我的 Bing Ads 数据科学家同事进行的深入研究表明，数字媒体，尤其是搜索，将是吸引潜在汽车爱好者注意力的最佳场所，因为他们即将踏上购车之旅。
哪些因素推动了汽车销量的强劲增长？
目前，利率和燃油价格都处于低位，而根据IBISWorld的行业报告，消费者指数依然居高不下。因此，可支配收入增加，信用评分提高，汽车需求也可能随之增长。事实上，预计汽车销量将持续增长至2020年，并在2018年达到峰值。
那么，汽车制造商和经销商可以采取哪些措施来确保充分利用这一有利时机呢？
以下三个实用技巧可以帮助您更快地与潜在的购车者建立有意义的数字化联系：
关注年轻消费者对混合动力、电动或柴油汽车的需求。
如果你是一家绿色汽车制造商，务必确保你的产品能够吸引千禧一代。哈里斯互动公司（Harris Interactive）的“哈里斯民意调查”（The Harris Poll）显示，57%的美国千禧一代（18-37岁）在下次租赁或购买汽车时会考虑传统的混合动力车型。相比之下，只有43%的婴儿潮一代愿意这样做。
缺点之一是价格较高，这被视为一个阻碍因素。JD Power 的一项研究显示，近四分之一的燃油车买家因为价格原因而放弃了混合动力车型。
采取行动：
- 针对年轻一代，定制您的创意，重点关注技术进步和积极的环境影响。
- 根据年龄段为搜索广告系列添加出价调整器，提高最有可能购买绿色汽车的年龄段的出价。
- 通过你的创意来缓解成本方面的担忧。
- 使用广告文案突出折扣和优惠——RadiumOne 的一项研究表明，十分之六的购车者会受到促销活动的影响。
- 在您的着陆页上，分享他们可能获得的额外经济奖励，例如政府补贴或终身燃油优惠。
利用品牌忠诚度稀缺这一事实来获得优势
根据Facebook的一项研究，只有五分之二的购物者在购买初期就对品牌有偏好——事实上，很少有购物者会在购买过程的早期阶段接触到数字广告。这意味着，这是一个提升品牌和产品知名度的绝佳机会。
微软的内部数据显示，消费者在做出购买决定之前平均会考虑 9.8 个品牌和 11.4 个型号。
埃森哲公司表示，由于大多数购物者在到店之前都会先在网上进行研究，因此付费搜索广告在这一过程中可能至关重要。
采取行动：
- Bing 的付费搜索再营销或 Google 的 RLSA 广告在这里会很有帮助。
- 按竞争性条款投标
- 为了满足人们的渴望，即使是豪华车也可以考虑竞价购买。
使用已被证明有效的广告文案。
根据G/O Digital对美国购车者的调查，在购车过程中，数字广告是最具影响力的广告类型，甚至超过电视广告和印刷广告。然而，美国直销协会（DMA）的报告显示，美国只有36%的汽车营销商使用付费搜索广告。
根据 Nationwide 的一项研究，四分之一的购车者表示，他们觉得买车和报税或买房一样令人压力巨大，因此有效的广告文案可以产生很大的影响。
撰写广告文案时，不要局限于文字。购车是一个视觉过程，十分之四的搜索都是针对汽车图片的。微软的内部数据显示，45%的消费者在搜索引擎上浏览了超过36.7张汽车图片。
移动设备也不容忽视。SessionM 的一项研究显示，十分之七的智能手机用户在购车时会使用移动设备。
采取行动:
- 在广告中添加图片扩展，以吸引搜索者的注意力并展示最新或最热门的车型。
- 充分利用新的广告格式，例如 Google 的自动指定广告或 Bing Ads 的移动设备视频扩展程序（目前处于测试阶段）。
- 使用有效的词语。
- 别忘了使用网站链接扩展。这是一个绝佳但尚未充分利用的机会，可以简化购车流程。微软数据显示，网站链接扩展可以将点击率 (CTR) 提高 13%，而增强型网站链接的平均点击率提升幅度高达 22%。
这些由必应广告的数据科学家整理的、针对汽车行业的基于数据的PPC技巧，一定能帮助您在2016年获得丰厚的利润。数字媒体，尤其是搜索，是您在购车者研究阶段伊始就植入品牌信息的理想场所。
通过巧妙运用视觉提示、进行人口统计定位，并注意哪些广告文案最能引起共鸣，到年底，你的停车场就会空空如也！
灵感迸发了吗？欢迎在下方评论区分享你最喜欢的技巧和想法。
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by 普尔纳维尔吉
