Что такое жанр, визуальный стиль, сеттинг 和 зачем вообще нужно маркетинговое исследование
Три основных понятия:
- 类型 — механика，на основе которой строится игра。 К примеру, стратегия, выживалка, RPG 和 другие；
- 视觉风格 — тон и подача игры в плане графики (комикс, реализм и прочее);
- 环境 — контекст，при котором развиваются события в игре。 Это может быть магическое фэнтези, зомби-апокалипсис или что-то иное.
马克西涅格沃耶和斯西勒德沃涅 — это обзор 和 подбор этих составляющих。
有什么好处吗？ Потому что, если рынок не заинтересован в вашем жанре, визуальном стиле или сеттинге, то это приведёт к потере几天后，我们在 продукт 上， который нужен только создателям 上。
Ранее в другой компании я работал над проектом выживалки в сеттинге вампиров и в стиле фильма «Бегущий по лезвию»。 Команда создавала игру восемь месяцев, и после этого мы задались вопросом: «А это вообще кому-то интересно?»。与此相关的还有 поняли，请参阅 людей больше привлекает выживание при зомби-апокалипсисе。
Если бы мы проверили идею раньше, то сэкономили бы тысячи долларов 和 вовремя сменили нишу. К счастью, одумались не слишком поздно, ушли в тему с зомби, и теперь игра приносит 1 $ млн в месяц.
В компьютерных играх можно создать новую нишу, продумав сюжет, гейм-механики и визуал. же разработке ресурсы ограничены, погрузить человека в мир гораздо труднее, поэтому люди любят классические, устаканившиеся сеттинги и схемы.
《质量效应》是一部科幻小说，也是一部《质量效应》。 Однако на мобильных платформах такого классного пользовательского опыта добиться бы не получилось из-за разницы экранов 和 рамок，связанных с техническими возможностями устройств。
Так проверка жанра, сеттинга и визуала порой стоит 10 000 $, аразработка игры — 300 000 $。 Если команда небольшая, аденег мало, то маркетинговое исследование снизит шансы на историю, когда игра выпущена，но никому не интересна 和 деньги улетели в трубу。
1. Оценить，может ли ваша команда выпустить игру в выбранном жанре，сеттинге 和 визуальном стиле
Чтобы проект удался, нужно пересечение между возможностями команды и интересом рынка. Начнём с первого。
Экспертиза команды。 Допустим、команда давно работает вместе、люди внутри уже друг друга знают 和 понимают。 Но для успеха этого мало — нужно понять, в чём заключается экспертиза. Кто-то хорошо разбирается в HOG (играх, где нужно искать спрятанные на экране предметы)。 Нет смысла лезть тогда в шутер, потому что для него нужны другие навыки — умение создавать динамичные игры со стрельбой 和 поддерживать сервера。
Если хочется попробовать создать нечто новое，то стоит найти смежные направления с теми，которые освоены командой。 К примеру, в HOG визуальный стиль схож с новеллами。 Поэтому，из первого жанра можно плавно перейти во второй。
У меня был опыт работы в компании, где мы разрабатывали шутер — у команды была подходящая серверная база, которая позволяла выдерживать в онлайне большое количество игроков。
Мы решили это использовать, но в итоге ничего не вышло: всё, что делала компания раньше, было заточено под веб, ане под мобильные платформы。 Слишком сильно отличались прошлые жанры и шутер (о чём мы не подумали сразу)。
Людям сложно создавать с нуля что-то, над чем они не работали. Пусть им в этот момент и любопытно, но разработка затянется из-за отсутствия нужного технологического стека, умений 和 опыта будет не хватать、следовательно、игра получится либо дорогой、либо просто неудачной、а скорее всего просто не доберётся до релиза。
Карта жанров в экспертизе 绿灰色
Ресурсы компании。 Это вопрос о деньгах。 Есть продукты с лёгкой графикой и анимацией, а есть Genshin Impact, где первоклассные анимациии, сильные визуальные эфффекты，а на создание каждого персонажа тратятся десятки тысяч долларов。
第 2 章。
Выбрав первоначальный жанр, сеттинг и визуал, пора анализировать их в рынке. Для этого можно использовать сервисы, оценивающие количество установок, выручку игр, ARPU (средняя выручка на) одного пользователя) 和 другие показатели。
Для мобильных игр это AppMagic、SensorTower 和 AppAnnie。
App Magic
При этом важно учитывать три аспекта。
Динамика установок。 Посмотрите — растёт ли количество установок игр в выбранном направлении или нет。 Если спрос падает, то сто́ит изучить динамику подробнее. Возможно, падение неспроста, и смысла идти в эту степь нет.一个 ещё советуем вычленить поджанр。
К примеру、существует жанр 合并、где игрок объединяет объекты、чтобы получить один общий： из досок получается стул，из булочек — хлеб。在 Merge-3 和 Merge-2 中进行操作。 Первый может падать, а второй — наоборот, расти.
