我将一步一步地解释如何制定你需要应用的数字营销策略，以获得相关的流量并提高你的投资回报率。
B2B工业制造商数字化营销技巧：
从客户那里收集重要信息
收集以下客户信息非常重要：
- 提供更高投资回报率的产品或服务列表
- 竞争对手
- 他们认为相关的关键词或主题
- 目标市场
- 客户可以交付产品或服务的地点
- 新产品/服务
- 他们服务的行业
- 配套服务/产品
这些信息将为我提供关键词研究的起点，帮助我规划需要关注的主题。我专注于那些能为客户带来更高投资回报率的关键词，以及与主要产品或服务相关的关键词。客户关于竞争对手、关键词和目标市场的反馈非常有价值。
我知道有很多工具可以找到这些信息，但直接从源头获取信息总是更好的。许多软件会根据网站内容提供竞争对手和关键词。此外，请设想一下，您的客户可能尚未获得排名，或者其网站内容不够完善。在这种情况下，工具可能无法为您提供正确的竞争对手信息。
在获取上述信息后，我会对至少三个竞争对手进行详尽的关键词研究和竞品分析。我建议使用 SEMrush 和 Ahrefs 等工具来完成这些任务。在 SEMrush 中创建项目并在 Ahrefs 中跟踪关键词，可以让我每月获得关于项目进展情况的有用信息。这样可以轻松生成报告并找到唾手可得的优化点。之后，我会将这些发现融入到内容策略中。
了解客户的新产品/服务以及他们所服务的行业，让我有机会策划包含关键词的内容，例如博客文章、信息图和视频。
除了内容创作之外，利用行业知识了解互补产品/服务也是一种有效的反向链接策略。
例如，我的客户提供各种金属的冲压服务。我会撰写一篇题为“如何为您的冲压项目选择合适的金属”的博文，发布在客户的网站上。此外，我还会制作一份便于分享的信息图广告，供其他金属供应商在其网站或社交平台上分享。
页面内SEO非常强大
首先，我使用 Screaming Frog 对网站进行审核。根据审核结果，我可以找到需要通过页面 SEO 策略进行改进的瓶颈，例如：
- 重写简短的元描述
- 写标题
- 撰写元描述
- 在标题中添加关键词
- 缩短长标题
- 添加替代文字
- 修复失效链接（重定向）
- 添加标题标签（h2、h3）
永远不要在杂乱无章的网站上工作，所以一开始就必须把网站整理好。如果页面SEO问题严重，需要大动干戈，那就把项目拆分成几个小任务来完成。我知道页面SEO的重要性，我不想错失良机。
我的做法之一是遵循SEO最佳实践重写URL：
- 简明扼要
- 避免使用停用词
- 使用页面关键词
创建新网址后，我使用 301 重定向。
例如：www.metalstamping.com/blog/the-advantage-of-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping-explained-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/
我还会对静态页面上的旧内容进行改版，添加更精准的关键词，例如长尾关键词或符合用户意图的关键词。一项研究表明，50% 的搜索查询包含四个或更多单词。
使用长尾关键词提升排名。
长尾关键词有助于提升网站流量。优化页面的最佳方法是使用约 50% 的长尾关键词。事实上，70% 的搜索都是长尾关键词。 这就是为什么它们是我SEO策略的重要组成部分。我有一位客户提供金属冲压服务。金属冲压这个关键词每月搜索量达4400次，搜索结果高达699亿条。面对竞争激烈的关键词，使用长尾关键词，例如“什么是金属冲压？”，效果会更好。事实上，我曾用这个关键词，在短短几天内，而且没有使用任何反向链接，就帮助我的一位客户在谷歌搜索结果页面排名第一。您可以查看我的案例研究。
花时间了解这个行业。
同时服务多个客户可能会让人感到压力巨大。要成为工业和制造业领域内众多不同类型企业的专家并非易事。我克服这一挑战的方法是花时间阅读客户网站上的产品或服务页面，以便对他们的业务有一个大致的了解（这确实是一个挑战，因为许多产品都是为工程师设计和使用的）。尽管如此，这仍然是至关重要的一环，因为我负责内容策略。您甚至可以观看有关主要产品或服务的视频，以巩固您之前的阅读和研究成果。
我如何为我的客户进行B2B工业SEO优化
工业领域的B2B网站蕴藏着巨大的商机。该领域的许多企业网站老旧，缺乏数字化营销策略。在调研内容创意时，我发现许多与工业、制造和工程相关的关键词都找不到相关内容。这种线上搜索结果的匮乏，为工业企业打开了一扇巨大的机遇之门。我抓住了这个机会，创作了涵盖这些主题的优质内容。最终，我的网站在搜索结果中名列前茅，并为我的客户带来了大量潜在客户。
B2B工业市场的买家购买历程与其他行业截然不同。要重点关注浏览B2B工业网站的用户画像。大多数情况下，收集信息寻找供应商的是工程师、经理和CEO。务必确保创建的内容能够引起他们的共鸣，并在内容策略中巧妙运用他们的专业术语。
以下是一些效果不错的创意内容：
- 产品技术数据
- 案例研究
- 产品的创建过程
- 产品应用
- 购买条款及细则
- 购买政策
这些是人们正在寻找的重要主题，也是供应商需要在工业网站上找到的内容。
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by 卡琳娜·塔玛
来源： 搜索引擎观察
