Билли Миллигана в SMM: как сделать пост, который приносит трафик

Сегодня вместе с редактором Анной Манаповой поговорим о том, как один маленький, но очень гордый редактор без雷克拉姆夫、 佩雷夫斯提克、 妈妈、 帕普和 допбюджетов может увеличить трафик с постов в соцсетях。 Ах да, и обойдёмся без советов типа «сделайте контент более привлекательным для вашей аудитории» — привет всем кэпам！

Ань, где трафик?

Когда мне говорят: «Где трафик с постов?», есть несколько вариантов ответов:

• «А ты их сайт видел? Чтобы его загрузить в мобильной версии, нужно было кликнуть по ссылке, как только из мамы вылез»;
• «Сааааш，а посты сеялись？ Нет？ Вот тебе и ответ»;
• «Никто не будет покупать [название категории товара или услуги] через соцсети。 Кто это вообще продал？ Я хочу взглянуть в глаза этому человеку!»;
• «Ты оскорбляешь мои редакторские чувства! Я что, великолепные посты пишу, чтобы трафик на убогий сайт лить?»;
• Ничего не говоря, убежать в города и веси под звуки свирели.

Как видите, когда вопрос касается трафика на сайт с постов, у редактора есть несколько способов слиться — ведь над множеством факторов мы не властны！ Но так ли это на самом деле？一个什么， если отбросить в сторону устоявшиеся стереотипы 和 примерить на себя новые роли？ Синдром «множественной личности» Билли Миллигана в помощь！

Суть в том, что если сказать: «чувак, переходи по ссылке, потому что [реально важная для чувака причина]», то человек перейдет, и всё будет круто. Более действенным способом будет только взять в заложники его кота (мы тут с вами говорим о серьезных вещах, окей？）。

Но ложка дёгтя в том, что для подавляющего числа пользователей «реально важная причина» — это выгода при покупке: акция, скидка, промокод, спецпредложение и т. д.

Жизнь жестока，和 порой братья маркетологи проливают кровь зря。 Сейчас, если не дать пользователю подарок или не снизить цену, в большинстве случаев ты и твой пост пойдут лесом со всеми креативами。

Вывод — если есть что-то из перечисленного, пользуйтесь этим.

Как быть，если низких цен и халявы нет，сайт，возможно，вообще не продающий，а клиент очень хочет переходы？

Узнайте，что беспокоит вашу ЦА，помимо халявы。 Помните схему？ «Чувак, переходи по ссылке, потому что [реально важная для чувака причина]»。

Когда в группе задают вопрос относительно бренда или продукции — это не только повод ответить человеку от лица бренда, но и возможность использовать информацию в постах для увеличения трафика. Помимо обработки вопросов аудитории в группе, не лишним будет изучить «онлайновые» места обитани вашей целевой аудитории: соответствующие форумы, группы конкурентов.

Итак，мы нашли ту «реально важную для чувака причину» перейти на сайт。 Для усиления эффекта 和 создания ажиотажа ещё со времен Ноя и его ковчега все используют триггеры. Когда Ной сказал，что «количество мест на борту ограничено»，на свет родился первый триггер。

Самыми частыми триггерами являются:

• orgраничение по времени («Предложение действует до...»);
• эксклюзивность («Только для вас и только сейчас…»);
• ставка на жадность («Купи 3 по цене 2»)。

Но при написании поста редактор работает с уже готовыми условиями, поэтому часто эти три триггера — мимо。

Что можно использовать редактору:

• эффект толпы («На наше мероприятие зарегистрировались уже 100 человек, успейте и вы...»);
• отзывы (например, репост чужой записи, содержащей отзыв на ваш продукт, со ссылкой в шапке);
• простоту действия (《Самый простой способ приобрести продукт — заказать его у нас на сайте в 2 клика》)。

По статистике, человек за день видит около 3000 рекламных объявлений。 Физически невозможно уделить внимание каждому。 Отсюда известная почти всем истина — на то, чтобы заинтересовать потребителя, есть лишь несколько секунд.

Для обычного поста это означает необходимость крутого заголовка и оформления — первых вещей, что бросаются в глаза。 Для поста с трафиком на сайт чуть сложнее — необходимость держать внимание читателя, пока не будет сформулирована польза и, соответственно, дана ссылка.第 4 章：

• броский заголовок 和 хорошее оформление поста никто не отменял;
• размещение ссылки в конце поста может сработать, если пост короткий и читателю не нужно развьорачиват его текст, чтобы добраться до ссылки;
• если ваш пост среднего размера, не заканчивайте его ссылкой, а постарайтесь логично перетянуть её куда-нибудь ближе к середине;
• если работаете с лонгридами, у вас есть возможность воспользоваться любимым приемом email-рассылок и вставить ссылку в тело поста не единожды。

Чёртик на плече редактора иногда нашептывает ему: «Напиши: «Шок！ Джигурда расплакался！ Узнай почему на нашем сайте» или «Вы даже не представляете, что будет, если сварить туалетную бумагу в оцинкованном ведре！»。 Ну вы поняли。

«Соблазн ввести читателя в заблуждение 和 получить большущий, хоть 和 почти бесполезный, трафик всегда есть. Ведь учение Великой Воронки говорит, что отпускать клиента нельзя。 Поэтому контентную стратегию часто рассматривают только в срезе «бей и беги»。

Если лояльность и повторные покупки для вас не пустые слова, не делайте так！ В долгосрочной стратегии это не работает。

1. Не делайте трафикогенерирующие посты в одном сообществе однотипными, т。 к. со временем подписчики перестают замечать ссылку: действует спам-фильтр в голове читателя.
2. Не ведите на тупиковые страницы — оставьте человеку шанс перейти куда-то еще на сайте。
3. Обратите внимание на маркировку: зачастую она пугает пользователей. Непрошаренные люди и так боятся «этих ваших интернетов»，а тут еще ссылка какая-то странна — по-любому КГБя。
4. Анонсируйте акции 和 спецпредложения заблаговременно。 «Подогретый» трафик лучше конвертируется.
5. Устройте конкурс, для участия в котором пользователю нужно будет заглядывать на сайт —например, для поиска ответов в викторине。
6. Используйте ссылки на сайт в комментариях, отвечая пользователям。 Если это логично и не повредит общению。
7. Не ленитесь делать анализ трафика из своего сообщества。 Возможно, по его итогам станет понятно, что всё, что я сейчас сказала, для продвигаемого вами продукта и вашей ЦА не сработает, а сработает что-то другое.

На этой крутой ноте, бросающей тень сомнения на всю статью, мы и заканчиваем 🙂

__

来源： blog.ingate.ru