供读者学习。
3. IBM与员工倡导
没有人比那些拿工资销售产品和服务的人更了解你的产品和服务。让你的员工成为你的品牌拥护者，让他们替你宣传。IBM 就是一家让员工成为品牌意见领袖的 B2B 公司。IBM 市场营销社交业务项目总监 Amber Armstrong 在 Dynamic Signal 网站上表示：“IBM Verse 上线两周内就新增了 50,000 万个注册用户，这很大程度上要归功于员工的积极宣传。”
4. Okta与客户内容营销
除了对品牌、产品和服务了如指掌的员工之外，客户也十分重视其他客户的意见。这是因为客户没有理由说谎。他们会客观地评价贵公司，如果评价是正面的，那么客户证言对于B2B内容策略的成功至关重要。身份和设备管理公司Okta在这方面做得非常出色，他们邀请客户分享与品牌的互动体验，并将这些体验以故事的形式发布，展现Okta的服务如何帮助客户更高效地完成工作。Okta的一些客户，以及这些客户本身，都是重要的意见领袖，其中包括新闻集团、Adobe和二十世纪福克斯。这些客户都拥有自己的专属页面，页面上包含统计数据、视频、引言和各种相关的博客文章等媒体内容。
5. SAP与视频营销
视频营销是一种吸引和维系受众的有效方式。如果将视频营销与名人或行业领袖相结合，效果更是显著。软件解决方案提供商 SAP 就是一个绝佳的例子，该公司利用 B2B 行业领袖视频营销推广了其 Sapphire 大会。这场吸引了超过 20,000 万名与会者的盛会，通过众多行业领袖创作的直播视频内容进行宣传，这些视频内容直接上传到他们的 Facebook 个人主页。视频内容主要为访谈，行业领袖在访谈中分享了关于相关主题的宝贵见解和信息。随后，这些内容被发布在 SAP 博客上，并取得了显著成效，最终吸引了约 80,000 万名与会者参加此次大会。
6. 视频水果与客座博主
客座博客是B2B影响者营销中最传统的形式之一。如今，企业越来越重视寻找客座博主，希望从行业专家那里获得宝贵的见解。营销咨询公司Video Fruit的创始人Bryan Harris对此感到惊喜，因为他受邀在Okdork博客上发表了一篇客座博文。文章发布当天，Video Fruit的流量就达到了惊人的水平：
- 页面浏览量增长超过 500%
- 独立页面浏览量增长超过 600%
- 访客在页面上的平均停留时间增加了8%以上
- 跳出率下降了近6%。
7. 直击要点的 SEO 与客座博客
另一个凸显客座博客作为B2B影响力营销形式重要性的例子是Jon Cooper，他是链接建设博客Point Blank SEO的作者。他以客座博主的身份在YouMoz上发表了一篇文章，随后Moz官方也关注了他。短短24小时内，Point Blank SEO的访问量就超过了400。此后，他的博客访问量持续稳步增长。
8. 微软和国家地理与 Instagram
大多数企业推广摄影作品的首选平台是 Instagram。Instagram 提供了丰富的标签使用选项、大量的媒体编辑功能以及易于使用的界面。但是，如果公司缺乏摄影技能来完成创意工作该怎么办？他们会与行业内的意见领袖合作，借助他们的力量获得所需的受众。难怪微软会提出将 Instagram 与行业意见领袖相结合的绝妙想法。 《国家地理》（National Geographic） 借国际妇女节之际，发起了一项名为“创造未来”的Instagram活动。结果非常惊人：
- 30幅由五位著名摄影师拍摄的照片 国家地理的 Instagram 频道
- 超过3.5万个“赞”
- 超过1,000张照片上传到Instagram
9. H&M 与社交媒体营销
除了Instagram，各大公司都在社交媒体上广泛利用网红效应。例如，H&M就曾与多位名人网红合作，在Facebook和Twitter等社交媒体平台上推广其假日服装系列。通过制作四支引人入胜的视频广告，并邀请泰勒·珀西、汉娜·西蒙妮、贾娜·克莱默和佩顿·利斯特等网红代言，H&M成功地将新品系列推广至全球超过12万消费者。
10. 美宝莲的社交媒体营销
美宝莲是另一个充分利用社交媒体力量，并借助B2B网红营销在2016年时装周期间触达大量消费者的时尚品牌。通过与来自15个国家的15位美容专家合作，美宝莲成功做到了：
- 覆盖全球超过13.9万消费者
- 此次网红营销活动获得了 3.6 万个“点赞”。
最后…
以上案例仅是几个例子，足以凸显B2B影响者营销的重要性。从博客和社交媒体内容到为消费者打造有价值的媒体素材，只要能将其发布到相关的、有影响力的网站上，就能有效获取高质量的潜在客户，并显著提升网站流量。
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作者：默里·纽兰兹
来源：《创业者》杂志
