2007 年，他在 2007 年跻身财富 500 强，微软， PayPal 和 eBay，以及 венчурными фондами。 2020 年 Дина основала 心态咨询 — международное консалтинговое агентство, специализирующееся на стратегических коммуникациях для технологических и научных компаний。 За 2 года команда агентства реализовала больше 150 успешных проектов в США, Великобритании, Испании 和 России.
Способ 1. Подкасты
Да, сегодня подкасты популярны не только в США, но именно здесь их много и они очень разные — от лайфстайл-проектов 和 бизнес-программ до узкоотраслевых、посвящённых 健康技术和 образованию。
По последним 研究, 55% американцев в среднем слушают в течение недели семь разных шоу. Для сравнения: в России, по 数据 2020 年，2020 年 19% 的涨幅为 19%，而 2020 年的涨幅为 66%。
Участие спикера компании в подкасте — это эффективный способ выстроить эмоциональную и смысловую связь с аудиторией。 Мы в Mindset активно используем интеграции экспертов в разные програмы, включая аудиошоу известных деловых и технологических СМИ таких, как TechCrunch、企业家、华盛顿邮报和 VentureBeat。
Способ 2. Standalone (автономные) блоги журналистов
2008 年 США наблюдалось 的 редакциях 中 减少 сотрудников на 26%。 Глобальная монетизация контента приводит к тому, что журналисты всё чаще уходят на фриланс. Многие развивают собственные проекты。
Для небольшой компании-новичка блоги такого формата — отличный способ получить упоминания 和 целевые публикации. Главное — проверять авторитетность ресурса（域权威）。 Этот показатель должен быть не ниже 70, чтобы ваша новость попала в топ поисковой выдачи, а сайт компании формировал качественную ссылочную массу。
Способ 3. Экспертные блоги на Medium
В последние годы одной из главных альтернатив традиционным СМИ в Америке стал 中。 Материалы с сайта хорошо индексируются Google, и если статья набирает популярность на ресурсе, она попадает и в поисковую выдачу。
В 2021 年“初创公司” 是 在 строчке рейтинга самых популярных на платформе — 上 него было подписано более 480 000 пользователей。 топ-10 位于 входила 和 тема технологий с более чем 330 000 фолловеров。类似的网站，2022 年 года количество посетителей сайта превысило 165 миллионов человек。
Ведение собственного блога на Medium — достаточно рутинное занятие, которое, к тому же, не сразу приносит результаты. Быстрым способом получить хороший охват является гостевой блоггинг 和 коллаборации с экспертами。 Находите авторов из областей, смежных с вашей, и предлагайте им интеграции в виде комментариев или полноценных马捷里亚洛夫。
Способ 4. Twitter
Это идеальный канал для налаживания связей с зарубежными журналистами！ Здесь есть представители буквально всех ключевых СМИ — они пишут и о работе, о личном。 Можно комментировать их посты, делиться своими мыслями и выстраивать отношения, если вы не знакомы. Многие журналисты открыты к тому, чтобы им писали в личные сообщения — нередко это даже более эффективно, чем питчить по 电子邮件。
Помню, пару лет назад в преддверии Нового года просматривала ленту Twitter 和 любовалась фотографими ярко украшенных домов。 В январе, вернувшись к работе, питч журналисту TechCrunch я начала со слов：“我的圣诞树也是金色的。我附上了一张照片”。 Он ответил, что моя ёлка даже ярче, чем его, и назначил созвон с моим клиентом. Одно персонализированное предложение транслирует, что вы точно знаете, кому пишете.
根据 研究 Muck Rack, 34% журналистов выбирают социальные сети в качестве первоисточника новостей; 27% из них используют Twitter как основной информационный ресурс. Поэтому не пренебрегайте хэштегами #prrequest 和 #journorequest。 Ежедневно под ними появляется более 30–40 постов с запросами от СМИ。 Все，что нужно сделать， — выбрать релевантные запросы 和 оперативно связаться с автором。
答案 5. LinkedIn
Эта социальная сеть заблокирована в России с 2016 года, но она по-прежнему остаётся главной платформой для общения с профессиональным сообществом во всём мире。 Сегодня 领英 结合 почти 740 млн пользователей, 48% которых — из Северной Америки и Европы.