Или же игра на тему готовки в жанре 时间管理器。 Игрок управляет рестораном 和 обслуживает посетителей。 Первый вариант、когда главный герой бегает по помещению、собирает бургеры 和 разносит заказы。 Второй，когда посетители подходят кассе сами и нужно только собрать заказ。 Это разные поджанры и один может терять аудиторию, потому что второй её отбирает。
ARPU。 В стратегиях стоимость достигает 4–7 $ за пользователя, тогда как в казуальных играх — 1–3 $. Даже если команда умеет делать стратегии, важно учесть, а хватит ли денег на продвижение игры. Если ресурсов мало, сто́ит вернуться к первому шагу и подумать над другими жанрами. Или же сходить к издателю и обсудить выпуск вашей игры。
Некоторые игры живут за счёт органики — привлечения пользователей без затрат на маркетинг。 Это работает для инди-разработчиков с маленькими командами, которым достаточно 10 000 $ выручки в месяц, чтобы содержать компанию。
На самом крупном нашем проекте уже работает около 70 человек，以及 команда продолжает расти。 Наша минимальная планка ежемесячного дохода — 250 000 美元。 Однако обычно мы смотрим на проекты с потенциалом от 1 млн $, потому что меньше — возможный признак, что выбранная ниша мертва。
Выручка. Сколько приложения в выбранном жанре и сеттинге зарабатывают？ На рынке мобильных игр встречается монополия。 К примеру, в нише 休闲赌场 85% рынка занимает один продукт. Лезть в неё бессмысленно — чтобы завоевать аудиторию, придётся вкладывать десятки миллионов долларов в маркетинг. Такая борьба за аудиторию — сложное и очень долгое дело, требующее огромных ресурсов. Всегда существует более лёгкий путь。
第 3 章。
Во-первых，на какой регион ориентироваться？ Есть богатые страны — США、Канада、Европа。 Там доход с одного пользователя доходит и до 300 $, тогда как в России он в 3–10 раз меньше. Справедливости ради, затраты на привлечение пользователя в этих странах тоже выше.
Отдельный регион — Азия。我们将在 2020 年 12 月 12 日将其发布。 Но это сложный рынок。
Для каждой азиатской страны необходимо игру локализовать и адаптировать так, чтобы она была понятна азиатской aудитории。 Культуры сильно различаются, поэтому на это уйдут месяцы усиленной работы.
Скрин японской игры
Во-вторых，способы монетизации。 Существует видореклама — когда крутятся ролики сторонних приложений, за просмотры которых приложение получает明天。 Аесть внутриигровые продажи: покупка за реальные деньги коллекционных карточек, лутбоксы, свинки-копилки и другие виды。
Поиграйте в игры в выбранной нише, приглядитесь к тому, как другие команды зарабатывают。 Посмотрите, изучите и выберите вариант, который больше всего подходит вашему направлению. К примеру, видеореклама лучше работает в гиперказуальных 和 казуальных играх.
Бонус: чеклист для маркетингового исследования
- У команды хватит навыков，чтобы создать игру в выбранном жанре，сеттинге 和 графическом стиле？
- У компании хватит денег，чтобы создать такой продукт？
- Жанр растёт или падает？怎样？
- Сколько сто́ит одна установка？ Хватит ли маркетингового бюджета, чтобы продвинуть игру？
- Как игры делят аудиторию？ Какой тип конкуренции в выбранном жанре？
- Сколько другие продукты в нише зарабатывают？ Хватит ли дохода с игры, чтобы покрыть расходы на команду и сервера？
- Какие есть типы и механики монетизации в выбранном направлении？
Материалы для глубокого изучения
感谢您的支持，我们将竭尽全力为您服务。
- Видеолекция。 О выбора жанра 和 сеттинга круто рассказал Эрик Сёферт — бывший вице-президент по приобрететению 和 вовлечению пользователей в Rovio (выпускает Angry Birds, Small Town Murders 和 другие игры).
- Статья о том，как игру State of Survival успешно локализовали для японского рынка。
___
by 根纳季·克利亚赫曼
来源： cossa.ru
