Черная пятница начнется в ночь с 25 на 26 ноября。 В новой видеошпаргалке евангелист eLama Никита Кравченко рассказывает、когда нужно начинать готовиться к периоду распродаж 和 что именно
Как подготовиться к Черной пятнице
Бизнес может участвовать в Черной пятнице, чтобы:
- увеличить оборот;
- мотивировать пользователей купить то, что они давно хотят, но откладывают (например, добавляют в корзину, Избранное, но пока не покупают);
- повысить узнаваемость бренда;
- повысить лояльность текущих клиентов;
- продать залежавшийся товар или товарные остатки.
Рекомендации по рекламным кампаниям в период Черной пятницы
数据分析
最佳答案:
- посмотреть поведение пользователей в вашем регионе, что они покупают, сколько денег готовы потратить, с каких устройств покупают и т。 д. Например, на эту тему можно изучить Яндекса Яндекса 为2021年。
- Также можно посмотреть кейсы в своей и чужих тематиках – какие таргетинги, креативы, посадочные страницы, офферы используют компании。
- Кроме того, бизнесу полезно будет изучить свои данные за прошлый год, если распродажи проводились – что отработало лучше всего, на какие продукты был наивысший спрос, какие продукты оказались самыми прибыльными, что было с бюджетом, ценой клика、конверсиями、как отработал ремаркетинг、какие гипотезы сработали。
广告
Подготовку к Черной пятнице нужно начать заранее。 Необходимо:
- Выбрать ассортимент
Бизнес может сделать скидку на все товары в день распродажи。 Те, кому такой подход не актуален, могут выбрать отдельные категории товаров или отдельные товары, которые будут продаваться со скидкой в Черную пятницу。 Кроме того, магазин может использовать товары-локомотивы, за которыми точно пойдут на сайт, а на сайте попробовать сделать апсейл для увеличения чека。
Также можно попробовать продать складские остатки。 Некоторые компании используют это как основной подход в период распродаж。
Учитывайте спрос: товара должно хватить, в противном случае нужно предусмотреть замену.马尔加兹尼尼 с 玛利尼尼基姆 亚斯科罗提莫恩托姆 всегда должны быть готовы остановить рекламные кампании, если товар разобрали.
Еще один совет: посчитайте маржинальность с учетом скидки, чтобы не уйти в минус.
- 广告 广告
Где-то за месяц до распродажи следует убедиться, что сайт готов к наплыву посетителей, стоит проверить мобильную версию на разных экранах。 Необходимо постараться максимально сократить путь пользователя от заказа до о оплаты。
Можно запустить прогревающие рекламные кампании – привести человека на сайт、захватить лид、电子邮件、предложить виграть дополнительную скидку с помощью «колеса фортуны», чтобы потом в конкретный день пользователь пришел и совершил покупку。
Сделайте специальные посадочные страницы для тех, кто начал искать товары заранее, добавьте возможность пользователю оставить контакт，чтобы вы могли с ним связаться и рассказать о старте распродажи。
Также стоит попробовать геймификацию。 Например，“колесо фортуны” хорошо работает для разных интернет-магазинов。
Оптимизируйте страницу благодарности – страницу, на которой вы даете пользователю понятную информацию о том, что все прошло корректно, заявка получена, оплата прошла. На странице благодарности можно также разместить сопутствующие товары или товары, на которые действует большая скидка。
- Подготовить рекламные кампании
Кампании, как и сайт, нужно готовить заранее. Прогревающие кампании можно запустить сразу, другие – оставить до периода распродажи.
Ключевые фразы в кампаниях можно использовать те же самые, добавив к ним фразы «Черная птница», «распродажа» и т。 п。 Во второй заголовок объявлений добавьте фразу «Черная пятница», чтобы человек сразу в объявлении считал, что у вас эта акция работает。 В видеорекламу и объявления РСЯ информацию о Черной пятнице тоже нужно прописать。
Добавьте в рекламу информацию о скидке, сроках распродажи. Пользователь должен понимать，когда закончится акция。
В период распродаж и акций, когда резко возрастает спрос, лучше переключаться на ручное управление ставками. Автоматический алгоритм рекламных систем не успевает оптимизировать кампании под резкие скачки спроса.
В кампании необходимо использовать все расширения, например, интернет-магазинам подойдут товарные дополнения в Директе。
- Подумать над ремаркетинговыми кампаниями
В период распродажи рекомендуется попробовать использовать разные широкие сегменты для оживления аудитории. Работать нужно по тем сегментам, которые могут явно сконвертироваться – пользователи, которые добавили товары в корзину или в избранное, много раз заходили на сайт 和 просматривали товары и т. д.
Следует использовать поисковый ремаркетинг (как корректировки в Яндекс.Директе, делая основную ставку не очень высокой 和 повышая ее на определенный сегмент пользователей, или добавлять аудиторию в режим наблюдения в Google Ads 和Кадавать корректировки ставок）。
Можно использовать поисковый ремаркетинг с таргетингом в Google Ads по широким ключевым фразам (например, нацелить) рекламу по запросу «Черная пятница» на пользователей, которые были на вашем сайте и добавили товар, но не купили). Также рекомендуется создавать Look-alike аудитории по базе клиентов и конверсиям, чтобы расширить охват в период распродажи。
Кроме того, необходимо создать специальные креативы 和 посадочные страницы для сегментов аудиторий, в том числе для ремаркетинговых кампаний。
За две недели
Где-то за 2 недели до Черной пятницы можно добавить таймер обратного отсчета на сайт и в рекламные объявления в Google Ads（это можно сделать с развернутыми текстовыми поисковыми объявлениями）。
Продумайте сценарии решения возможных проблем:
- наплыв заказов;
- отсутствие заказов;
- остановка кампаний（например、закончился бюджет или не пропустила модерация）；
- проблемы на сайте。
Период высокого спроса – это время, когда нельзя позволить себе простой.
За две недели до распродажи также можно запустить рекламные кампании, если они у вас уже готовы。 Собирайте разные сегменты ремаркетинга 和 цепляйте лиды。
Накануне Черной пятницы внимательно все перепроверьте。
共济会
Не стоит отпускать пользователей, которые были на вашем сайте. С теми, кого вы привели через рекламные кампании, нужно работать.
Подготовьте выгодные предложения для тех, кто не успел воспользоваться скидкой в Черную пятницу. Начинайте готовиться в Новому году, когда снова будет пиковый спрос на товары и услуги.
Еще один совет：запускайте ремаркетинг по сегментам，которые пришли в распродажу。 Для такой аудитории можно формировать специальные офферы 和 креативы。 Также необходимо сформировать автоворонки по собранным 电子邮件-ам。
По итогам кампании необходимо сделать анализ результатов 和 сформировать отчет。 Оцените, насколько эффективно прошла распродажа, где были недочеты. Эта информация пригодится для других распродаж 和 следующей Черной пятницы。
___
by 玛丽娜·伊布舍娃（Марина Ибушева）
来源： seonews.ru