Выходя на американский рынок, обязательно используйте эту сеть для установления профессиональных связей, поиска сотрудников 和 партнеров。 Знакомый пиарщик из Лос-Анджелеса рассказал, что в LinkedIn, так же как и в Twitter, можно общаться с журналистами — только писать им нужно не с питчем, с 跟进。
Способ 6. Коллаборации
Если ваш продукт меняет традиционные представления о каких-либо процессах, прежде всего постарайтесь наладить связь с профессиональным сообществом 和 транслируйте новый подход от лица экспертов。
Предположим, у вас стартап, предлагающий совершенно новый подход к рекрутингу. Как убедить общественность в том，что ваша стратегия эффективна？ Один из способов заключается в прямом взаимодействии с потенциальными пользователями, в данном случае — с HR-специалистами и кандидатами。 Соберите фокус-группу 和 расскажите участникам о своем сервисе, помогите разобраться 和 принять новый формат работы。 Дальше в игру вступает сарафанное радио внутри профессионального комьюнити.
Помните, люди очень осторожно относятся к кардинальным переменам — чтобы их внедрить и вывести продукт в топ, нужна поддержка тех, чьему голосу доверяют окружающие.
方案 7. 新闻劫持
Это инструмент, который поможет привлечь больше внимания к бренду и даже получить освещение в СМИ. Существует несколько сценариев: например, вы можете высказать мнение о каком-либо событии, имеющем отношение к вашему бизнесу, в социальных сетях или же предложить экспертный комментарий журналисту (именно так мы часто) поступаем в 心态）。
2021 年 2021 年 12 月 20 日哈罗 (HARO) 是福布斯 (Forbes) 杂志上的一员。 Поскольку одним из наших клиентов является израильско-американский венчурный фонд Flint Capital, который специализируется,是的。 Совместно со спикером компании за два часа был подготовлен комментарий о важности партнерства между двумя странами。马捷里亚尔 出来了 уже с цитатой нашего клиента。
Рекомендую как минимум следить за новостями в Twitter, чтобы быть в курсе событий, которые вызывают наибольший интерес aудитории。 Реагируйте быстро, давайте качественные комментарии 和 обязательно говорите о личном опыте, связанном с прецедентом. Однако будьте осторожны в заявлениях: непродуманная реакция на деликатную тему может нанести ущерб вашему比兹涅斯库。 Это особенно важно на американском рынке, где репутация — не пустой звук.
Способ 8. Премии и рейтинги
Участие в премиях 和 рейтингах является эффективным инструментом для формирования личного бренда основателей 和продвижения компании。 Согласно исследованию 英国质量基金会, проведенному в США, операционная прибыль малого бизнеса, удостоенного наград, 增加 63%， 39%。
Сегодня существует множество премий для предпринимателей, стартапов, предприятий, проектов — от широко известных до отраслевых。 Не пытайтесь участвовать сразу во всех。 Во-первых，подготовка требует включенности 和 ресурсов。 Во-вторых，не все премии стоят того，чтобы номинироваться。 Лучше потратить время на поиски, реально оценить свои шансы и определить варианты, которые могут принести наилучший результат。
Способ 9. 问答-сайты
Платформы вопросов и ответов, такие как 雅虎, 快速 и Quora的， помогают повысить узнаваемость бренда 和 уровень доверия， а также привлечь целевой трафик на сайт。 Google 的 Q&A 和 Q&A 以及 Google 和 часто оказываются на первой странице поисковой выдачи。 Например, на Quora органическим путем ежемесячно 进来 2020 年 50 月 50 日，2020 年 300 日。
Чтобы попасть в топ и охватить как можно большее число пользователей, выбирайте вопросы, на которые можете дать наиболее ценный ответ、подкрепленный экспертизой 和 личным опытом。 Даже очень краткую мысль нужно развернуть минимум на 250–300 символов。 В явно целевые запросы обязательно включайте ссылку на свой сайт, но не переусердствуйте — как правило,问答-платформы очень строго следят за переспамом。
Способ 10. 电子邮件-маркетинг
Сегодня 时事通讯 — не просто эффективный инструмент для продвижения компании, но и полноценное новое медиа. 2020 年 2 月 Business Insider 我买了 контрольный пакет новостного стартапа Morning Brew ради их рассылки о бизнесе и финансах, которая на тот момент охватывала 3今晚 75 美元。
Всем клиентам Mindset мы рекомендуем запускать рассылки и растить аудиторию. С этим мощным инструментом можно формировать представление о компании и её услугах/продукте, влиять на мнение фолловеров。 Чтобы собрать первую базу email-адресов, разместите соответствующую форму на своём сайте и запросите информацию у лояльных клиентов напрямую。
___
by 波琳娜·卡拉
来源： Cossa.ru
